：钱到底怎么来的？

哎，咱们今天不聊别的，就聊聊那个让人眼红的数字，年收入亿级。这听起来是不是特爽？像那种大老板一样，手里捏着钱，想买啥买啥。但是呢，这背后的佣金业务利润， 实锤。 你真的了解多少？别以为都是光鲜亮丽的，里面的水啊，比那个太平洋还深。你看那些开发商，表面看着赚翻了其实呢？咱们得好好扒一扒，这到底是怎么回事。

第一部分：算术题里的猫腻

踩个点。 先说说咱们得看个账单，毛利润等于4900减2100等于2800①。这算个啥意思呢？这大概就是咱们说的那个“毛”的数。然后呢，还得扣税。扣除营业税及附加=4900乘以5.6%等于274.4②。这税啊，真是不讲理，还没捂热乎呢，就没了。再扣除行政及销售费用=4900乘以3%加3%等于294③。这还没完，还有加计扣除=2100乘以20%等于420④。

所有扣除总额=27... 哎呀，这数字绕来绕去的，看得我头都大了。这利润率，通常指净利润率，就是净利润除以销售收入。大家看开发商很赚钱， 以为是开发商卖房子赚的，其实卖房子不能说不赚钱，但你看一下现在恒大暴雷的盛况，就知道开发商赚钱其实赚的更多的杠杆的钱。上面所说的是单一的项目，就是建一个楼盘的净利润，嗯，就这么回事儿。。

非投资、 财务条线地产人，个人观点，地产的利润率其实并不高，相比于互联网等行业其实是很低的。

在各大地产商中， 10%已经算高的了个位数的其实很常见，你对比一下互联网公司的年报。房地产其实是个资源高度集中的行业，不能光看房价高，就说房地产赚的多，主要原因是成本也很高。地价、建安成本、融资成本、管理成本等等。。。房地产员工工资看似不低，但是比996有过之无不及。至于说一年纯利润有多少，这每家公司都不一样啊，没办法通常来说。我刚毕业那两年，04年那会儿，收入很一般。

第二部分：两个小偷的“神操作”

说了这么多理论，咱们说说实际发生的。两人职务并不高， 一个销售经理，一个普通销售员，只是房地产业的销售政策，给了他们极大的套利空间：之前，两人将自己完成的客户销售额，包装成分销公司完成的。主要原因是如果是分销公司完成的，则开发商会支付更多佣金。这就好比你去买东西，本来该我给你发工资，后来啊我找了个中介，中介拿大头，我拿小头，我肯定不乐意啊。但是呢，这个制度就是这样的。所以他们就想了个招，把自己干的活，说是别人干的，我傻了。。

真相在此，快来一探究竟ߑ#房地产#开发商#城市发展.房地产暴利真相?开发商盈利大揭秘ߘ� 你以为房地产开发商赚翻了?错!1 亿买地 10 年涨到 10 亿,看似赚 9 亿实则仅 1.2 亿!高额税负超惊人,大头税项逐一剖析。房地产推动 20 年飞速发展,骂归骂,但没它咱城市生活或如尼泊尔。真 - 周到安家于20241207发布在抖音，已经收获了2.2万个喜欢，来抖音，记录美好生活！ 搜索 展开 房地产暴利真相?开发商...，捡漏。

细说渠道佣金差， 开发商的销售员拿得最少.

所以呢，在房产销售小朱看来这便给了职务侵占形成的土壤。这简直就是个无底洞。谁不想多拿点钱呢？你看那个秦某，还有他的同伙，之前两人合计侵占了公司销售佣金超百万元。公司上下一片哗然在调查清楚基本情况后选择了报警。哎，真是大意失荆州啊。好好的工作不干，非要搞这些歪门邪道。后来啊呢？钱是拿了但是自由也没了还得蹲大狱。这不就是捡了芝麻丢了西瓜吗，我狂喜。？

技术能解决问题吗？

因“戴头盔看房”炒得火热的话题， 正是这个故事的“进阶版”：销售、 未来可期。 中介以及客户，设法避开开发商的智能识别系统，以谋求更大利益。

这种人脸识别系统的龙头公司，是总部位于深圳的明源。这玩意儿，也就是明源云的SaaS业务。以前咱们看房，那是“裸奔”，现在不行了得戴头盔。这头盔是啥？那是技术的护身符啊。它要把你的脸给遮住一点，或者识别一下你是不是真客户。开发商不傻，他们知道钱被谁拿走了。以前是靠人管人，现在是靠技术管人，总体来看...。

第三部分：到底赚不赚钱？

房地产开发商利润率真的像人们想的那样暴利吗？如果项目正常运营，10%左右。做得好的项目， 可以达到 20%以上；做得不好的还有很多赔钱，项目烂尾，或者房子盖好卖不出去，抵押物被拍卖的。除此之外房地产公司在地价飞涨的时期，还会买下土地使用权等涨价后再转让，获取转让收益。我判断题目的重点，其实就在这个“利润”二字上，我比较认同...。

成本高得吓人

佛系。 一边，他还交代了自己的同伙——曾经的顶头上司秦某。之前，两人合计侵占了公司销售佣金超百万元。这数字，听着都吓人。咱们再回到利润率的话题。作为一个在房地产投资圈摸爬滚打多年的从业者， 我想告诉大家的是现在房地产开发商的净利润大部分都超不过10%，一般都在5%左右甚至更低，当然毛利润也不会超过25%。从上边我们可以看到， 你买一套毛坯房，有多少个单位从你这里赚到钱了所以不要把戾气完全撒到开发商那里也许你直接面对的是开发商，其实他们面对高房价也很无奈，土地价格高，建筑材料价格高，施工人员工资高，金融机...

万科的例子

万科的销售净利率才有所上升，但上升幅度并没有我们想象的那么大，其实对于开发商而言，房价的上涨可能背后是地价和税负的更大幅度上涨，所以呢出现了增收不增利的情况。我们通常认为开发商很暴利，赚了很多钱，那么实际情况是怎样的呢？下表为万科过去十二年的盈利水平从上表分析可见：1、 其实对于财务和税务规范的上市房地产企业而言，开发房地产真没有我们老百姓认为的那么赚钱...，乱弹琴。

别做梦了好好干活吧

这样一对比谁还敢说房地产不赚钱。现在一想， 为什么今年上半年有大量开发商企业采用降价销售的手段促销，现在看来就是主要原因是开发商的利润依旧... 没那么好赚。个位数的其实很常见，你对比一下互联网公司的年报。房地产其实是个资源高度集中的行业，不能光看房价高，就说房地产赚的多，主要原因是成本也很高。地价、建安成本、融资成本、管理成本等等。。。房地产员工工资看似不低，但是比996有过之无不及。至于说一年纯利润有多少，这每家公司都不一样啊，没办法通常来说。

再说说的大实话

所以啊，别老想着怎么钻空子，怎么把佣金装进自己口袋。那个秦某和那个销售员，就是前车之鉴。明源云的那些技术，虽然看着烦人，戴着头盔看房也不雅观，但是为了维护公司的利益，也是没办法的事。毕竟一年入个亿，那是人家的本事，咱们普通打工人，还是老老实实赚那点窝囊费吧。这年头，赚钱不容易，守住钱更不容易。这就是生活的真相，残酷又现实，你我共勉。。