在珠三角这个“世界工厂”， 短视频电商、直播带货成了很多企业最迫切想做的事情。

新冠疫情重创全球经济，大量中小企业遭遇危机，为了生存，他们不得不寻找新的突破口，坦白讲...。

老板们看着屏幕里那些对着手机尖叫的小哥小姐姐，心里那个急啊，比热锅上的蚂蚁还急。他们想不通啊，为什么别人在手机里就能把货卖出去，自己守在工厂门口摆摊摆了几十年，连个问路的人都沒有？这到底是为啥？难道现在的世界变化太快，自己已经被淘汰了？还是说自己真的老了，薅羊毛。？

一、 老板的困惑：这年头连卖货都要文凭了吗？

话说回来珠三角的工厂老板们，大多都是以前做实业的。以前做生意讲究的是“酒香不怕巷子深”， 只要你东西好，哪怕你躲在最偏僻的村子里也会有外地人开着大卡车来找你买货。可是现在呢？酒香也怕巷子深，巷子太深了手机信号都进不去，看好你哦！。

你看那个王老板，开了个电子厂，专门做那种贴片电容的。以前他的订单都是靠外贸公司给的，老外直接把单子发过来他就在流水线上闷头干活。可是这两年，外贸单子少得可怜， 总结一下。 甚至有时候还要退单。王老板愁得头发都快掉光了头发一掉光，脑子就不好使了。他开始想，这咋办呢？总不能把工厂关了去卖红薯吧？红薯我也不会种啊。

说句实话… 就在这时候，有人跟他说：“老板，你别愁了现在不是流行直播吗？你看看李佳琦，看看薇娅，他们在手机上喊两嗓子，几千万的货就卖出去了。你工厂里有那么好的产品，为什么不试试呢？”

王老板一听，眼睛都亮了。真的，就像沙漠里快渴死的人看到了一瓶矿泉水。他说：“对啊！我怎么没想到呢？我这里有几千个工人，每天生产这么多货，我为什么还要求着外贸公司给饭吃？我直接自己卖不就行了！”

但是问题来了。谁来卖？王老板自己肯定不行，他这辈子连个像样的微信朋友圈都没发过让他对着手机镜头说话， 瞎扯。 比杀了他还难受。他会紧张，手会抖，还会结巴，说出来的话跟便秘了一样。于是他就把目光投向了应届生。

应届生啊， 就是那些刚从学校里出来的大学生，拿着毕业证，眼高手低，啥也不会，但是啥都敢想。 这事儿我得说道说道。 王老板觉得，这些年轻人脑瓜子活，玩起手机来比谁都溜，肯定能学会直播带货。

1. 应届生的“李佳琦化”现象

于是王老板就开始招人。招来的第一个应届生叫小张。小张刚毕业，学的是市场营销，但是我觉得他学的应该是“市场营销学概论”，主要原因是他连基本的推销话术都不会，踩个点。。

开搞。 第一天直播，王老板搬了个小板凳坐在旁边，像个监工一样看着。小张对着手机镜头，脸红得像猴屁股，半天憋不出一句话来。镜头里的观众估计都走光了连个弹幕都没有。

王老板急了冲上去抢过麦克风，开始吼：“家人们！这个电容好啊！买它！”

说白了就是... 这一嗓子吼出来居然有点效果。直播间的人数开始蹭蹭往上涨。小张一看，嘿，原来喊出来就行啊？这有什么难的？不就是扯着嗓子说话吗？

从那天起，小张就开始了“李佳琦化”的改过。他开始模仿李佳琦的语气，那个“OMG”，那个“买它”，还有那个夸张的手势。他学得有模有样，甚至比李佳琦还夸张。他把手里的电容举高，对着镜头大喊：“天呐！这也太好看了吧！这色泽！这质感！简直是电容界的爱马仕！如果不买，你将损失一个亿！”

太虐了。 王老板在旁边听得目瞪口呆。这孩子，天赋异禀啊！简直就是为了直播而生的。王老板心想，这哪里是应届生，这简直就是李佳琦的私生子啊！

但是事情真的有这么简单吗？我觉得不是。这种“李佳琦式”的应届生，虽然喊得响，但是没有灵魂。他们只是在重复别人的话，根本不知道自己在卖什么也不知道为什么要卖。他们就像一个个没有感情的复读机，只会机械地喊着“买它、买它、买它”。这种直播，虽然能吸引一些流量，但是很难留住真正的客户，拭目以待。。

