参加大有期货营销精英EDP研修班，能获得哪些具体客户期货营销技能提升？

大家好， 今天我想和大家聊一个特别有意思的话题，就是那个大有期货的营销精英EDP研修班。你知道的，现在这个社会，大家都很忙，都想赚大钱，所以期货这个市场就特别火。但是呢，很多人不懂，怎么才能把期货卖给客户？怎么才能让客户相信你？这就需要去学习， 地道。 去上课。特别是那个大有期货的EDP研修班，听说是个好东西。但是这个研修班到底能学到什么？能提升什么具体的客户期货营销技能呢？我今天就来跟大家好好唠唠这个事情，虽然我可能讲得不太清楚，但我会尽量把我知道的都说出来。

先说说呢，我得先介绍一下大有期货这家公司。这家公司可不是一般的公司，它成立于2002年7月，那是很老的了。它的注册资本有5.8亿元，很多钱啊。它是现代投资的全资子公司。大家可能没听过现代投资，反正就是个大公司，控股着大有期货。这家公司是国内各期货交易所的优秀会员单位， 期货业务代理、投资咨询、资产管理、风险管理、证券投资基金销售等多项业务资格它都有。所以它是正规军，是那种很有实力的公司，梳理梳理。。

它的核心业务是啥？就是坚持以资产管理和风险管理为核心。这话说起来挺专业的，简单点说就是帮客户理财，帮客户管风险。针对客户在投资风险、收益、流动性等方面的不同需求，为客户提供相匹配的专业理财服务。它形成了一条包括股票、基金、债券、商品、市值管理等多个系列的完整产品线。现在公司业绩蒸蒸日上，对人才的数量及素质的需求不断提高，所以现在面向各大高校招聘。这说明啥？说明人家缺人，而且缺能干活的人，捡漏。。

然后呢，我们就得说说这个EDP研修班了。EDP是什么意思？我也不太懂，好像是那个高级研修班吧。反正就是给那些精英准备的。2025年6月4日 大有期货有限公司邵阳营业部走进邵阳学院，为经济与管理学院金融工程专业的学生办了个讲座。讲座的主题是“期货基础及风险管理介绍”。这个讲座挺有意思的，它紧密围绕金融工程专业核心知识领域，精心设置了两大实务模块。

其中一个模块是大有期货投研中心研究员杨怡芸老师讲的。她聚焦的是什么呢？好像是备什么。哎呀，我记不太清了反正就是讲一些基础的东西。另一个模块是大有期货投研中心研究员宋天豪老师讲的。 踩个点。 宋老师把视角转向了产业实践，他通过精选的企业运用期货工具管理风险 案例进行深度剖析。这个很重要，主要原因是很多客户都是做实业的，他们最关心的就是怎么把风险降下来。

课程生动展现了实体企业如何巧妙运用套期保值等期货及衍生品策略， 有效应对原材料价格剧烈波动、产成品销售价格风险等现实经营挑战。你看，这就是具体的技能。企业怕价格波动，期货就能解决。这就是营销的一个切入点。如果你能跟客户说清楚这个东西怎么用，你就成功了，说到底。。

观感极佳。 除了这个讲座，还有开班仪式呢。那个大有期货党支部书记、 董事长雷芳，湖南大学工商管理学院EDP中心主任李平、副主任石丹彬、陆艳兰等人都出席了开班仪式。这么多大领导都去了说明这个研修班含金量很高。红网时刻新闻1月19日讯， 通讯员雷梨还发了新闻说近日碳酸锂市场价格波动显著，极端行情频现，相关企业风险管理需求凸显。1月16日大有期……。

所以参加这个研修班，你先说说能学到什么？我觉得是专业知识。期货这东西，太复杂了。如果你自己都不懂，你怎么跟客户吹？所以研修班会教你各种期货的基础知识，比如那个碳酸锂， 出岔子。 现在很火，还有那个白糖。还有各种风险管理工具，套期保值、场外衍生品什么的。你把这些都学会了你才能在客户面前自信地说话。这就是技能提升的第一步：懂行。

一、 提升识别客户需求的能力，别瞎推销

很多做期货营销的人，最大的毛病就是瞎推销。客户说我不买，他就急了硬要人家买。这肯定不行。EDP研修班会教你怎么去识别客户需求。你看那个大有期货公司， 层次低了。 它是怎么做的？它是针对客户在投资风险、收益、流动性等方面的不同需求，提供相匹配的专业理财服务。这就是一种技能。

