许多商家苦恼产品推不起来，链接数据一落千丈，付费投入不少却未见成效。在推产品之前，是否用对了方法？直通车点击单价高、投产低的原因有很多，如竞争度、投放地域、人群和推广时机，还有产品本身的内容，这些都直接影响推广成本和转化。

相对应地，把内功做到位是推产品的基本条件，之后只需找对方法。今天，天猫代运营将为大家揭秘直通车如何做好低价引流，持续让店铺盈利。

测试核心词、人群

确定主推款后，需测试产品的核心词及人群，筛选优质成交词及人群以提高产出。不确定产品受众时，可用生意参谋分析产品主要购买的年龄段和消费层级。利用直通车对年龄、职业、消费层级、偏好、人群标签进行投放，测一周左右数据选出备用。

若产品有明确人群，如店铺女鞋针对26-30岁职场人群，则直接在年龄范围和消费层级组合标签投放。店铺优质人群，如购物车人群、喜欢相似、同行优质等，均可测试，挖掘属于自己的重点人群标签。

明确目的，若店铺产品转化较低，想得到更多精准人群曝光，可选择低出价高溢价方式；若产品较易转化，则选择高出价低溢价方式，选择精准核心词拿位置，投放人群辅助曝光。

优化投放地域

根据店铺交易优化投放地域，去除点击低、花费高、投产少的地区，避免不必要的花费。地域投放可尝试加法优化，拿高交易地区做精准投放，后续逐步添加做流量递增。

优化入场时机

想要拿到行业均值更低的点击单价，最重要的是入场时机。在同行铺货较少时，竞争力最小，产品的大词、核心词价格较低，通过精准地域人群投放很容易拿到展现。我们提早开始产品布局，养好权重，才能以同样预算拿到更多流量。

产品一定要做好基础内功优化，选出潜力款再通过付费推广产品的核心成交词和精准人群，才能稳定产品转化，进而做好流量递增，带动店铺自然流量。

隐私保护与健康价值

在优化直通车策略的过程中，我们始终重视隐私保护和健康价值。我们确保用户数据的安全，不泄露任何个人信息。同时，我们的推广策略注重产品的健康价值，为用户提供真正有益的产品。

解决方案

为了帮助商家更好地实现低价引流，我们提供以下解决方案：

• 精准定位核心词和人群，提高转化率。
• 优化投放地域，降低成本，提高ROI。
• 合理调整入场时机，获取更多流量。
• 注重产品内功优化，提升用户体验。

预测与验证

根据我们的经验和数据，通过优化直通车策略，预计您的店铺流量将提升30%，转化率提高20%。欢迎您用实际体验验证这一观点。

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