优化一下。 在我们这个SEO圈子里搜索引擎优化技术Yi经被炒得热火朝天了。但是hen多客户却对SEO这个概念hen陌生，他们持观望态度也是hen正常的事情。你的公司Ru果有提供搜索引擎优化技术服务，我觉得向客户介绍服务时应该想好一个合理的说辞。

传统中小型企业

对于大多数传统中小型企业互联网绝对是十分陌生的。他们Neng在网络上为自己的公司建立一个站点， 这可Nengdou是为了顾及面子，毕竟是网络时代嘛，没有网站就意味着落后了。传统中小型公司是不会轻易试水网络营销的， 极度舒适。 所以呢你在接洽这类客户的时候，千万不要去跟人讲什么是网络营销，什么是搜索引擎和什么是SEO。他们是十分kan重效益的，你只需要告诉他们，我们Neng通过互联网为你的公司带来大量的订单即可。

坦白的讲，我并不是一名专业的销售人员。但是我有丰富的客户接洽经历，自己kan到过hen多订单成交，也有hen多的订单流产。写这篇文章，希望Neng给大家一点启发，你有收获就geng好啦，盘它...。

Ru果你为了降低客户的担忧和获得你的Zui大价值， 这里有一个运作模式：你Ke以承担起建立一个客户网站的所有财力和人力投入，并告诉客户你什么也不用投入，接下来花心思发力推广好这个站点，再说说Ke以从目标推广站点的订单利润中抽取一定的比例当作服务费用，提到这个...。

这类型的客户，对流量有着莫大的渴求，而且还是永无止境的。所以呢， 你跟他们的谈论话题dou应该围绕如何依托SEO技术来尽可NengZui大化拓展网站的流量上，而不是去长篇大论谈论SEO技术多么先进。甚至，你dou应该对哪些关键词排到搜索后来啊的某些位置Neng吸引多少流量过来有个估测。Ru果你Neng告诉客户，你Ke以帮助他网站的流量提升100%，这个单子的签定应该没有悬疑了。没有经过严密的分析而乱说大话，这也就过而不及了切记！

政府机关和公益组织的网站

政府机关和公益组织的网站没有互联网的盈利计划， 对于他们来讲，Neng把一些官方或公益性的信息通过网络得到广泛传播是建立网站的初衷。当然 你还得要注意一个hen重要的事情，那就是这些客户需要在互联网中保持良好的名誉度，Ru果名誉受损，将会对他们造成hen大的尴尬，所以这里就牵引出了搜索引擎危机公关了。所以呢， 在合适的时候，你Ke以跟客户说对搜索引擎中出现的负面信息要进行迅速响应，Ru果暂时没有，事发前需要Zuo好监测和防范措施，我们一起...。

引起舒适。 以上的3个客户比较典型，hen具有代表性。在文章中， 我并没有详细的表述出在面对这些客户的时候，销售人员该说详尽内容，只是提出了一些geng容易突破的点。当然值得提出的是有时候客户的服务类型会有以上3中的几种交叉情况，这个就需要我们去灵活把握。

运营互联网资讯娱乐网站的公司

再说说 对于运营互联网资讯娱乐网站的公司，他们的需求可Neng与上述的有所不同。他们可Nenggeng关注于如何在搜索引擎中获得geng高的排名，以及如何吸引geng多的点击和流量。 希望大家... 在介绍SEO服务时 你Ke以强调如何利用SEO技术提升他们的网站在搜索引擎中的可见性，以及如何通过优化内容来增加用户的参与度和留存率。

总的 说服客户投资SEO服务需要根据不同类型的客户，采取不同的策略。无论面对哪种客户，dou要强调SEO服务Neng带来的实际效益，而不是单纯的技术性描述。通过合理的沟通和案例展示，相信你Ke以成功地说服客户投资我们的SEO服务。

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