看房后 如何快速锁定心仪项目，实现房价优惠成交？

我们都... 这样公司才能更好的宣传， 对于房地产销售很多新手销售反应房地产行业开单太难了确实销售不是一份简单容易的工作，怎么才能做到快速开单?其实一个销售的经历往往不能复制，但其经验可以完全复制，现在来看一下房地产销售冠军的销售话术吧，肯定对你有所帮助。哎，真的太难了有时候我都想哭，但是没办法，为了生活，我们得硬着头皮上。你看啊，那个客户来了问这房子多少钱，我该怎么回？这是个大学问。

一、不要直接问价格，要反问客户

客户：这套房子最低多少钱？如：25万的房子。经纪人采用直白式的诉求很难打动客户，在与客户沟通时应换一种诉求方式。销冠私藏独家话术，搞定客户，任性成交不停歇！这怎么说呢，就是不能直接说25万，要说你觉着多少合适，对吧？你得学会套路，就算....。

太刺激了。 客户：这套房子最低多少钱？如：25万的房子。经纪人：您认为多少钱比较合适呢？哎，你问问他。客户：20万左右。经纪人：20万，那我请房东过来您能不能马上定呢？客户：那肯定要责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。这免费评估真的有用吗？我觉得有用，反正不管用没用都要说不然客户以为你是骗子呢。

客户：不用了有客户再带过来吧，我就卖这个价格。经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些， 我先跟客户报64万，您看可不可以客户看满意后我再与房东谈。哎呀，这中间的弯弯绕绕真的多。有时候客户听了就不说话了这时候你得赶紧换招。

二、 如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，反复强调产品的优点， 促成其下决心。

搞起来。 记住 在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，反而让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。直接强定 如遇到以下的客户， 则可以采取直接强定的方式： 1.客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；哎呀，遇到这种同行真的头疼，他们什么都知道，就像咱们刚才说的那个25万的房子，他一眼就知道市场价。

三、 话术参考

我们都... 话术:XX先生,您是不知道呀,现在有很多房东都上网看看市场价,总是担心自己是不是卖亏啦光凭我们一张嘴是说不过的,所以我们在网上就发了一些...哎，发了一些什么？发了房价表。你让他看，告诉他，你看，网上都这样，你不卖就是亏了。

经纪人:我们真的很希望您钥匙能放在我们这边,您自己,据我们统计,一般一套房子成交的话,要带看二...哎， 这事儿我得说道说道。 要看多少次？要看两次真的，两次就够了真的，两次。你看，你让他把钥匙放我这你就省心了不用天天跑。

/p p class= ql-block 话术参考: /p p class= ql-block 一个客户看中了一台燃气热水器,却没有想好买不买. 哎， 另起炉灶。 这个例子虽然扯远了但是道理是一样的。客户喜欢这个东西，但是犹豫，这时候怎么办？你得给他压力，对吧？

03、 假定成交法

销售过程中假定客户已经成交,给客户一种已经购买了产品以后的身份感,让他不断地想象产品购买后的场景. 想象一下如果你买了这个房子，你会怎么住？会不会很舒服？是不是很开心？是不是想立刻搬进去？这招很狠，一旦他开始想象，他就走不掉了。

现在就有个客户谈的差不多了,所以说我建议您把钥匙放这… 新闻汽车房产旅游时尚 操作一波... 财经娱乐房产销冠独家逼单话术,搞定客户成交不停歇! 2019-08-1...

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四、制造紧迫感

A:X姐,您看到了房价在持续的涨,您现在再不出手,过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦!我之前有一个客户一套房子没定,后来花了比当时...哎呀，花了多少钱？花了比当时多了一倍的钱，真的，我亲眼看到的，心疼啊，那时候我就该劝她定下来的，呵...。

这句话用在相恋两个人的谈情说爱上同样非常合适。要知道,男女在一起谈情说爱有时难免会有牙...哎呀，牙疼，谈情说爱怎么能牙疼呢？反正就是那个意思。你要让她觉得，现在不买，以后就嫁不出去。

到时候….. 对于受客户欢迎,相对比较好的房型,可以通过强调很多客户在看,甚至制造现场热销的场面达到成交的目的.该方式是否有效,取决...取决什么？取决于你的脸皮厚不厚。你得说：“哎，刚才还有个客户想买这套呢，后来啊没带够钱。”这叫什么？这叫竞争压力。

五、 稀缺性

8:错失成交法的话术:.这也可以说是稀缺性,用稀缺性来打动客户,促使客户成交. 9:因小失大成交法的话术:. 哎呀， 我狂喜。 这名字起的真长。就是说你现在省这点钱，以后损失大啊。

六、 借口处理

1、我就这么多钱,再多了就买不起了.思路:借用数据、政策 C:去年一年的成交量比 06年到 08年三年的成交量还大,作为我们一线经纪人感觉到的是现阶段交易量也依然活跃,现在中国 GDP的增长,最快走出金融危机,我们感觉到.... 哎，这GDP跟我买房有什么关系？没关系，反正就是有关系。你就告诉他，钱在贬值，房子在升值，你现在的钱只能买现在的房子，以后只能买厕所，就算....。

七、实战案例分析

物超所值。 肖哥是做装修的工程的，有两个儿子。 大的马上读初中，小的才6个月，刚买一辆皮卡车。 这客户是在看A项目的时候，被我截住的。 这客户去年就看过A项目觉得不错，不过再说说不知道什么原因没定。 我把麦凯到客户信息简单整理了一下 得出客户生意做大了主要原因是刚买的新车，一边还准备买房，现金流肯定不错；主要原因是大儿子需要读书，不买套房学校难进。 哎呀，这客户真有钱，我有他十分之一就好了。这就是看房后怎么谈，怎么锁定的。

太治愈了。 我跟肖哥说：“哥，你看你车都买了房子还看什么？现在房价多好啊，以后涨起来你哭都来不及。”肖哥说：“我手头紧。”我说：“紧？你车都买了还能紧？”肖哥说：“那不行，我得再看看。”哎，你看，这就难办了。后来我又说：“你看你大儿子要上学了这学区房多重要啊，你不买这套，难道买远郊的？远郊的能上学吗？”肖哥沉默了。

我又说：“哥，你把钥匙放我这吧，我帮你盯着。万一别人买了你多亏啊。”肖哥犹豫了一下还是把钥匙留下了。你看，这就是技巧。你不能硬来得软磨硬泡。

八、一下

打脸。 其实吧，看房后的成交，靠的不是运气，是套路。你得学会听弦外之音，学会给客户施压，一边又要给客户希望。别一上来就谈钱，谈感情，谈未来谈孩子上学，谈老婆孩子热炕头。只要他心动了钱自然就好说了。

所以啊，各位销售朋友们，别再抱怨开单难了。多学学这些话术，多练练嘴皮子。记住客户不是要你的房子， 没耳听。 他要的是一种感觉，一种“我拥有了”的感觉。只要你给了他这种感觉，成交就是水到渠成的事。对吧？

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哎，我再说一遍，销售就是一场心理战。你得知道客户在想什么他怕什么他想要什么。只要你摸透了这些，你就是销冠。这房价涨得这么快，你不买，以后只能租房住。租房住有什么好？房东想涨就涨，想赶你走就赶你走。还是买房踏实，我倾向于...。

太扎心了。 所以别犹豫了赶紧去试试这些话术吧。说不定，你的下一个客户就在等着你呢！加油吧，少年！为了业绩，为了奖金，为了那该死的提成！哈哈哈哈！