嘿，大家好啊，今天咱们来聊聊一个特别有意思的东西，就是那个排队出局模式。说实话， 这个东西我一开始也是一脸懵，后来听人说了一下好像还挺厉害的，我就想，咱们今天是不是可以好好研究一下？反正闲着也是闲着，咱们就唠唠嗑，顺便把这个问题给解决了。 捡漏。 我知道很多人都不想看长篇大论，觉得看书很累，但是为了咱们以后能赚大钱，稍微花点时间也是值得的，对吧？而且这个东西真的很好玩，就像打游戏一样，你排队，你等待，然后你得到奖励，这不就是人生嘛，哈哈。

一、排队出局模式的定义，到底是个啥玩意儿？

可能.…. 排队出局模式， 顾名思义，就是在那个排队系统里如果你排在队伍后面或者等的时间太长了那你就可以拿到奖励了。这个听起来是不是特别简单？但是这里面其实有很多门道，不是你想象的那么简单。就像咱们去超市买东西一样， 如果人特别多，你排了好久好久，后来啊那个收银员突然说今天特价，或者给你送个鸡蛋，你会不会觉得很开心？

反正吧… 是不是觉得刚才排队的那个苦没白吃？反正我是觉得，只要给我奖励，我就愿意排。所以这个模式，它就是利用了咱们这种想要占便宜的心理，对吧？如果你排在前面那你就可以早点买，如果你排在后面那你就可以拿钱。这简直就是双赢嘛， 虽然我觉得这好像有点太便宜商家了但是没办法，谁让咱们是消费者呢，商家总得想办法赚钱，咱们总得想办法省钱，对不对？

这种模式通过设定明确的奖励规则和排队顺序， 让消费者在参与的过程中感受到公平和透明，从而激发其参与热情和购买意愿。这里说的公平和透明， 其实我觉得主要是说给商家看的，主要原因是咱们消费者根本就不在乎公平不公平， 我倾向于... 咱们只在乎有没有好处。但是商家非要说这很公平，说咱们排队是有秩序的，说咱们拿奖励是应该的。反正不管怎么说只要有人排队，有人拿奖励，这个模式就算成功了。

开倒车。 而且这种模式还有一个好处， 就是它可以让那些本来不想买东西的人，主要原因是想要那个奖励，所以不得不去买东西。这就相当于变相地推销了产品，你说神奇不神奇？就像那种免费领鸡蛋的活动一样，你本来不想买，但是为了那个鸡蛋，你还是得买点别的。这就是套路，但是这个套路用得好，大家就都喜欢用。

1.1 什么是“出局”？

也是没谁了... 那么问题来了这个“出局”到底是啥意思？我刚开始也以为是排出去的意思， 后来才知道，原来是指那个排在前面的队伍满了或者时间到了前面的人就“出局”了然后后面的人就补上去了。这个逻辑是不是有点绕？反正就是谁再说说谁倒霉，谁再说说谁就能拿到大奖。这就很刺激了对吧？你想想，如果你排了半天后来啊被后面的人挤上去了你肯定会气得跳脚。

但是如果你前面的人都被挤下去了你再说说上去了那你肯定乐得合不拢嘴。这种心理博弈，真的很有意思，比打娱乐还刺激。我觉得商家就是抓住了咱们这种爱刺激的心理， 破防了... 才设计了这么个模式。反正我是觉得，这个模式有点像娱乐，赢，但是你就是忍不住想试一试。

1.2 为什么叫“模式”？

咱们叫它模式，肯定是有原因的。主要原因是它不是随便玩玩的，它有一套很严密的逻辑在里面。这套逻辑就是为了保证商家能赚到钱，一边又能让消费者觉得好玩。这就像是一个精密的机器，每一个齿轮都在按照既定的轨迹运转。如果你不懂这个逻辑，你就很容易被商家给忽悠了。所以我觉得，咱们学习这个模式，不仅仅是为了好玩，更是为了学会怎么去识别这些套路。这样以后咱们再遇到类似的事情，就不会轻易地掉进坑里了。虽然我觉得掉进坑里也是一种经历，但是咱们还是尽量少掉坑，多捡钱比较好。对吧？毕竟钱是挣出来的，不是省出来的，但是咱们也得省着点花，不是吗，这就说得通了。？

