相信许多卖家都面临店铺人群不够精准的问题，尽管店铺访客众多，但转化率却与同行相差甚远。此时，店铺人群不够精准正是导致这一现象的原因。随着大数据的不断发展和千人前面算法的应用，那么如何吸引我们店铺的精准人群呢？接下来，我们将深入探讨这一问题。

一：什么是人群打标？

在学习如何拉正店铺的精准人群标签时， 需要了解什么是精准人群。以一个例子来说明，如果你喜欢吃零食，并在淘宝上经常购买各种零食，那么淘宝会给你打上标签。这时，你被称为所有零食店铺的精准人群吗？答案当然是否定的。因为，细分下来，你购买的零食中80%是偏甜的，而你喜欢偏酸一点的零食，不喜欢吃辣。因此，对于一个制作辣条的店铺，你就不算是精准人群，因为你购买的几率很小。所以，在尝试吸引店铺精准人群时， 要考虑清楚具有哪些标签的人群才是你店铺的精准人群，他们的宝贝具备哪些特征，你需要一一列出，然后进行操作。

二：在哪里找到我们店铺产品的标签？

一个宝贝最初上架时，会根据你的宝贝属性和价格来匹配对应的人群。例如，我开了一家女鞋店，主要销售高跟鞋。我的宝贝属性包括细跟、银色和鱼嘴。那么，淘宝会给我推荐的人群主要是女性，她们喜欢细跟、银色的鞋子。如果我的宝贝定价为1999元，那么一个没有收入来源的大学生会是我们的主要购买人群吗？大部分大学生其实没有能力购买这个价位的鞋子。因此，我们的主要人群是有经济消费能力的女性，喜欢穿细跟、银色或鱼嘴这一系列特征的女性。其实，你的宝贝的特征或标签早已在你的店铺中数据表现出来了。在点击“生意参谋”中的“流量”和“访客分析”中，你可以看到你的店铺进店人群的属性。

三：如何利用直通车去拉动店铺的人群标签？

在了解了自己店铺的主要人群之后，我们就可以具体实施操作了。要做什么基本上也都弄清楚了。 打开直通车，观看你店铺的数据时，你会发现，有的地域一直以来都是我们店铺的主要销量渠道，其中食品类目如土特产会很明显。那么，我们就可以先在直通车中投放销量好的地域，而效果差的地域可以先不打开。接下来，调整人群的出价。在你的直通车计划中找到精选人群，点击添加人群，选择自定义组合人群。

四：直通车如何进行出价？

当人群选择完成之后，最关键的出价问题来了。大家对于直通车一定要有一个正确的理解。虽然我们在选择过程中把人物的属性分得很清楚，但人和机器是有区别的，所以后续肯定会根据数据来进行微调。将选择的精准人群属性溢价为30%，这时成本肯定会增加。对于点击扣费很高的类目，这可能会给一个本不富裕的家庭带来更多的负担。这时，我们可以降低自己的关键词出价。了解一下直通车的溢价扣费标准。比如，你的一个关键词点击扣费为1元，那么在精准人群溢价为30%的情况下，就是1元加上=0.3元，那么我们可以将关键词的出价降低到0.7元，那么溢价为30%的情况下，点击扣费为0.91元。有人可能会疑惑，降低我的关键词出价，别人就看不到我了吗？事实上，只是那些不够精准的人群看到你的几率下降了，但你的精选人群有额外的溢价，总体上成本相差不是很大。当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨，店铺的人群也就拉回来了。

最后，大家在操作过程中要注意你的这个计划开通后点击、收藏、加购这三类数据的变化。有的数据人群数据依旧没有效果，那么这个比例就要降低下来。另外，一类人群的数据表现很不错的情况下，我们可以继续递增我们的溢价幅度，每次增加10%，然后观察2-3天看看效果。所以，虽然人群标签乱了可以通过一些手段把它拉正回来，但最好少做一些会搞乱标签的操作，因为标签混乱会影响到产品的很多方面。只有打造好正确的店铺标签，引入精准流量后才能使自己的店铺成长起来。

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