钻展策略：揭秘高效运营秘籍

2018年，整个钻展市场发生了显著变化。相较于2017年，竞争明显加剧。市场变化的影响更为显著，人群标签的重要性日益凸显。S单周期变长，私域流量成为许多店铺关注的焦点。这意味着，从单纯的淘宝运营转向淘系延伸，流量 成为关键。

2018年钻展新增渠道解析

除了传统的全店推广和单品推广，2018年钻展新增了视频推广、内容推广和直播推广。视频推广主要对接抖音、优酷等视频渠道；内容推广主要对接微淘；直播推广主要对接淘宝直播。这三个新增渠道凸显了私域流量、短视频和直播在淘系的重要性。

2019年钻展应对策略

一、重视内容推广

拥有私域流量的店铺应重视内容推广。经营好店铺粉丝可能比花费大量资金进行各种渠道推广更为有效。粉丝的粘性是关键。

二、直播推广辅助特色产品

对于特色产品或调性产品，直播推广是一个很好的辅助手段。以下是一个直播案例：观看人数达到89万，点赞30万。在人群精准的情况下，直播推广非常划算。但要注意直播中的优惠活动，如限时秒杀，以降低跳失率。只有合理规划布局，才能实现从进入直播间到转化的无缝衔接。可以观察同行店铺的直播方式，进行借鉴和发挥。

三、利用视频推广进行抖音种草拉新

抖音短视频变现期，正是一个风口。但并非所有产品都适合进行视频推广。适合进行视频推广的产品包括美食、化妆品、护肤品等。要拍出适合抖音短视频的内容，如短剧或网红/美工推荐等。

四、实时人群超精准更新，智钻新定向合理利用

全店推广的定向更新了不少，实时人群争分多秒更新速度。从顾客一进店未购买开始，就要进行二次营销。剔除购买人群，关注未购买但仍在犹豫的顾客，更容易促成成交。

五、钻展流量放大策略

只要钻展处于盈利阶段，就可以无限放大流量。今年会发现许多店铺在钻展上发力，精准的智能投放是钻展的优势。发挥最大优势，利用流量优势实现最大精准。

在年，钻展策略和高效运营秘籍已成为电商运营的关键。掌握这些策略，将有助于店铺在激烈的市场竞争中脱颖而出。欢迎用实际体验验证这些观点。