经过了去年一年企业级服务市场的高速增长之后 与之带动的是企业级软件市场在今年爆发阶段的到来像IBM、Oracle、 当冤大头了。 SAP等一系列国际大厂在SaaS领域的“频繁出击”也带动了企业级SaaS软件市场全面革新时代的到来。

企业看中SaaS是主要原因是“这些”

为什么大家都喜欢SaaS，主要原因是它便宜又好用？

说实话，现在的老板们都很忙，没时间去管那些复杂的软件安装。SaaS就是好，它不用安装，打开浏览器就能用。就像我们平时刷抖音一样，SaaS也是云端的东西。大家看中它，就是主要原因是省事。以前买一套软件要几百万，还要请人维护，现在呢？订阅制，每个月交点钱，就像付电费一样。IBM、Oracle这些大公司都在做，说明这玩意儿有前途。反正就是那么回事，谁用谁知道，便宜就是硬道理。

IBM和Oracle到底在搞什么鬼？

IBM、Oracle、SAP，这些名字听起来就很大。他们以前都是做传统软件的，现在也开始做SaaS了。为什么？主要原因是钱。现在的钱都在云里。他们一出手，就是大动作。这就像以前大家都骑自行车，突然大家开始开汽车了。IBM和Oracle就是那个造汽车的人。他们频繁出击，说明SaaS是真的香。对于我们这种小公司跟着大厂走总不会错。虽然我们买不起他们的高端版，但是基础的版也是有的。反正就是跟着趋势走，别掉队，中肯。。

温州老板们，你们真的懂软件吗？

打脸。 说到温州，大家都知道温州人做生意厉害。但是做软件这一块，其实温州还是有点落后的。很多人还在用Excel表格，或者用一些很老的系统。温州软件定制，现在变得越来越重要。为什么？主要原因是温州的产业结构很特殊。有很多工厂，很多小作坊。这些地方需要的软件，和写字楼里那种需要财务分析的软件完全不一样。我们需要的是能管库存的，能管生产的，能管人头的。这种东西，现成的软件买不到，必须得定制。

温州的软件定制市场现在是个什么样子？

现在温州搞软件定制的公司很多，但是真正能做好的不多。很多都是外包公司，也就是接单子的。他们不太懂温州老板的想法。老板想要什么？老板想要快点看到效果，想要便宜，想要简单。但是做技术的就喜欢搞复杂的功能，搞什么高大上的架构。这两者之间有个巨大的鸿沟。所以现在的温州软件定制市场，鱼龙混杂。有的公司做出来一堆没人用的功能，有的公司根本做不出来。这就像是在菜市场买菜，菜是有的，但是你想要的那种新鲜的菜，你得自己挑。

产业链这东西， 听着吓人，其实就是个链条

我们经常听到产业链，到底什么是产业链？对于SaaS产业链就是从代码写出来到卖给你，再到你用着爽，这中间的一连串过程。这个过程很复杂， 摆烂。 就像一根长链子。上面有写代码的，有做测试的，有卖软件的，有卖服务的。这一环扣一环，谁也离不开谁。如果这根链子断了软件就跑不起来了。

产业链的上游在干什么？

本质上… 产业链的上游，就是那些写代码的人。他们坐在电脑前，敲敲键盘，就把SaaS的骨架搭起来了。这里面有程序员，有架构师。他们就像盖房子的工人。他们不管这房子卖给谁，他们只管把房子盖得结实。但是有时候他们盖出来的房子，可能根本不符合老板的要求。主要原因是老板的要求太杂了。程序员只想要代码漂亮，老板想要功能实用。这就是矛盾。

中游就是那些做服务的，卖软件的。他们把上游做好的东西拿过来包装一下叫个好名字，然后推销出去。就像卖保险的一样。他们告诉老板，用了这个软件，你的公司就能像阿里一样管理，就能像腾讯一样高效。其实呢？也就是换个皮。中游的人很累，他们要面对无数个挑剔的老板，要解释为什么这个功能做不到，为什么那个功能要收费。他们就是那个中间人，赚点辛苦钱，这也行？。

产业链的下游是谁？

下游就是我们这些用户。也就是温州的工厂老板，或者是温州的贸易公司。我们是吃西瓜的人。上游种西瓜，中游把西瓜运过来卖。我们只需要付钱吃西瓜就行了。但是有时候西瓜不甜，我们就会投诉。中游就要去骂上游，或者去换西瓜。这就是整个产业链的循环。虽然听起来很乱，但是这就是现实。没有上下游，就没有生意。

为什么现在都要提“竞争力”？

百感交集。 现在这个社会，不进则退。你不提升竞争力，你的对手就会把你干掉。怎么提升竞争力？这就用到了软件。用SaaS。用定制化的软件。

怎么用软件提升竞争力？第一点：省钱。

很多人说软件贵，其实软件是省钱。为什么？主要原因是以前人工记账，容易错，还容易丢。现在用软件，一键生成报表。一个月下来你能省多少钱？你可能算不出来。但是老板心里有数。用软件管理库存，不会多买，也不会少买。这就省了成本。成本一降，竞争力就上来了。你的东西就能卖得更便宜，别人就抢不过你。就是这么简单，简直了。。

做生意讲究的就是一个“快”字。客户要货，你能不能马上查到库里有货？能不能马上下单？如果靠人工查，那肯定慢。用了SaaS系统， 拜托大家... 你在手机上点点屏幕，数据立马就出来了。这种速度，就是竞争力。在温州这种快节奏的地方，慢一步就输了。所以快就是竞争力。

准也是竞争力。数据分析。以前凭感觉，现在凭数据。SaaS系统里都有大数据。它能告诉你哪个产品好卖，哪个产品卖不动。你根据这个去生产，肯定准。不会像以前那样，生产了一堆卖不出去，积压在仓库里发霉。这就是准。准了你就不会亏钱。不亏钱，你就有竞争力，ICU你。。

一下别听我瞎扯，自己看

说了这么多，其实就一句话。企业要发展，要赚钱，就要用SaaS，就要做定制软件。不管你是温州的，还是别的什么地方。不管你是做工厂的，还是做生意的。只要你想要提升竞争力，你就得拥抱技术。IBM、Oracle都在做，你还在用Excel？那你真的有点跟不上时代了。软件定制这条产业链， 吃瓜。 虽然看着乱，但是里面有好多机会。只要你找对人，找对路，你的公司就能通过软件变得更强大。别犹豫了赶紧去了解SaaS吧。不然下次你的竞争对手超过你的时候，你连哭的地方都没有。这就是今天的全部内容，希望能对大家有点帮助，虽然我也不知道有没有用，反正我写完了。