今天我这里一下18年直通车方面的一些心得，毕竟我是淘宝代运营的职业车手，开了好多年，年年都有不同的感触。接下来我将从以下几个点来给大家讲述。

一、2018年直通车各个方面操作心得

我们要分清楚直通车的组成部分，这里只说重点部分，基础知识大家都比较清楚了。

点击率操作心得

点击率在直通车里起着举足轻重的作用，是直接上分的关键。点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。点击率的提升工作一直是老生常谈的，这里说说非人工干涉的。

影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。

地域操作心得

地域操作普遍会被大家忽略掉，会选择地域投的，也是经常选择一个大词，看他的流量解析里地域投放。大多数是选择按展现排行的，选前10或者前15。这样有的不足，他只是行业的平均，对自己车来说不算是精准。

最精准的投放方式是在实时数据里，把有点击的城市统计出来，根据数据量选择投放城市。这样做可以大幅度减少不必要的展现和提升不错的点击率。

关键词选择心得

在选词的时候，遵守选择核心词+延伸词原则。也就是卖点+卖点词。这样可以做到精准选词，和相互提升的作用。这也是要求车手对自己推广的宝贝深度了解和对市场成交词的把控。

平时做好关键词的收集，有些词直通车上用的少，但是卖家用的多。这样的词往往是直通车ROI的强有力提升点。

二、2018年直通车开车的模式

关键词+人群

这个模式也可以说是比较传统的，词出价到适当的位置，加以人群辅助。达到高精准流量的目的。这样的计划词可以多可少，覆盖的人群可以满足。人群条可以2组合或者3组合甚至4-5组合都有。这是根据词多少大小来决定。而且关键词也有一定的出价。

关键词+人群

这样模式通常是说人群模式，人群提升到最高，出价最低，最后达到4倍的出价效果。往往会出现很高的点击率和转化率。分数也提升的比较快。很多车手很喜欢这样。

三、2019年直通车操作的一些建议

新的一年里，我们将迎接更多的变化，无论是淘宝纳税，还是直通车改革，或者外部竞争压力。淘宝会一直更新，引领电商的发展。

做好自己的本职工作。把直通车开的数据稳定，持续上升。ppc搞低和流量同步。投产不在是那么尴尬，ROI要均衡。

把握自己的一个适合自己的方向，无论快慢，关键要稳定，肯定会有爆发的时间。

欢迎用实际体验验证观点。

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