一眨眼，腊月已至，腊八节来临，祝愿大家腊八节快乐！近期，许多朋友向我寻求帮助，希望能打造爆款。相信许多人都有打造爆款的愿望，但爆款究竟从何而来？有人认为，只要投入足够的资金就能实现。然而，即便投入了大量的资金，销量依旧不尽如人意。他们抱怨说，尽管投入了不少资金，销量也有所提升，但排名却始终不尽如人意。在此，我想先强调一点：一个商品能否成为爆款，60%取决于市场需求，而剩下的40%则取决于店铺基础、宝贝基础以及推广投入。

那么，淘宝的流量究竟会流向谁呢？搜索引擎的排序规则不断变化，每个阶段的驱动力也不尽相同。例如，为了扶持小卖家或新品，下架时间搜索权重会相应提高；为了突出爆款产品，销量权重会提升；有时为了凸显小而美的店铺，店铺综合权重也会提高。许多人认为，销量越高，权重就越高。但实际上，销售额的权重往往高于销量权重。现在，搜索引擎越来越注重销售额因素，即合适的定价和销量，这样才能获得系统的青睐。

当我们打开生意参谋时，首页会显示自己店铺的层级。众所周知，店铺层级是根据最近三十天支付宝成交金额来决定的。因此，销售额才是决定因素。你的店铺处于1-7层级，宝贝也会处于相应的层级。而不同层级的店铺，分配到的流量也不尽相同。层级越高，店铺权重越高，分发的流量也越多。大致比例约为2:1，但这只是一个大概的参考。如果你的店铺处于1-3层级，自然搜索流量可能不是特别大，波动也不会很大，但对于店铺层级的增长肯定是有益的。一旦店铺从第三层级提升至第四层级，自然搜索流量就会大幅提升，若达到第六层级，店铺的自然搜索流量也将成倍增长。

大家可能会发现，多年的皇冠店以及天猫店基本是主流。在此，我们更应关注中小卖家，他们该如何做才能抢占这部分流量。实际上，每个成功的卖家都是从中小卖家起步的，并非一蹴而就。只要在基础层面做得好，同样有机会获取更多流量，实现爆款，进而带动全店销量。

接下来，让我们探讨一下如何从底层做到优秀。许多中小卖家抱怨没有流量，认为流量都给了大卖家。但事实上，约30%的流量仍会分发到众多中小卖家，包括新店。那么，我们该如何从众多中小卖家中脱颖而出，抢夺这30%的流量呢？对于新品来说，淘宝会给予一个重要的扶持期。淘宝对新品会有流量扶持，只要搜索系统能抓取到你的产品是新品，就一定会给你流量扶持。因为淘宝也鼓励中小卖家能够赚到钱。

那么，搜索引擎如何判断你的产品是否为新品呢？上传时，不要使用软件上传；标题方面，不要抄袭人气高的宝贝的标题，尽量自己组合。主图要做出差异化，与竞店区分开来。详情页排版要有自己的设计和排布，以及类目属性等方面。都要让系统认为你这是新品。

新品初期，人气值非常关键。宝贝的点击率以及收藏加购一定要好。因此，前期一定要保证点击率以及收藏加购数据与同行持平或更高。同时，我们要进行时间对比。例如，第一周给你1000个流量，转化率达到15%；第二周还是给你1000个流量，转化率变为10%；第三周给你1000个流量，转化率却降至5%。那么，后面的流量就会迅速下降。淘宝不可能一直扶持没有优势的宝贝。这也是许多新手卖家开新店，反映说一开始还有流量，但现在一点都没有的原因。你什么都不做，什么都不管，流量会一直源源不断地给你吗？

此外，你的店铺的综合质量得分也非常重要。店铺权重高，宝贝就会获得更高的流量。店铺的综合质量可以从以下几个方面来看：DSR评分、店铺动销率、转化率、跳失率、退款情况等。如果你的店铺整体权重不错，宝贝也会有很大优势，获取更多流量。

新品上架第一周，我们要重点关注点击率。因为新品扶持会给你一定的展现机会，所以你要抓住这个机会。新品期时，点击率尤为重要。服装类目的基本也都开始上春款了，现在预热，年后就大力推广。因此，这段时间做好点击率非常重要。因为这就显示了你抓住了这个新品扶持的机会。服装类目竞争也比较激烈，一般情况下，上新24小时内做好销量破零。如果你上架后什么都不做，那你这个宝贝有50%的可能已经被放弃了。因此，在这重要的第一周，做好点击率、收藏加购指标，把竞争对手超过，才有可能爆发。

第二周，查看你的宝贝哪个关键词是展现次数最多的，然后判断这个关键词是否与宝贝高度相关。如果是相关度高的，那么就可以继续优化这个关键词，做销量递增，重点做无线端，这样关键词就可以得到一定力度的强化。同时，做好宝贝展示的机会，比如通过直通车、钻展等来实现。

第三周，主要做一下好评率、回购率等。尤其是回购率较高的产品，一定要把这个比率做好，去选择更多的营销方式。

第四周，巩固一下排名。想要把排名稳定住，这周重点做下直通车来稳定排名。

当然，想要把爆款做起来，选款测款以及直通车关键词推广都要相应做到位。如果你连款都没选对，不顺应市场趋势，那么爆款从何而来？此外，如果你想推广哪个款，货源方面一定要充足。如果你的产品质量有问题，或者出现缺货断货，导致退货率飙升，那么推广就没有意义了，只能是把店铺权重越拉越低。

关键词推广方面，讲究的还是方式方法，找到适合自己店铺产品的推广方式。2018已经过去了，做的好与不好，也都是过去式了。接下来，我们要迎接2019，准备大干一场。很多人都写爆款、新品、直通车操作、手淘搜索、人群、权重等，其实运营的宗旨都是不变的。现在正是年货节的周期，市场非常活跃，也正是需要提前布局的时候。年前把基础打好，年后才能有更好的坑产。如果你不操作，而其他商家已经开始操作了，那么你就已经落后了。到时候，你只能前期先做基础权重，但别人已经开始大卖了。这就是许多商家为什么有的做得很好，有的却一直做不起来的原因。

最后，让我们提出一个可验证的预测：在未来一年内，通过精准运营，打造爆款的成功率将高达80%。欢迎用实际体验验证这一观点。