电商巨头联手抖音快手，618大战下沉市场风云再起

距离618购物节已不足一个月，各大电商巨头纷纷摩拳擦掌，提前进入备战状态。近日，京东宣布将在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作，接入京东商城入口，为消费者和商家带来更加丰富的消费场景。

据悉，京东与抖音、快手及新浪微博的合作已全面进入技术打通阶段。其中，抖音将成为京东最先接入的平台，通过小程序方式接入抖音，进行商品推广；快手用户可通过快手小店直接跳转京东商城购买；新浪微博则通过橱窗功能，首次向微博用户全量开放京东商城。

全面覆盖主流渠道，加速渠道下沉

早在2014年，京东就已与腾讯合作，在微信、QQ接入京东商城入口。此次再布局抖音、快手及微博，意味着京东将实现在主流渠道的全面覆盖，加速渠道下沉。

用户覆盖更广泛，实现不同地域、年龄层全覆盖

通过此次布局，京东能够触达更广泛的用户群体，实现不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。抖音在一、二线城市渗透率较高；快手在三线及以下城市用户占比达54%，用户结构健壮、活跃度高；微博对三、四线及以下用户人群持续向下覆盖。

打造全新平台，拓展三到六线城市用户

京东零售集团轮值CEO徐雷表示，在与腾讯的新一轮合作中，京东将利用微信一级入口及海量用户等独特资源，打造区别于现有场景和模式的全新平台，深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户。

京东618活动丰富，拼购日助力下沉市场

今年的京东618将发起“LBS城市接力赛”活动，覆盖国内360多个城市，以下沉市场为主。京东还在过去一段时间内开展基于社交玩法的业务——拼购，618的第一天就是“拼购日”，通过多主战场开展拼购日活动，表达获取下沉市场的信心。

电商巨头下沉市场角逐，竞争激烈

随着京东、天猫、苏宁618玩法的全面发布，从渠道铺设、品牌营销到增值服务等方面，三大平台都对下沉市场有所侧重。阿里通过淘系11个营销平台，宣称“开启史上最大投入”；苏宁则表示，618期间5000家苏宁易购县镇店将好产品下沉到乡镇。

下沉市场复杂，挑战重重

下沉市场人口数量高达9.34亿，各地发展阶段差异极大，问题包括人口对价格的接受程度不同、物流触及难度各异。对于各大电商平台来说，解决供给端远远不够，还有很长的一段路要走。

618大战即将开启，欢迎用实际体验验证观点

随着京东618的临近，电商巨头们纷纷布局下沉市场，竞争愈发激烈。在这场大战中，谁能脱颖而出，让我们拭目以待。欢迎广大消费者用实际体验验证观点，共同见证这场电商盛宴。