一、店铺运营中的难题与直钻结合的优势

在电商领域，如何有效利用推广资源提高店铺成交额是每个电商人都在思考的问题。为何别人的店铺销量源源不断，而自己的店铺却难以突破？尽管投入了大量的推广资源，但访客量却不见增长，甚至有流失的风险。今天，我们将探讨店铺操作中的难题，以及直通车和钻展的结合优势。

二、直通车与钻展的测款区别及操作方法

在推广前，必须具备良好的测款数据支持。测款主要考察收藏、加购、点击率等数据，以确保推广效果，节省时间，最大化产品优势。

钻展单品推广测款

设置日消耗额元，扣费方式选择CPM，访客定向自己的店铺或智能定向店铺，展示位主要选择无线，出价设置为1倍-2倍之间，投放时间为6:-:，选择每天点击最少300以上的产品做主推，一般测试1-2天即可出结果。

直通车测款

选取10款以下的宝贝，只投放无线端，PC端不投放，单款日限额设置为元，投放时间设置为7:-:，选择10-20个关键词，以精准关键词为主，出价比同行稍高，前期追求展现量，后期追求收藏加购和转化，一般测试3-5天，标品可延长至7天，期间添加精准人群测款或全部添加测试。

三、创意图的测款及区别

创意图在电商推广中至关重要，如何通过创意图吸引买家点击，是提升点击率的关键。

直通车测图

单独新建计划，只投放手机端，地域投放关掉不能包邮的地区，其余地区全部投放，投放时间建议全天投放，检查定向推广是否开启，关闭状态不需要调整，筛选关键词时保证相关性，多选关键词，出价比同行稍高。

钻展测图

制作8张创意图，其中4张图片相同文案，用不同的创意图片，另外4张图片相同，文章不同的创意图片，通过CPM进行测试，展现量至少达到3000以上，点击量60个，才能综合判定为好的创意图。

四、直通车展示与钻展展示的效果差异

直通车展示为CPC推广模式，当买家搜索关键词后，通过关键词付费后的排名情况来展示。钻展展示为CPM推广模式，主动展示给买家，根据实时竞争，价高的可以优先展示。

五、钻展投放定向与直通车投放关键词

钻展定向分为通投、访客定向、群体定向、智能定向、营销场景定向、行业店铺定向、相似宝贝定向、达摩盘等多种定向方式。直通车关键词主要分为质量分、点击率、收藏、加购、转化率、投产、关键词和标题的匹配性、关键词精准度、关键词筛选、关键词卡位、引流人群不精准等多种问题。

六、直钻结合的好处与操作要点

直通车主要拉新流量，钻展主要维护潜在客户和老客户。直钻结合时， 要控制花费，在能承受的范围之内，最大化利益。

七、直钻中的老计划调整

新老平台计划导致流量互相影响是正常的，在各项数据相同的情况下，只会展示其中一个宝贝。如果需要建立新平台计划，需要给老计划一定的成长时间，才能作为轮换。

通过直钻结合，可以有效提升店铺的运营效果，实现流量和转化的双丰收。欢迎用实际体验验证观点。

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