在内容营销的风潮中，淘宝平台一直积极推动这一策略。众多商家纷纷寻求与粉丝量庞大的“网红达人”合作，希望通过他们推广产品。然而，粉丝数量真的就是衡量成功的唯一标准吗？本文将深入探讨淘宝代运营的策略，揭示直播与内容营销相结合的双管齐下之道。

粉丝数量并非万能钥匙

以林氏木业为例，去年双11期间，他们请来了明星李易峰进行直播，这位当红小鲜肉的粉丝数量无疑是巨大的。然而，从销售角度来看，这并非一个明智的选择。原因在于，李易峰的粉丝群体主要是年轻女性，而林氏木业的主要客户群体是中年女性，两者并不重合。因此，即使粉丝数量再高，如果不能转化为客户，那么再多的粉丝也毫无意义。

选择合适的达人，提升重合度

因此，在选择与达人或网红合作时，我们应更加关注粉丝与顾客人群的重合度。例如，淘宝上那些擅长卖货的网红，往往以大大咧咧、傻大姐的形象出现，而不是性感辣妹。这是因为性感辣妹的粉丝群体主要是男性，而傻大姐式的网红更容易吸引同性粉丝，从而提高销售转化率。

内容营销：从长内容到短内容

对于电商企业来说，寻找合适的网红并非易事。许多企业尝试自己学习内容营销，但往往难以成功。淘宝平台曾尝试过多次制造内容，但都以失败告终。因此，除非你是垂直行业的意见领袖，否则作为卖家，更适合以普通人的形象出现在顾客面前，通过日常活动进行类似CRM的内容营销。

直播购物：电视购物的升级版

直播购物是电视购物的升级版，具有更强的互动性。卖家在进行直播购物策划时，可以借鉴电视购物的销售技巧，如选择与产品气质匹配的主持人、限量商品、整点限时特价等。通过规范的直播销售流程和节目表，提高用户粘性，实现直播引流和拉新。

直播的局限性及适用行业

然而，直播并非适合所有产品和行业。例如，服装、鞋帽等需要看上身效果的产品，以及家具、灯具等客单价较高的产品，更适合直播购物。而对于标准品，如路由器等，用户可能没有视频验货的必要。

关注产品，做好内容营销

最后，淘宝代运营提醒大家，直播和内容营销并非适合所有店铺。有这个时间，不如想想如何做好产品。以下是一些关键思路：

• 做直播要考虑粉丝和顾客的人群重合度。
• 如果本身不是意见领袖，不要自己尝试去做内容，找个达人合作更好。
• 长内容比较依赖专业度，短内容要求会低很多，目的是制造意外性和转发。
• 直播要学习电视购物“老前辈”，销售要有规范的流程，要有节目表。
• 如果你的产品不适合直播和内容，放弃它，花精力去做好产品。

淘宝代运营认为，直播与内容营销是电商运营的重要手段，但并非万能。关注产品本身，做好内容营销，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。