一、店铺背景：

大家好，今天我要分享的是一个拥有7年历史的童装集市店铺。这家店铺专注于女童服装，已经获得了五皇冠的荣誉，并在行业排名中位列第五层级。虽然我们的店铺基础较好，但面临着一个挑战：我们的产品风格较为大众化，且甜美风格，这使得我们面临着仿版泛滥的困境。尽管我们的价格低于市场上的正版产品，但我们在竞争价格上并不占优势。我们的客单价大约在120元左右，略低于同层平均水平，而店铺的转化率在1.%左右，这也是低于同层平均水平的。

我们的运营模式主要是付费运营，包括直通车、钻展和淘宝客。

二、存在的问题：

在秋款季节，我们的流量和销量都出现了下滑，这主要是因为我们没有承接好秋款人群。当我们放弃秋款后，进入了冬上新，但流量和销量仍然下滑严重，落后于同行的竞品店铺。我们面临着流量竞争的困难，老客户流失，拉新成本高，销量增长缓慢，转化率低，整个店铺处于低迷状态。我们需要进行综合提升。

问题整合：

1. 在店铺的流量构成中，手套首页流量仅占2%，每天流量只有200左右，我们需要提升手淘流量和低价引进有效流量。

2. 在付费流量中，直通车占据了主导地位，但引流成本较高，ppc在1.3左右，普遍高于同行，转化率低，这拉低了整体转化率。我们需要降低引流成本，提升转化率。

三、投放策略——钻展超级推荐整合营销：

1. 店铺流量少，超级推荐低价引流来推动：

新的流量渠道超级推荐上线，正好解决了我们的燃眉之急。推荐型流量，是在购买之前，让货找到人，超级推荐由此而生。在我们投放的过程中，精准的人群是核心，人群表现好就会带动免费的猜你喜欢。

2. 计划：

我们采用了四类计划综合提升，包括拉新计划、收藏加购计划、促进成交计划以及活动计划。投放数据如下：

低成本高投产的数据反馈完全可以解决店铺引流成本高、流量少、转化率低的问题。

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