比如有的客户是做工厂的，他最怕原料涨价，那你的技能就是告诉他怎么用期货锁定成本。有的客户是炒股的，他喜欢高风险高收益，那你的技能就是告诉他期货的杠杆怎么玩。研修班里会教你看人下菜碟，不会对所有客户都说一样的话。这叫什么？这叫精准营销。你得知道客户是谁，他怕什么他想赚什么。这就是一个具体的技能提升点。不然你天天去跟一个怕风险的老太太说期货，那不是找骂吗？

二、 学习实战案例，用故事打动客户

光说理论没用，客户听不懂。研修班里会讲很多实战案例。就像那个宋天豪老师讲的白糖期货案例。企业怎么用期货管理风险的。 拖进度。 你把这些案例记下来讲给客户听。客户一听，哦，原来这么回事，原来这个东西能帮我省钱。这就好办了。

话说回来.…. 这个技能叫什么？叫场景化营销。你得把那个风险的场景画出来让客户感同身受。比如你现在手里的原料价格是100块，如果跌到50块，你的工厂就亏死了。然后你告诉他，期货能帮你锁定在100块。客户一听，这就懂了。这就是具体的技能。研修班会教你怎么分析这些案例，怎么提炼出亮点，怎么讲得生动有趣。不是干巴巴地念书，是讲故事。

三、 提升沟通技巧和抗压能力

切中要害。 做营销嘛，肯定会被拒绝。被拒绝了怎么办？是不是就哭鼻子了？研修班里会有课程讲沟通技巧。怎么跟客户建立信任，怎么倾听客户的声音。还有那个高效能时间管理 绩效管理纳税筹划这些课，虽然听着跟期货没直接关系，但其实很有用。

比如那个时间管理，你怎么安排时间，才能高效地去拜访客户，而不是在那傻坐着？比如那个绩效管理，你怎么给自己定目标，怎么去激励自己？这些都是软实力。 大胆一点... 但是软实力对营销太重要了。你得有耐心，有毅力，还得会说话。研修班会教你一些心理学的知识，怎么应对客户的拒绝，怎么调节自己的情绪。这就是技能。

四、 了解行业动态，成为“行家里手”

期货市场变化很快。今天行情好，明天行情就坏了。你得知道现在市场上什么最火。比如那个碳酸锂，刚才说了波动显著。还有那个生猪期货， 大有期货副总经理肖龙就说了猪粮安天下新时期生猪业也迎来了从大到强的关键转折点与发展新机遇。 不是我唱反调... 大有期货坚守服务实体、服务三农的初心。这就是行业动态。

参加研修班，你能听到行业大佬的分析，听到投研中心研究员的专业解读。比如杨怡芸老师讲备货，宋天豪老师讲产业实践。这些信息都是一手资料。你掌握了这些信息， 到时候….. 你就能在客户面前显得很专业，很有见识。客户会觉得，哇，这个人懂行，跟着他买期货肯定没错。这就是信息差带来的技能提升。

五、 网络营销和新媒体运营的新技能

放心去做... 现在的营销，光靠嘴说不行，还得会玩网络。你看那个大有期货江苏分公司人家还开了抖音账号。抖音号是727639237，粉丝1054，获赞6082。虽然粉丝不多，但是人家在做。热门内容有“蔡徐坤新歌mv”、“新加坡裁判”、“上海德比”什么的。这些跟期货有啥关系？哦，不对，这些可能不是期货的账号，是那个江苏分公司的账号内容。

但是这说明什么？说明人家在尝试新媒体营销。研修班里虽然没有专门教抖音，但是EDP的课程里有“卓越团队建设”、“领导力与施行力提升”。这些可以应用在团队的社交媒体运营上。 礼貌吗？ 怎么拍视频才能吸引人？怎么写文案才能把期货业务推广出去？这都是需要思考的。而且，通过学习团队建设，你可以知道怎么组织团队一起搞营销活动，怎么把大家的积极性调动起来。

六、 培养风险意识和合规思维，这是保命符

可不是吗！ 期货是高风险的。做营销，不能只想着赚佣金，忘了风险。如果客户亏了钱，反过来说是主要原因是你忽悠他，那你就有麻烦了。研修班里肯定会讲风险意识和合规思维。大有期货是正规会员单位， 它有很多业务资格，期货业务代理、投资咨询、资产管理、风险管理等等。

