中小企业营销困境：揭秘互联网下的尴尬生存

从事企业网络营销服务已有时日，相比众多资深前辈，我们80后后生在营销领域显然还有待提升。在此，将我们在实践中遇到的一些问题与大家共同探讨。

销售型网络公司屡屡得手，但效果不尽人意

许多网络公司以销售为主，尤其是以中企为代表的公司，他们从域名注册到网站建设，都以销售为导向，价格不菲。尽管中企的销售能力一流，但实际效果却并不理想。从后续服务中可以看出，销售型公司的弱点，但不得不佩服他们的销售技巧。

传统公司信息壁垒，中小企业陷入困境

市场环境恶化，许多中小企业在一次次的打击中失去了信心。企业对网络公司的服务持怀疑态度，依靠传统方式推广产品。长尾市场虽广，但许多中小企业却不愿突破，这既是企业的错，也是网络服务商的错。

企业对网络营销存在误解，无良商贩误导市场

网络营销是一个系统性工程，但许多企业对此缺乏了解。无良商贩推销的产品并不适合企业，导致企业认为网络营销无用。互联网市场需要调研，了解市场份额，而许多网络公司却只关注自己的代理产品，忽视企业的投资回报率。

企业缺少网络营销人才，信息不对称加剧困境

电子商务专业学生缺乏对互联网营销的实际了解，企业难以找到真正懂得电子商务的人才。信息不对称导致企业难以在互联网上完成营销活动和品牌建设。

中小企业如何突破困境，实现互联网营销

中小企业进行互联网营销需要具备以下条件：

• 服务商提供优质服务，关注企业需求。
• 网络服务商提供专业指导，帮助企业了解互联网市场。
• 企业重视人才培养，提升团队实力。

面对困境，中小企业应积极寻求突破，拥抱互联网营销。以下是几个实用建议：

1. 加强团队建设，提升网络营销能力。
2. 关注行业动态，紧跟市场趋势。
3. 注重隐私保护和健康价值，树立企业良好形象。

未来展望：互联网营销将更加注重个性化与体验

随着互联网技术的发展，未来网络营销将更加注重个性化与用户体验。中小企业应抓住机遇，不断创新，提升自身竞争力。

欢迎各位读者用实际体验验证本文观点，共同探讨中小企业在互联网营销中的困境与突破之道。

本文作者：陈晓功

首发：润际网络