淘宝代运营案例：zeal品牌如何实现业绩翻番

淘宝代运营，一个助力品牌飞跃的关键词。以zeal为例，一家天猫店铺，在业绩达到1000万后遭遇瓶颈，尝试多种方法无果。最终，通过品牌升级策略，成功将业绩提升至2000万以上。

数据分析：市场分析与人群定位

市场分析先行，了解市场情报是决策者最为重要的信息。行业趋势持续上升，市场机会明显。淘宝商品ID数远大于天猫，竞争激烈。TOP 100品牌的集中度为73，行业没有明显的独角兽，自主品牌有生存空间。

女性消费者占主导地位，年轻一族消费者为主。在热搜关键词TOP5中，“女性”位列其中，女性消费市场需求明显。

行业消费层级以中端消费为主导，TOP45店铺主销价位在范围内。价格战难以独占优势，除非是知名品牌降维打价格战。

线上品牌优势分析显示，竞争对手品类齐全，定位准确，传播主题鲜明。作为天猫原创拉杆箱品牌，zeal需以小博大，异军突破。

品牌建设：店铺客户群体与人群标签

zeal店铺成交客户群中，女性客户占据61%。在拉杆箱行业中，大品牌没有以性别做品牌定位，zeal可专注于女性拉杆箱细分市场。

目标覆盖全网年轻女性人群，她们追求时尚与美感，消费倾向个性化，具有强烈的情感特征。产品图需符合消费习惯。

将zeal打造为“专注女性拉杆箱，总有一款适合你”的概念，精准品牌定位，针对性选款，一举制胜。

营销策划与品牌形象策划

与18-30岁年轻女性建立链接，进行递进式营销。将zeal定位为“专业女性拉杆箱”品牌，规避市场同质化竞争，形成鲜明品牌特征。

品牌重命名、广告语及LOGO、店铺画面等VI系统重新完善，直击目标客户群。利用站内推广、第三方渠道提升销量，展开全网营销活动。

品牌中文名“植兰”未体现产品属性，与关键词搜索引擎中排在首页的“植兰化妆品”重复，对品牌个性及长远发展不利。

根据“女性拉杆箱专业品牌”定位，提炼出zeal拉杆箱新的中文名称。品牌载体锁定为贝壳，符合zeal品牌定位，彰显品牌特质。

品牌LOGO与品牌海报

经过整体策划和方案执行，zeal成功突破瓶颈，业绩翻番。重视并落实品牌建设的商家，方有立足发展之本！

天猫代运营，助力品牌飞跃，实现业绩翻番。欢迎用实际体验验证观点。