这些资质是怎么来的？是监管批的。所以合规经营是底线。研修班会教你，哪些话能说哪些话不能说。怎么做好风险提示，不能误导客户。这是保护客户，也是保护你自己。具体的技能就是你能准确地向客户解释清楚期货的风险所在而不是只强调收益。这叫负责任的营销。

七、 系统化的管理思维，让你从“卖货”到“服务”

以前觉得营销就是卖货。现在不一样了。EDP研修班教的是管理思维。比如那个“私募股权投资之实战”、“股权与公司治理”。这些听起来很高大上，跟卖期货有啥关系？有关系，我跪了。。

如果你能帮客户做一些股权设计、公司治理方面的建议，那你就能成为客户的“军师”。客户觉得你懂他的公司，懂他的长远发展，他就会更信任你。 深得我心。 这种信任感是做期货业务的基础。这就是一种综合服务能力的提升。你不是只卖给他一张合约，你是帮他解决实际问题。

八、 学习环境与校友资源，扩大你的人脉圈

参加这个研修班，你还能得到什么？还能得到一个学习环境。大家坐在一起上课，听老师讲，互相交流。这本身就是一种技能的提升，叫“圈子技能”。你在圈子里的地位提高了你认识的人多了你获取信息的渠道就广了，从一个旁观者的角度看...。

像湖南大学工商管理学院EDP中心，那是很有名的。李平主任、石丹彬副主任、陆艳兰副主任都出席过。这说明这个圈子很高端。你能认识很多同行， ICU你。 很多企业的高管。通过交流，你能学到别人的经验，发现新的机会。这就是所谓的“人脉变现”。有时候，一个客户就是一个资源。

九、 肇庆高新区的“充电赋能”，学以致用

不只是湖南有，肇庆也有。8月31日 肇庆为企业人才 充电赋能 肇庆高新区这个研修班 有料到 ! 为强化制造业人才支撑，加快产业人才队伍建设，打造开放... 这个虽然不是大有期货直接办的，但是理念是一样的。都是为了充电为了赋能，是个狼人。。

这种研修班通常会请很多专家来讲课。虽然我不确定有没有期货专家，但是这种氛围是好的。它能让你跳出自己的小圈子，看看外面的世界。看看其他行业是怎么做人才培养的，怎么做营销的。回来之后你可以借鉴一下用到自己的期货营销工作中去。这叫“他山之石，可以攻玉”。

一下参加这个研修班到底有啥用？

最后强调一点。 哎呀，说了这么多，其实就是想说这个研修班挺好的。它能让你懂业务 让你会沟通让你懂风险还能让你有人脉。具体到客户期货营销技能提升， 就是你能更精准地找到客户痛点，能用生动的案例打动客户，能合规地引导客户投资，还能用综合的服务留住客户。

那个大有期货司优势是：优质化服务， 核心竞争力，充足的资本，网点遍布全国。它是经中国证券监督管理委员会批准， 湖南省工商行政管理总局注册的大型专业期货公司，现代投资股份有限公司全资控股子公司，注册资本1.5亿元人民币。总部经营场地面积2,000余平方米，拥有舒适的交易环境和一流的交易设施。

换句话说... 所以如果你想在期货营销这条路上走得更远，更稳，参加这个研修班肯定是有好处的。虽然我讲得乱七八糟的，但是核心意思就是这些。希望大家都能学到真本事，多赚点钱，别像我一样，还在这里写这种没人看的文章。这就是我的观点，不喜欢的别喷，谢谢。

再说说再啰嗦一句，那个大有期货有限公司是现代投资股份有限公司全资子公司,于2002年7月在长沙成立,注册资本8.3亿元。总部设在长沙,是湖南省期货业协会会长单位。大有期货作为现代投资 一体两翼 发展格局中 金融翼 的重点公司,经过多年积累,业务资质齐全,范围涵盖商品期货和金融期货经纪、 投资咨询、资产管理、基金销售风险管理、场外衍生品、做市商等。公司在上海自贸区成立上海夯石商贸有限公司,从事风险管理相关业务;一边在长沙、 上海、南京、郑州、合...。 是个大公司，去那里学习准没错。