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关键词：商品结构，五维矩阵，品类，品牌，价格，渠道，促销，运营策略

商品结构布局：运筹帷幄的运营之道

作为一个优秀的运营人员，要懂得像将军打仗一样运筹帷幄，懂得将产品排兵布阵，让我们的店铺能够面对不同的运营场景都能有对应的产品布局。商品结构布局的好不好，不但影响到我们的销售业绩，还能影响到我们店铺抵御风险的能力。这也是为什么很多店铺一直破不了爆款起来全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因为他每一做好商品结构的布局与规划，每一抵御风险的能力。

商品结构五维矩阵：五大矩阵规划

那么，如何才能做好商品的结构规划呢？目前，市面上最常见的商品结构规划也是比较合理的商品结构规划就是五大矩阵规划：引流款，日常款，活动款，利润款，形象款。这五类不同的款式在我们店铺中分别担任不同的角色，充分发挥出他们不同的作用。

一. 引流款

每一个店铺因为不同的特性不会要求都规划五大类，但是每一个店铺都会有引流款这一大类，引流款是每一个店铺都必备的款。淘宝代运营多年什么款式适合我们规划为引流款？引流款一般来说他需要具备这么一些特征：市场需求大，必须是属于大众款，如果你的是属于差异化比较大的小众市场款不适合拿来作为店铺的引流款，引流款一定是适应人群比较广的商品。否则的话他很难承担起引流的作用，但是，有一个前提条件是它是建立在店铺定位的基础之上的，是相对于店铺内的款来说的，千万不要为了选择引流款而脱离了店铺的定位，特别是在现在这个人群标签影响很大的时代，如果你脱离了店铺的定位那么反而对你的店铺人群会产生负面的影响。

二：日常款

日常款也是我们店铺商品结构规划中必备的一大类，日常款一般来说款式最多样性的，所以针对日常款的特性，我们不好给出一个具体的标准，因为日常款本身是会根据实际情况发生变化的的，他可以在引流款快要衰退的时候变成引流款，也可以在活动的时候时候变成活动款，甚至必要的时候还可以成为利润款等。而且很多的时候日常款本身也是围绕引流款展开，例如引流款可能没有满足引进流量中的某一类人群的需求，我们就可以拓展这样的款式为日常款，尽量满足进来顾客的需求。

三：活动款

活动款一般来说他的目的主要是为了活动，但是不同的店铺对活动款安排是不一样，有些店铺它是没有专门的活动款的，而是在活动期间把引流款或者日常款变成活动款，让他参加店铺的一些活动、而有些店铺是有专门的活动款，这些款就是专门用来参加活动的。

四：利润款

利润款比较好理解，就是主要用来创造大利润的产品，一般来说，利润款会具备以下这些特征：一般都是小众产品而不是大众产品，明显的倾向于某一类人群的需求而不是大部分的人群，也正因为它是小众人群的产品，你很难靠这种产品来跑量，也很难成为主要引流款。市场竞争相对来说会比较小，产品的利润空间大。

五：形象款

形象款在很多店铺中其实是没有规划的，特别是现在很多的店铺都是属于比较小的店铺，没有品牌知名度，更没有调性，所以这一类款式的规划就更加的少。形象款主要承担的是品牌和店铺的形象。

这五大类的款是商品结构规划最常见的五大类，但是这五大类并不是一成不变的，不同的款之间会相互的转化，例如，引流款在特定的情况下可能会突然变成活动款，日常款可能也会成为引流款等等，这些都是可以根据自己的实际情况调整，其实我们强调商品结构划分并不是要你一定严格把商品分为哪一类，真正的目的是要你有一个全局的布局观，多角度的去定位商品的角色，让他们在各自的领域发挥好自己的作用，以便做到整体的利益最大化，风险最低化。

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