二、 直播工厂老板的“技术”探索：从0到1的硬核折腾

我心态崩了。 既然要直播，那就得有设备。王老板作为一个典型的工厂老板，他对“技术”这个词的理解，可能还停留在“能不能把机器修好”这个层面。但是面对直播，他发现这玩意儿比修机器难多了。

1. 乱七八糟的设备清单

换位思考... 王老板开始采购设备。他去网上买了一堆乱七八糟的东西。什么补光灯、麦克风、摄像机、声卡、调音台、支架……那一堆线，像蜘蛛网一样缠在一起，看着就让人头疼。

他买补光灯，是为了照亮脸。但是买回来一用，发现补光灯太亮了照得人脸惨白，像个鬼一样。而且补光灯一闪一闪的，频率跟工厂里的机器一样，看着让人眼晕，我直接起飞。。

扎心了... 他买麦克风，是为了收音清楚。但是麦克风的质量太差了 一开大嗓门，麦克风里就发出那种刺耳的“滋滋”声，像是有人在用指甲刮黑板，听得人头皮发麻。

他买摄像机，是为了录像。但是摄像机拍出来的画面不是模糊不清，就是色彩失真。有时候画面还会卡顿，像是老式的幻灯片一样，调整一下。。

王老板看着这些设备，觉得自己像个傻子。花了几万块钱，买了这么多破烂。他说：“这技术是不是有bug啊？怎么我买的这些东西都不好用呢？”

2. 网络延迟的噩梦

直播最怕什么？最怕卡顿，最怕延迟。你喊了一声“买它”，观众听了半天半天没反应。这就像你吃了一口红烧肉，嚼了半天发现嘴里没有肉，全是馒头渣。

我直接起飞。 工厂里的网络环境很复杂。到处都是WiFi信号，但是质量都不好。有时候信号强了但是网速慢；有时候网速快了但是信号不稳定。

有一次直播，王老板正讲到兴头上，突然画面一黑，变成了“正在连接中……”。王老板急得满头大汗，对着镜头喊：“家人们！不要走！我马上就好！我是不是卡了？我是不是卡了？”

观众们估计都笑死了纷纷弹幕刷屏：“老板，你这网速比我奶奶的收音机还慢。 我个人认为... ”“老板，你是不是用飞鸽传书直播啊？”

王老板气得把鼠标一摔。他说：“这破网！这破技术！早晚有一天我要把网络公司给烧了！”，来一波...

3. 职场新招：用技术来管理应届生？

既然设备和技术都不行，那怎么办？王老板就想出了一个新的招数。他既然不会搞技术，那就让应届生去搞。 火候不够。 他觉得，现在的年轻人都是互联网原住民，他们对这些应该很熟练。

于是他招了一个所谓的“直播运营专员”。这个专员是个刚毕业的大学生，自称懂“直播算法”、 太暖了。 “流量分发”、“用户画像”。王老板觉得这人太神了简直是个技术大牛。

我跪了。 后来啊呢？这个专员所谓的“技术”，就是每天在直播间里发红包，然后在微博上转发抽奖。他说：“老板，这叫拉新。我们要把流量拉进来然后转化。”

王老板听得云里雾里。他说：“拉新？我怎么没看见新的人进来？”

专员说：“老板，你不懂。这是长尾效应。现在进来的人不多，但是以后会多的。我们要坚持。”，也是没谁了。

推倒重来。 王老板虽然不懂，但是觉得他说得对。于是他就让那个应届生继续发红包，继续转发抽奖。后来啊呢？发了一周，直播间的人数从500降到了100。那些领了红包的人，领完就跑，根本不买货。

王老板崩溃了。他说：“这什么破技术啊！这什么破新招啊！钱花了不少，货没卖出去，人也没留住！这应届生是不是来骗我钱的？！”

专员也很委屈，他说：“老板，不是我的问题，是算法的问题。现在的算法太难懂了。”

王老板看着这个专员，突然觉得，自己好像被骗了。他觉得自己像个傻子一样，被人耍得团团转。他开始怀疑，这个世界上到底有没有真正的技术？到底有没有真正的捷径，背后.…？

三、 职场新招背后的思考：是机遇还是陷阱？

看完王老板的故事，我们不禁要问，这种“李佳琦式”的应届生直播， 那必须的！ 真的是职场的新招吗？还是说这只是一个美丽的陷阱？

1. 表象下的浮躁

我觉得，这种“新招”更多的是一种浮躁。现在的年轻人，都想走捷径，都想一夜暴富。他们看到直播带货赚钱，就蜂拥而至。他们没有，没有对产品有深刻的理解，没有对市场有敏锐的洞察力。他们只是看到了表面看到了那些主播光鲜亮丽的一面却忽略了他们背后的付出和汗水。