二、这个模式到底有啥好处？咱们来数数看

好了 既然知道了这个模式是啥，那咱们就得聊聊它到底有啥好处了。毕竟咱们不是为学习而学习的，咱们是为了赚钱，为了生活。如果这个东西没好处，那咱们花这么多时间研究它干嘛呢？对吧？ 太坑了。 所以 咱们今天重点要分析的就是这个排队出局模式，到底能给电商营销带来哪些具体的、看得见摸得着的好处。我可是把我的脑细胞都熬干了才想出这么几个点，大家可要好好珍惜啊。

2.1 第一个大好处：流量哗哗的来 根本停不下来

第一个好处，我觉得也是最重要的一点，就是它能带来巨大的流量。你想啊，现在电商竞争多激烈啊，大家都想抢生意，都想抢用户。但是流量越来越贵了你花了一百万的广告费， 结果你猜怎么着？ 可能只能换来几个人点击。但是如果你用了排队出局模式，情况就不一样了。主要原因是大家为了那个奖励，会主动地宣传，会主动地把链接转发到朋友圈，转发到微信群。

所以我觉得，这个模式对于提升网站或者APP的访问量，有着立竿见影的效果。就像滚雪球一样，一开始是个小雪球， 这事儿我得说道说道。 但是滚着滚着，就变成了大雪球，再说说滚成了一座大山。流量就是电商的生命线，有了流量，就有了钱。

这就相当于免费广告啊！而且这种广告，是带着目的性的，是有转化率的。比如你告诉朋友，“哎，快来帮我点点，我有奖励拿。”你朋友为了帮你，可能就会点进去看看。点进去一看，发现产品还不错，说不定就买了。这样一来流量不就来了吗？而且这种流量，是精准流量，是带着购买欲望的流量。这比那些随便丢几个链接出去要有效得多。

2.2 第二个大好处：用户粘性提高了 舍不得走

第二个好处，就是能提高用户的粘性。什么叫粘性呢？就是说用户不想走，离不开你的平台。主要原因是一旦你用了这个模式，用户就会每天来看，每天来刷新，看看自己有没有中奖，看看前面的队伍有没有缩短。这种习惯一旦养成了就很难改了。你想想，如果你每天早上起来第一件事就是刷手机，看看你的店铺有没有人排队，你会不会觉得很充实，梳理梳理。？

你想想，一个用户如果只来一次那赚不了多少钱。但是如果一个用户每天都来每个月都来那赚的钱就多了。所以说这个模式能提高用户的粘性，对于长期的发展是非常有利的。

公正地讲... 你会不会觉得这个店铺跟你有一种特殊的联系？我觉得会有。这种联系，就是粘性。有了粘性，用户以后买东西的时候，先说说想到的就是你。主要原因是他觉得你很懂他，知道他喜欢占便宜。这其实就是一种心理暗示。商家就是利用这种心理，把用户牢牢地绑在自己的战车上。而且，主要原因是用户为了拿奖励，会不断地在你的平台上消费，这样就增加了用户的生命周期价值。

2.3 第三个大好处：品牌知名度上去了 大家都知道了

第三个好处，就是能提高品牌的知名度。大家都知道，现在做生意，酒香也怕巷子深。你的产品再好，如果你不宣传，人家也不知道啊。但是如果你用了排队出局模式，你就不需要怎么宣传了主要原因是用户就是最好的宣传员。你想啊，如果一个人排队排了半天拿到了一个大奖，他会怎么样？他会到处跟别人说：“哎，你们快去那个XX店，我排队排了三天终于拿到了一个大奖，盘它。！

这就像是一块金字招牌，挂在那里闪闪发光。所 脑子呢？ 以说这个模式对于品牌建设，也是非常有帮助的。

”你看，这种宣传比你在电视上打广告管用多了。主要原因是它是真实的，是可信的。别人听了你的故事，就会产生好奇，就会想去看一看，试一试。这样一来你的品牌知名度不就自只是然地提高了吗？而且这种知名度，是建立在用户口碑之上的，是非常牢固的。即使你以后不做这个活动了大家也会记得你这个品牌，记得你曾经给他们带来过惊喜。

