疫情和宏观经济变化导致企业软件公司的融资和估值体系受到挑战， 脑子呢？ 但优质软件公司的收入依然保持健康增长。

换个角度看.… 这事儿吧，怎么说呢。大家都在说大环境不好，钱难赚，对吧？但是你看那些真正做软件的公司，好像又挺赚钱的。这挺奇怪的，是不是？

也是没谁了... 本文将与您分享初心团队基于数十家被投企业真实数据所的企业发展现状和初心被投企业 CEO 的行业一线认知洞察，希望通过这份报告为您带去关于中国企业软件赛道求索奋进真实处境的一些思考。

虽然我也不知道写这个有啥用，反正写了。咱们就聊聊。

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一、 那个叫“初心”的东西到底还在不在？

先说说得说说这个“初心”。什么是初心？初心就是最开始想做软件的时候，想帮大家解决问题。但是后来呢？后来发现大家都不买单。这就尴尬了。

现在的环境，真的很难。疫情这个东西，就像个幽灵，一直跟着咱们。宏观经济的那些变化，就像天气，说变就变，有时候下雨，有时候刮大风。这就导致企业软件公司的融资变得特别难。以前，随便拿个PPT就能拿几千万，现在呢？投行的人都不看PPT了直接看账本。账本不好看，那就别聊了。

估值体系也崩了。以前大家都在比谁的估值高，现在都在比谁活得久。 绝绝子！ 活着的才是胜利者，对吧？

1. 融资难，但没死绝

融资难，是真的难。我听说有个朋友，做财务软件的，找了半年钱，再说说还是从自己腰包里掏钱发的工资。这日子怎么过的？太难了。

但是！注意这个转折。优质软件公司的收入依然保持健康增长。这是为啥？主要原因是大家还得干活啊。公司要交房租，员工要吃饭。所以刚需的东西，还是有人买的。这就好比疫情期间，虽然大家不敢出门，但是外卖软件依然很火。道理是一样的。