李佳琦之所以能成为李佳琦，不是主要原因是他喊得大声，而是主要原因是他懂口红，懂美妆，懂女性心理。他每一次推荐，都是基于他对产品的专业认知。 起初我以为... 而这种“李佳琦式”的应届生，只是模仿了他的外形和语气，却忽略了他的内涵和实力。这种模仿，是拙劣的，是可笑的。

王老板想用应届生来挽救工厂，其实也是想走捷径。他想通过直播带货，快速回笼资金，摆脱困境。他不愿意花时间去培养人才，不愿意花时间去打磨产品，不愿意花时间去研究市场。他只想用最简单、最粗暴的方法，来解决最复杂、最困难的问题。

2. 技术与商业的脱节

在这个故事里我还看到了技术与商业的脱节。王老板作为一个工厂老板，他对技术一窍不通，完全依赖所谓的“专业人士”。而那些所谓的专业人士，又缺乏真正的商业思维，只会用一些花里胡哨的概念来忽悠人，总的来说...。

真正的技术，不是买一堆昂贵的设备，也不是懂什么高深的算法。真正的技术，是能够解决实际问题，能够提高效率，能够降低成本。直播带货也是一样，它不是简单的喊麦，也不是简单的发红包。它需要专业的策划，专业的运营，专业的销售技巧，以及最重要的——对产品的极致热爱，歇了吧...。

如果王老板真的想通过直播带货来拯救工厂， 他就不能依赖这些所谓的“李佳琦式”应届生，也不能依赖这些所谓的“技术大牛”。他需要沉下心来学习直播带货的基本知识，学习如何与客户沟通，学习如何展示产品。他需要从零开始，一步一个脚印地去摸索，去尝试，去失败，去，没耳听。。

3. 应届生的出路在哪里？

说白了... 再说说我们再来看看这些“李佳琦式”的应届生。他们的出路在哪里？他们真的适合做直播带货吗？

我觉得，应届生不应该被贴上“李佳琦式”的标签。他们有自己的优势，比如学习能力强，思维活跃，接受新事物快。 基本上... 他们不应该被局限于直播带货这一种职业，更不应该被误导去模仿那些只会喊麦的主播。

他们应该去学习真正的知识，去掌握真正的技能。无论他们将来从事什么行业，都需要有扎实的基本功，都需要有专业的素养，都需要有对工作的敬畏之心。只有这样，他们才能在职场中立足，才能实现自己的价值，拉倒吧...。

而那些工厂老板，也应该给应届生一个机会，给他们一个成长的空间。不要总是用功利的眼光去看待他们， 很棒。 不要总是想着用他们来赚快钱。应该引导他们，培养他们，让他们成为有用之才。

四、 ：一场没有终点的狂欢

看完了王老板和那些应届生的故事，我心里五味杂陈。我觉得，这就像是一场没有终点的狂欢。大家都在狂欢，都在喊麦，都在发红包，都在追逐着那个虚无缥缈的“流量”，稳了！。

但是狂欢过后留下的是什么？是满地的垃圾，是空空的钱包，是破碎的梦想。王老板的工厂还在但是他的焦虑没有消失。那些应届生还在但是他们的迷茫也没有消失。

我不知道未来会怎么样。我不知道直播带货会不会持续下去。我不知道这些“李佳琦式”的应届生会不会找到自己的方向。我只知道， 我们必须保持清醒的头脑，必须坚持自己的原则，必须脚踏实地地去做每一件事，我CPU干烧了。。

正宗。 不要去模仿别人，不要去走捷径，不要去相信那些虚假的繁荣。只有真实的努力，才能换来真实的收获。只有专业的知识，才能赢得真正的尊重。

再说说我想说一句：老板们，别再折腾了。把你的精力放在产品上，放在服务上，放在质量上。这才是你的核心竞争力。 归根结底。 至于直播？如果你真的想做，那就好好做，别再想着用应届生来凑数了。否则，你只会得到一场笑话。

这就是我的看法。不知道大家怎么看？欢迎在评论区留言讨论。如果觉得我说得对，请给我点个赞。 换个角度。 如果觉得我说得不对，请给我点个踩。反正我也不会改。就这样吧。

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