2.4 第四个大好处：资金周转快了 老板笑嘻嘻

第四个好处，我觉得可能大家不太注意，但是它真的很重要，就是能加快资金周转。你想啊，如果你做预售，你先收钱，后发货，那你的现金流不就来了吗？你收了那么多钱，你就可以拿去进货，拿去搞研发，拿去扩大生产。这样你的生意就能越做越大，越做越强。而排队出局模式，就是一种很好的预售手段。主要原因是大家为了拿奖励，会提前把钱交给你，然后等着发货。

这样一来你就相当于提前收到了货款，虽然你要给人家奖励，但是总体你还是赚了。而且，你还可以利用这些资金去做一些其他的投资，提高资金的使用效率。这就好比是空手套白狼，但是你确实是在合法合规的范围内进行的。 盘它... 所以说这个模式对于解决资金问题，有着很大的帮助。特别是对于那些刚起步的小公司，或者是资金比较紧张的商家这个模式简直就是救命稻草啊！

2.5 第五个大好处：促进销售转化， 不想买也得买

第五个好处，也是最直接的一个好处，就是能促进销售转化。主要原因是你设置了奖励，所以很多人为了拿到奖励，就会买你那个本来不想买的产品。这就相当于变相地推销了。而且，主要原因是你有了奖励机制， 你想... 所以你的产品的竞争力也增强了。同样的产品，别家的卖100块，你的卖100块但是有奖励，那大家肯定会买你的。这就相当于给你的产品加了一个光环，让它看起来更有吸引力。

所以这个模式是解决销售难题的一把好手。

而且，当你有了很多人排队的时候，会形成一种羊群效应。大家看到这么多人都在排队，都会觉得这个东西肯定不错，不然怎么会这么多人买呢？于是他们也忍不住要加入进来。 太治愈了。 这就形成了一个良性循环，销售转化率自然就上去了。所以说这个模式对于促进销售，有着立竿见影的效果。你想想，如果你的产品卖不出去，你开再大的店也没用啊。

三、这个模式是不是完美无缺的？有没有坏处？

我懂了。 虽然这个模式好处很多，但是我觉得任何事情都有两面性，这个模式也不例外。它肯定也有它的坏处，也有它可能遇到的问题。如果咱们只看到好处，看不到坏处，那很容易吃亏的。所以咱们今天也得客观地分析一下这个模式有哪些潜在的风险，以及我们应该如何去规避这些风险。

3.1 用户体验不好， 容易让人心烦

第一个坏处，我觉得就是用户体验不好。你想啊， 如果你排队排了半天后来啊发现前面的人被挤下去了或者系统出了问题，你什么奖励都没拿到，你会不会很心烦？会不会很生气？ 到位。 我觉得肯定会。这种愤怒的情绪，很容易转移到你的品牌上。以后你再有活动，人家可能就不想参加了。而且，排队这种事，本身就是很枯燥、很无聊的。

如果你让用户去排队，那你就是在消耗用户的耐心。如果耐心耗尽了那用户也就流失了。所以我觉得商家在设计这个模式的时候，一定要考虑到用户体验的问题。比如你可以设置一些小奖励，让用户在排队的过程中也能感受到乐趣，而不是纯粹的等待。或者，你可以优化一下系统，减少出错的可能性，让用户觉得公平公正。毕竟用户体验是第一位的，如果你把用户气跑了那你赚再多钱也没用啊。

3.2 成本控制难， 一不小心就亏本

第二个坏处，就是成本控制难。你想啊，你为了吸引流量，为了提高销量，肯定会设置一些高额的奖励。如果奖励太低，人家根本不感兴趣。如果奖励太高，那你肯定要亏本。所以这个模式的关键就在于如何控制成本。你要计算好，你每卖出一件产品，能赚多少钱，然后把这些钱的一部分拿出来作为奖励。如果算不清楚，很容易就会出现亏损。

