网络营销：新风尚下的挑战与机遇

网络营销，以其传播范围广、速度快、无地域限制等优势，吸引了众多企业的关注。然而，在中国市场，尤其是传统行业，网络营销尚未成为主流销售方式。原因何在？以下将为您一一揭晓。

传统消费观念的束缚

据资料显示，超过一半的城市消费者对网上商品存在疑虑，更倾向于亲自前往零售终端购买。而在农村市场，网络营销更是难以施展。这种消费观念的束缚，限制了网络营销产品的范围，主要集中在IT、图书、汽车等特殊产品上。

支付机制的不足

目前，网上购物缺乏安全、方便的支付方式，使得网络营销陷入“网上订货、网下付款”的尴尬局面。信用卡消费尚未普及，导致现金交割依赖网下转账或汇款，影响了网络营销的便捷性。

物流配送体系的短板

全国物流能力的企业寥寥无几，特别是中小企业，物流能力不足，效率低下，无法及时完成实物交割，成为网络营销发展的阻碍之一。

旧经销商的革新之路

面对这些挑战，旧经销商如何借助网络营销的风尚，提升传统渠道销售呢？以下提供几个实用解决方案：

拓展团购渠道

与当地礼品、团购网络公司合作，借助他们的资源和渠道，拓展团购业务。例如，与当地专业团购网、婚庆服务网合作，推广产品。

网络低成本宣传

结合产品特点和消费人群，利用网络低成本宣传推广。例如，针对白领群体，利用博客进行口碑传播，提高品牌知名度和产品销量。

规范营销管理

大型经销商可以通过网络平台规范营销管理，建立ERP营销管理平台，提高管理效率。

开拓海外市场

外贸型企业可以通过网络营销开拓海外市场，如在阿里巴巴等门户网站开设网店，利用其高人气实现销售。

网络营销新风尚下，旧经销商面临着诸多挑战，但同时也蕴藏着巨大机遇。通过不断创新和变革，相信旧经销商能够在网络营销的道路上取得成功。欢迎您用实际体验验证这些观点。

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