你是否曾面临这样的挑战：一家天猫店铺老板找你进行运营，你该如何着手？

天猫代运营并非凭空而来，它需要运营人员凭借丰富的经验、精湛的技术和对类目的深入分析。只有明确了运营思路，才能制定出切实可行的方案，并开始落地执行。

在电商领域，标品与非标品运营策略存在显著差异。那么，如何区分标品与非标品呢？以下将从十个方面进行分析：

标品：

• 功能相似或相同，外观相似，搜索时客户不会翻阅过多页面。
• 客户浏览到排名靠前的产品后，往往直接下单，排名高低对搜索流量影响巨大。
• 客户浏览到排名靠前的产品后，下单意愿较强，转化率较高。
• 关键词数量较少，直通车成本较高。
• 价格对转化率影响较大，同款产品价格差异可能导致转化率显著不同。
• 爆款寿命长，难以被超越。
• 大品牌具有强大的品牌溢价能力，杂牌则影响较小。
• 销量对数据影响较大。
• 点击率与转化率可能不成正比。

代表性类目：苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装

非标品：

• 与标品相反。
• 代表性类目：女装、女包、女鞋、其他女性不愿意同款的类目。

天猫代运营思路：

根据标品与非标品的差异，我们可以制定相应的运营策略。

选款思路：

款式为王，选款至关重要。选款要有依据，先分析行业数据，然后分析市场。

测款工具建议使用直通车或生意参谋，因为大部分爆款流量来自搜索，直通车数据与搜索数据最接近。

标品测款：

目标：大爆款

• 测款词：选择大词和二级词进行测试，以提升转化率。
• 测款排名：排名高低影响展现量和点击量，建议提高排名以获取更多数据。
• 人群：目标大爆款，建议选择大人群数据优秀的款式。

小爆款可以采用生意参谋分析数据。

非标品测款：

直通车测款：非标品搜索特点为点击率和转化率成正比，点击率和加购率至关重要。

店铺数据测款：加购物率、点击率等数据可以用来筛选优秀款式。

推广思路：

推广的核心是正确的时间做正确的事情。要判断时间节点，提前1-2个月准备爆款。

推广渠道：直通车、钻展、刷单、淘宝客等。

刷单资源建设：

• 抽取老客户进行刷单。
• 资源互换，互惠互利。
• 组建刷单资源，严格考核兼职人员。

付费推广推动店铺成交额的三驾马车：直通车、钻展、淘宝客。

标品新品推广策略：

• 根据类目分析，找到直接竞争对手。
• 根据测款数据，选择合适推广方式。
• 针对竞争对手进行差异化营销。

标品小类目常见推广策略——行业垄断：

• 短期内积累大量销量，取代竞争对手。
• 采用多个店铺同时推广，实现垄断。

非标品新品推广策略：

• 关注点击率和加购率。
• 定期优惠上新。
• 利用店铺数据进行选款。

女装运营视觉提升至关重要，拍摄尤为重要。

标品疯狂做内功，咬着竞品使劲儿干；非标品疯狂测款，抓住好款疯狂干。

无论标品还是非标品，到最后竞争时都是标品。那么，如何破局呢？以下四点建议供您参考：

• 同类产品比款式，款式好的得江山。
• 同类同款产品比性价比，性价比高者胜。
• 同类同款同价格比包装，包装牛的赢客户。
• 同类同款同价格同包装比营销手段，营销走心者为王。

最后，欢迎用实际体验验证我们的观点。