比如你设置了一个人头奖，后来啊来的人太多了你发出去的奖励比你还多，那你不就亏惨了吗？所以我觉得商家在推出这个模式之前，一定要做好详细的预算和测算。要考虑到各种可能发生的情况，比如奖励发了多少，销量涨了多少，利润是多少。只有把这些都算清楚了你才能放心地去推这个模式。否则，那就是在拿自己的血汗钱开玩笑，反思一下。。

3.3 容易引起律法纠纷， 小心坐牢

第三个坏处，也是最凶险的一个坏处，就是容易引起律法纠纷。你想啊，这个模式如果设计得不好，或者宣传得不好，很容易就会被认定为传销或者是娱乐。一旦被认定为传销，那你可就麻烦大了轻则罚款，重则坐牢。虽然我觉得这个模式跟传销还是有区别的， 但是如果你把奖励设置得太复杂，或者把拉人头作为奖励的主要条件，那就很容易走偏。

还有，如果奖励的金额太大，或者中奖的概率太低，也很容易引起消费者的不满，甚至投诉。到时候，监管部门一介入，你的生意就做不下去了。所以我觉得商家在设计和推广这个模式的时候， 靠谱。 一定要严格遵守律法法规，不要去踩红线。要确保你的模式是合法的，是合规的。只有这样，你才能走得长远，才能把生意做大做强。

3.4 依赖性太强， 没有模式就完了

也许吧... 第四个坏处，就是商家容易对这个模式产生依赖性。一旦你习惯了用这个模式来引流，来赚钱，你就很难再回到传统的营销方式上去了。你会觉得传统的营销太慢了太累了不如这个模式来得快，来得猛。但是这个模式毕竟是短期刺激，它不能替代你的产品和服务。如果你光靠这个模式来吸引流量， 但是你的产品质量不过关，服务不到位，那用户来了也是白来来了也不会再来了。而且，这个模式很容易被模仿，一旦被模仿了你的优势就没了。所以我觉得商家不能过分依赖这个模式，还是要把精力放在提升产品和服务质量上。只有你的产品和服务真正好了用户才会长期地留下来。这个模式只能作为一个辅助手段，不能作为你的全部。

四、一下这个模式到底值不值得学？

我当场石化。 好了 咱们说了这么多，其实也就是想说明一个问题，就是排队出局模式这个消费者奖励，到底值不值得学？我的回答是值得学，但是不能盲目地学。你得根据你的具体情况，来决定你是否要使用这个模式。如果你是做电商的，而且你的产品有一定的知名度，资金也比较充足，那么我觉得你可以尝试一下这个模式。主要原因是它确实能给你带来很多好处，能帮你解决很多难题。但是如果你是刚起步的小商家，或者你的资金比较紧张，那么我建议你还是要谨慎一些。主要原因是如果你玩不好，很容易就会把自己玩进去。而且，你还得考虑到这个模式可能带来的风险，比如律法风险，用户体验风险等等。

你没事吧？ 这个模式就像是一把双刃剑，用好了能帮你杀出一条血路，用不好就会伤及你自己。所以 咱们在学习这个模式的时候，一定要先学习它的原理，学习它的精髓，然后再结合自己的实际情况，去灵活运用。千万不要照搬照抄，那样是学不会的，也是用不好的。咱们要学的是它的思维，是它的策略，是它那种抓住用户心理的高超技巧。只有这样，你才能真正地掌握这个模式，让它为你所用，为你赚钱。

共勉。 再说说我想说的是电商营销创新策略有很多，排队出局模式只是其中的一种。咱们不能把鸡蛋都放在一个篮子里要多尝试，多创新。只有不断地学习，不断地进步，咱们才能在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，才能实现自己的财富梦想。希望大家都能好好学习，天天向上，早日成为电商大亨，哈哈！

哎呀，不知不觉就写了这么多，手都酸了。希望这篇乱七八糟的文章能对大家有所帮助。如果大家有什么好的想法，或者有什么不同意见，欢迎在评论区留言，大家一起讨论讨论。毕竟独乐乐不如众乐乐嘛。好了今天就聊到这儿吧，咱们下次再见！拜拜！