电商寒冬来袭，中小商家如何破局？揭秘淘宝代运营的爆款加速之道！

8月，各类目店铺相继阵亡，即便是TOP店铺也难以幸免。许多商家抱怨店铺被降权，面对付费流量成本高昂、直通车难以操作、钻展有流量无回报等问题，中小商家似乎陷入了困境。那么，接下来，中小商家是否真的没有出路了？电商整体大环境处于下滑期，短视频的出现导致流量多元化，平台竞争激烈。最后，能够长期存活下去的，一定是那些拼资金、拼资源、拼产品、拼服务的电商人！因此，淘宝代运营建议商家将70%的精力放在打磨产品、内功优化上，30%的精力放在技术和资源上。

新店如何快速崛起？淘宝代运营为你揭秘！

淘系领域商家活跃度持续下降，许多商家选择退出或相继阵亡。付费流量转移到直通车上，却发现流量成本翻了一倍，如何破解？这是淘宝代运营7月接手的新店，接手前，店铺基础薄弱，销量基本为0。面对一个新店，给商家提出以下建议，希望大家可以借鉴学习！

一、针对新品的优化

1.店铺整体视觉一般，没有突出产品的亮点。重点在于详情页的优化：包括产品卖点/适用买家群体、对应的风格和受众人群，突出产品的优势以及细节实拍图。

2.新品在加权期内需要提升基础销量。一般只要号安全，人群标签精准，通过直通车合理的预算引入流量，可以最大程度避免系统稽查，然后就是流量和转化率的合理把控。

3.优质评价、买家秀晒图要到位，新品的促销活动一定要去做，且力度要加大。

4.秋款在8月要加快上新测款预热养好权重，针对商家目前提出建议，让他根据市场上的流行款，前后持续上新接近十几款，再通过生意参谋数据统计分析产品的搜索人气和竞争度，产品转化等综合数据表现都是很不错的，直通车配合智能计划或标准计划测款，直通车在预算有限的情况下低价引流做动销，通过带动的自然搜索和首页流量去转化，毕竟旺季还没有到，现在全国大部分地区气温还是很高，9月份以后旺季慢慢来临，转化会好很多，目前主要在于预热拉收藏加购养好权重，同时测款测图、测词测人群。

二、布局好爆款群

店铺要想提升销售额扩大盈利空间，仅靠一个爆款是难以支撑的。我们需要布局多款爆款群，通过爆款群带动整店成交。

1.通过测款累积的数据选择我们的优质主推款，前提是转化好，带来的收藏加购多，这样的款后面可以持续爆发。

2.通过生意参谋商品排行概览数据累积，15天或者一个月左右，看单款的转化率以及收藏加购件数，如果基数大，转化不错，这样的款有足够的利润空间，后面通过直通车持续放大。

三、产品内功优化

1.销量：如果我们是标品，销量很关键，因为买家考虑的会优先选择销量高的、位置排名靠前的产品。

2.价格：定价方面参考我们的成本，前期建议定价不要太高，因为新品基础薄弱，可参考同行定价，可以略低或在价格持平的情况下加大促销力度。

3.主图差异化，我们测试的车图点击率要在行业优秀以上，同样主图一定要突出差异化，尤其是标品类目。

4.主图短视频的完善，我们可以看到很多服装店铺都有做短视频，一则在于加深对产品的解读，印象更加深刻，二则加强用户体验，体现购物的真实感。

四、直通车操作方向

1.关键词选择：前期选择与我们产品属性、类目相关的精准三四级长尾词，通过长尾词布局去提升转化。

2.人群选择：分析我们产品背后的消费者，比如我是卖连衣裙的，主要集中在年轻的女性群体。

3.地域优化：在优化一段时间后，我们通过直通车报表地域列表筛选点击率高、转化好的地域优先投放。

4.流量成本把控：通过降低单次点击花费，以同样的预算拿到更多更便宜的流量去提高投入产出比。

5.标品类目：扩大关键词的成交笔数和投入产出比，流量词方面尽量以低成本去扩充。

注意：我们在获取优质展现机会的时候，就要注意直通车数据量的累积，前者在于关键词位置排名、人群标签的精准度以及车图点击率，后者在于我们的数据趋势。

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