一、店面布局策略：

新店开业，许多店家往往没有明确的店面整体规划，直接上架商品，往往事倍功半，还可能留下管理隐患。因此，在店面发布前，应先进行整体规划和商品分析定位，根据定位进行有针对性的操作。

店面商品至少可分为流量款和盈利款两种类型，不同类型采取不同策略。流量款是吸引顾客的关键商品，盈利款则是利润空间较大的商品，能提升整体销售额。商品布局要清晰，便于提高销售，同时也要注意关键词布局，以便控制店铺免费流量。

商品发布时，要明确关键词，保证款词匹配，价格最好具有优势。商品标题的选择和店面等级也有关，一般等级低的店面可以选择长尾关键词，这样投入不高，但能获得人气。

商品发布后，要进行定向推广，可以使用淘宝直通车、老顾客等方法进行测试。因为定向推广可以降低风险，并为后续的重点推广做好铺垫。发布后还可以发布活动，快速推广新产品，积累收藏访客数，提高商品权重。

二、商品分析与行业对比：

无论哪个品类，都要先进行商品分析，与同行业商品进行对比。建议店家培养这样的习惯，在规划分析商品时，也制定一个报表，明确自身商品卖点、同行业卖点、自身商品价格、同行业价格等，找出自身不足和同行业优势，通过用户评论、在线客服反馈等了解用户需求，充分利用自身优势。

店面能否做起来，拼的就是商品。对商品的掌握、提升和管理是关键。只有分析了竞争对手的商品，才能填补自身不足，进行有针对性的解决方案，尽量在商品上下功夫，才能做到知彼知己。

三、付费营销推广：

对于营销推广，许多人只想到砸钱，却不知道能给店面带来的权益。付费营销推广方面相对而言权重较高。

淘宝直通车推广：建议减少无效关键字的消耗，保留高转化率的精确词，维持流量，同时作出养关键字权重的姿态，一方面不会让流量脱队，另一方面帮助关键字权重提升。

费用预算调节：在活动期间需要流量和曝光，因此可以增加推广费用，活动后维持费用预算。适度增加是为了维持权重和积极引流，间接提升店面销量，因此不同环节需要不同调节。

方案推广：建议根据店面浏览量和转化率高的地区进行针对性推广，同时根据店面转化时间点高的环节进行重点提升，正常操作即可。

如果总体市场股票大盘下降，推广方面正常提升不仅能够抢得更多流量，店面等级也会提升，自然搜索流量也会提升。

四、营销战略：

例如，对于周期性商品，在换季时，清仓处理可以说是淡旺季营销推广的关键步骤。例如，应对积压货，可以想到的活动有满减优惠、满送或打折等，但同样的清仓处理，产生的效果都是不同的。

我们可以多做些活动，店铺营销活动及天猫官方活动，获得流量支持。这种方法是最直接的，但这类活动对店面都有规定，活动有活动的标准，不是谁想上就能上。如果报不上，就做好自己店面的活动。

五、老客户关系维护：

老客户无论是对线下还是线上店面都至关重要，老客户权重相对较高，提高老客户入店和购买，有助于提升店面流量和销量。在店面开展活动时，要唤起老客户，需要制定一些策略。

活动尽量丰富多彩，有吸引力，提升顾客兴趣。

针对不同消费等级的顾客推送不同的优惠。

提前预热，一般活动都要提前预热，做好宣传策划，可以通过短信、微信聊天群、在线客服推送、网页等呈现和通告的方式进行宣传，提升活动的曝光。

配合营销推广，活动时引流营销推广一定配合好，并且调节好费用预算。

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