距离双11倒计时仅剩17天，众多商家已进入紧张状态；预售期如火如荼，许多朋友及淘宝代运营反映近期店铺流量波动大，转化率提升困难。你的店铺是否也面临类似挑战？

在这个关键时刻，商家心理愈发迫切，10月20日起，商家们纷纷加大力度，进入预热高峰期。店铺流量波动实属正常；此时，大家都在争夺流量，行业竞争激烈，部分商家可能被淘汰，而持续努力者将在双11当天收获丰硕成果！

你是否在为直通车质量分提升而苦恼？PPC居高不下？手淘搜索流量持续下降？看着竞争对手稳步上升，你是否焦虑不已......

这是近期大家常遇到的问题。务必明确，蓄水期我们要做什么？拥有正确的思路和布局，才能在双11当天抢占先机！

商家们追求的是销售额和利润。销售额=流量转化率客单价。因此，这段期间，我们要不断获取流量，提高产品收藏加购率，布局多个爆款群，提升整体销售额，实现突破！

流量主要来源于付费流量和免费流量。淘宝代运营先谈谈付费流量，直通车是蓄水期快速提升流量的利器，然后是钻展，对老客有良好的召回作用！自然搜索流量最为关键，也是店铺持续健康发展的体现。当自然流量占比高于付费流量，产品转化和利润都很好时，盈利空间将大大增加，因此，开直通车的最终目的是带动自然搜索流量！

之前已分享过，淘宝代运营开直通车的目的有三：测图测款、低价引流、带动自然搜索流量。蓄水期前，我们也要做好产品优化基础工作，包括基础销量、详情页优化、晒图、买家秀、好评布局等，一切以产品基础为起点。

测图测款需要参考的几个数据维度

点击率：是流量的第一门槛。创意车图的高低、主图是否有亮点差异化将直接影响流量大小和流量是否进得来。创意标题的相关性、直通车关键词的精准性、人群标签的精准定位直接影响到点击率和转化。

收藏加购率：直接反映出产品人气。蓄水期拉新的目的就是多圈新客户，召回老客户，提高产品收藏加购占比。如果这段期间你的收藏加购持续增多，且占比高，双11当天会直接促成转化，提升销售额。

转化率：这个因素将决定产品能否盈利，是否有爆款潜质，能否长期盈利。如上述直通车操作数据，点击率和投入产出比数据都很不错，那么接下来就要适当提升，让流量持续增长，收藏加购率、转化率一旦优秀，后面爆发就很容易；如果你在测款期间，这三个数据都很差，可以直接放弃这样的款式，因为大家都是带着赚钱的目的去的！

直通车操作思路布局

操作直通车时，一定要明确每一阶段的目的，尤其在直通车改版后，大家遇到很多问题。以下为大家分析。

改版后，综合三个数据维度参考：

点击率的门槛更高；

点击量一定要达到一定的数据值；

转化率一定要跟得上，且能有很好的投入产出比。

那么直通车计划权重的提升必须做好这三个方面：优化点击率；做点击量递增，有很好的产出和转化，这也是提升手淘搜索的关键。

下面讲解实操：

A.日限额设置300元。

B.投放时间：只开无线端，时间折扣100，后面拖价拉低PPC可以根据流量和转化情况调整时间折扣。

C.地域设置：通过数据透视高点击率的地域投放，前期先关闭偏远地域。

D.关键词选择：选择与我们的产品类目相关的属性词和长尾词8-10个即可，作为上分备用词。

匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。标品类目注意在权重可以的情况下尽量出价往前卡，有利于稳定点击率。

E.人群选择：选择与产品相关的精准人群5-8个即可，具体可以参考生意参谋里面的行业客群，找出年龄段占比最高的几组人群，按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配。

F.创意车图的选择：

前期轮播测试，周期3-5天即可，测试好后优选点击率高的创意车图投放。

第二天继续递增日限额，保证点击量呈1.5倍递增，同时保证点击率的稳定提升。第三天同样的操作方法，继续做递增，让点击率有一个很好的上升趋势，随着点击量的增加，权重会提升很快，为质量分的提升创造条件。

上分必须牢记三个点：点击率要高于行业优秀，点击量做递增，产品转化ok，前期测试关键词、人群是需要做的，做好这两点，流量精准后，转化也自然跟得上。

蓄水期前我们为什么要做好这一系列的直通车布局和工作呢？试想旺季来了，行业竞争激烈，你再去开直通车，点击花费会很高，同时直通车开起来也会很吃力。那么我们必须提前做好铺垫，养好权重，旺季随时加大流量备战，抢同行更多的流量，把竞争对手比下去。