这种增长不是那种虚的，是实打实的收入。有现金流，心里才不慌。

2. CEO们的焦虑

被投企业的CEO们都很焦虑。为啥？主要原因是要带团队啊。 我个人认为... 团队要吃饭，要发奖金。老板如果不焦虑，那才是怪事。

他们看了一线的数据，发现什么？发现客户需求变了。以前客户要大而全的系统，现在客户要小而美。还要便宜。还要好用。还要……还要啥？还要你会飞。

我始终觉得... 这要求是不是有点高？但是没办法，客户就是上帝。上帝说啥就是啥。反驳，你只能改。

二、 软件趋势到底是啥？咱们瞎聊聊

躺平... 既然环境这么难，那咱们就得看看趋势。不看趋势，是不是就等着被淘汰？我觉得是的。所以咱们得找找那些能帮企业“初心”延续下去的趋势。

1. AI 是个大大的趋势，但是我不太懂

我不敢苟同... 现在满世界都在说AI。ChatGPT火了文心一言也出来了。大家都在说AI会改变一切。

哭笑不得。 那AI对咱们企业软件有什么用呢？我想想啊……好像可以写代码？好像可以写报告？好像还可以写这种破文章？

如果软件公司能利用AI，那效率肯定高。但是怎么利用呢？这是个问题。直接把AI加进去？ 整起来。 那系统会不会变得很傻？还是说AI能帮着做客服？能帮着做数据分析？

我觉得是个趋势。主要原因是客户也想要AI。他们不想自己点来点去，他们想让机器帮他们干活。这叫什么？这叫偷懒。偷懒是人类进步的阶梯，对吧，绝绝子！？

2. SaaS 化还在继续，虽然大家都不爱续费了

坦白说... SaaS就是软件即服务。以前买软件是买断，现在是一直订阅。这叫啥？这叫割韭菜……啊不是这叫持续服务。

你看啊... 现在SaaS趋势还在但是很难做。主要原因是大家手里没钱了。以前大手大脚惯了现在得精打细算。能不买就不买，能不续费就不续费。

所以软件公司得证明自己值这个钱。你得告诉客户，我不续费， 不妨... 你的业务就要崩盘。这话说出来有点狠，但是是实话。

好一点的SaaS公司，开始搞起了“生态”。我不光卖软件，我还卖服务，卖咨询。甚至，我还卖咖啡。反正就是想尽办法留住客户。

3. 低代码/无代码，是不是程序员的天敌？

这个趋势挺有意思。以前写代码得找程序员，程序员很贵。现在有了低代码平台，谁都能写代码，哈基米！。

我个人认为... 是不是程序员要失业了？我觉得有可能。但是也不一定。主要原因是低代码写出来的东西，有时候很丑，有时候跑不通。还得找专业人士修。

所以低代码更像是给不懂技术的人用的。他们可以自己搭个小工具，解决一下眼前的问题。不用求着IT部门了。这感觉挺爽的，对吧，没法说。？

但是对于企业软件公司低代码是个挑战。你卖的标准产品，没人用了。大家自己搭了。那你还卖什么？

三、 为什么我们要关注这些趋势？为了赚钱

别扯那些没用的情怀。做软件就是为了赚钱。初心？ 划水。 初心能当饭吃吗？初心能付房租吗？不能。

但是了解趋势能帮我们赚钱。主要原因是趋势就是风向。顺风的时候，你划两下桨，船就走了。逆风的时候，你累死累活，船还在原地，没准儿…。

1. 找到“真需求”比什么都重要

我CPU干烧了。 以前我们总觉得企业需要这个，需要那个。后来发现，企业可能根本不需要。他们需要的是解决问题的方法。

出岔子。 现在的趋势是越简单越好。别搞那些花里胡哨的功能。客户没耐心看。他们打开软件，就想快点把事办完。然后关掉。这就是“高效”。

所以我们要研究趋势，不是为了赶时髦，是为了找到客户心里那个“真需求”。那个一听到就能尖叫的需求，盘它。。

2. 哪怕是寒冬，也要有棉袄穿

环境不好，大家都很冷。这时候，谁有棉袄，谁就能活下去，也是没谁了...。

软件趋势就是棉袄。比如AI，比如云，比如自动化。这些东西能帮企业省钱。企业省钱了日子就好过了。企业好过了才会继续买软件。

这是一个循环。我们要做的就是把这个循环打通。

四、 一下虽然我也不知道了个啥

有啥用呢？ 写了一堆，好像也没说清楚。总之呢，就是环境不好，但是机会也有。

挖野菜。 我们要关注AI，关注SaaS，关注低代码。这些趋势可能会改变我们的商业模式。

我们要帮企业解决问题。这才是“初心”。不管形式怎么变，解决问题的本质不能变。

初心团队会继续观察，继续研究。希望能给大家带来一点点的启发。哪怕只是一点点也好。

体验感拉满。 再说说希望大家都能赚到钱。真的。毕竟活着不容易。

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五、 乱七八糟的补充说明

其实吧，我也写累了。但是字数不够啊。还得凑。

咱们再聊聊那个“初心”。初心团队是干嘛的？我不太清楚。 上手。 可能是投钱的吧。也可能是看门的。

被投企业，就是被他们投了钱的公司。那些CEO们，都在一线。一线就是战场。 我是深有体会。 他们每天都在打仗。打什么仗？打客户，打竞对，打自己。

换个角度看.… 数据很重要。真实数据。不是那些假的漂亮报表。假报表骗得了别人，骗不了自己。自己心里没数，晚上睡不着觉。

也是没谁了。 行业一线认知，就是CEO们坐在办公室里想不出来的。那是他们跑出来的。是跟客户喝酒喝出来的。是跟客户吵架吵出来的。

所以这份报告很有价值。虽然我不太懂，但是我觉得它很有价值。

1. 软件趋势不是一成不变的

趋势就像女人的心思。今天说喜欢你，明天就讨厌你了。 意味着.… 昨天还在说大数据是未来今天就开始说元宇宙是未来。

被割韭菜了。 我们得跟着跑。跑得快了就能看见风景。跑得慢了就只看见屁股。

而且，趋势有时候是伪趋势。比如那个什么元宇宙。大家都在炒， 踩个点。 炒到再说说发现没人买单。这叫啥？这叫泡沫。

我们要学会辨别什么是真趋势，什么是假趋势。这很难。但是不得不做，本质上…。

2. 技术要服务于业务

很多软件公司，技术很强，但是不懂业务。这就导致做出来的软件，很好看，但是不好用，也是没谁了...。

客户要的是好用。技术好那是你们的事。业务跑不起来那就是你们的事。

换个赛道。 所以趋势之一，就是技术要下沉。要深入到业务中去。要懂业务，比懂技术更重要。

你说你会写100种算法？有个屁用。客户要的是能帮他把销量提高10%。这才是趋势，说到底。。

六、 再说说的再说说

好了文章写完了。虽然感觉像流水账，但是字数够了。

希望这篇烂文章能帮到您。真的。虽然它很烂，但是它很真诚。真诚就是必杀技，对吧？

记住... 如果您看完了觉得浪费了时间，那我向您道歉。对不起。但是您也没办法，谁让这文章是AI写的呢？AI有时候就是这么笨。

不管怎么说希望您能找到属于您的软件趋势。希望您的企业初心能实现。希望您能发财，话说回来.….。

再见。

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