所以还有一个非常重要的点是拖价拉低PPC，尤其是小卖家资金预算有限，如果点击花费很高，想放大流量不可能，所以我们在上分后点击率权重稳定后的另外一个重要布局是如何以最快的速度把PPC拉下去。

A.关键词出价方面的调整：权重可以的情况下，可以适当降低2-3毛首条的价格。把点击率、花费高、转化低的关键词删除；高花费的关键词适当控制出价；钱无转化无收藏加购的关键词直接删除。

B.人群溢价方面的调整：把点击量大、花费高、转化可以的人群适当控制下人群溢价；点击率高、花费高、收藏加购低、转化差的人群暂停删除；点击率高、转化好、扣费低的人群适当提高点溢价。

C.时间折扣的调整：如果我们实时的点击量更多，同样的预算下限时间更早，合理控制出价的情况下反而实时点击量在增长，说明直通车权重提升的很快，这个时候可以下拉时间折扣把PPC拉下去，后面再根据实时点击量和烧钱的速度继续拖价。

中小卖家的能够做的是，在合理的预算下把PPC做到最低，然后递增点击量，保证直通车流量和店铺整体流量的增长，提升销售额。

这样操作的核心思路有以下三点：

A.前期小幅度做递增，保证点击量每天呈上升的趋势，快速提升点击率和权重。

B.点击率权重稳定3-5天后，拉时间折扣，同时精准关键词和人群，进一步提升转化，拉时间折扣降低PPC。

C.操作一周后，PPC降低至6毛钱，这个时候根据掌柜能承受预算的范围放大流量，同时以定向计划做辅助，带动整个搜索、首页流量的提升，访客遥遥领先同行；直通车定向辅助计划猜你喜欢流量：

店铺流量来源情况，首页、搜索流量较上个月持续提升突破：

那么我们在操作任何产品时， 要分析产品的利润空间、货源优势，然后分析就是我们的同行竞争对手的流量来源，知己知彼，做好深度布局。

保证直通车能否带动手淘搜索流量的核心步骤如下：

30天加权期做好单量递增，且每一个加权期做好一波流量冲刺，先找准我们的小目标竞争对手，做好单量的把控和转化的提升；如果涉及到补单，我们的号一定要安全，人群标签要精准，分别从搜索入口和直通车入口做好单量的递增，同时注意转化率的把控。

直通车方面，精准关键词和人群，-5天内快速提升点击率和权重，后面在于点击量的递增和流量的放大，同时也要注意观察产品的收藏加购转化等数据。

核心指标：点击率要做到行业优秀，收藏加购率要高，转化率要好。

注意单品权重和店铺整体销售额的提升，利用大促期间预热加大蓄水，做好销售额和店铺层级的突破，也会获得新的流量扶持。

做好产品详情页卖点包装和促销活动布局，提升客服专业度、询单转化率和动态评分。

蓄水期直通车如何做好大力拉新？

那么，在接下来的蓄水期我们要如何通过直通车做好大力拉新呢？

关键词方面：多布局长尾词，提高收藏加购占比，同时注意加生意参谋里面转化好的成交词和参考商品店铺榜的同行入店引流词和成交词，均衡选择优质词加到直通车里面来提升权重。

人群方面：预热期双11大促活动人群提前全部打开投放，同时钻展配合加大推广力度拉升流量。

直通车预算方面：后面竞争激烈，不要因为直通车开的很吃力就盲目减少限额，这样会和竞争对手形成巨大的反差，我们多让产品获取流量，提高收藏加购件数即可，然后直通车带动的手淘搜索和首页流量后面会直接转化成交，有很多商家在双11前不想和大商家竞争，直接放弃双11或者停掉直通车，这样是不可取的，因为决定我们双11销售额的不在于我们能否进入主会场，而是我们有多少产品能多渠道获取流量，最大程度的曝光，而最终的转化效益也是非常可观的！

时间有限，淘宝代运营今天就分享到这里，商家朋友们，加油冲刺吧，尽情收割，静待双11店铺爆爆爆，与其等待，不如背水一战，接下来让我们一起见证奇迹；你的坚持，终将美好，加油，电商人！

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