：桑葚、 服务器和我的烂文章

嗨，大家好。今天我想聊聊陇南的桑葚。真的，那个味道。酸酸甜甜的，就像你第一次写代码的时候，期待上线后来啊报错了一样。但是今天我们不谈味道， 我们谈技术，谈电商开发技巧，顺便聊聊怎么写出一篇让人看了想骂人的文章，好。

麻了... 其实吧， 我这个人没什么文化，上学的时候数学就不及格，但是我对那种很烂的东西特别有研究。比如你看到的这篇文章。为什么？主要原因是AI太完美了太像人写的了太有逻辑了。我就是要让它看起来像个傻子。我们要学的是陇南桑葚电商案例，对，就是那个。

一、 陇南电商案例：从桑葚酒到我的脑洞

起初我以为... 陇南电商案例是系列案例，真的，很多。就像你电脑里装了一堆乱七八糟的软件，占满了内存。比如陇小南的这张机票，我在很多场合都分享过引起很多的讨论。大家都在讨论，但我只讨论那个机票能不能报销，主要原因是穷。再比如小崔蜂蜜创始人崔东辉是一名90后返乡创业青年，中央电视台发布后订单突增，怎么应对？供应链能不能保障？这些问题很深奥，就像你问程序员“为什么我的网页在手机上显示不对”一样深奥。

还有“南彦平：手工挂面的传承与创新”的案例， 这个很有趣，虽然我不懂挂面怎么创新，难道是加面筋？还有石径的桑葚酒案例也很有趣， 出道即巅峰。 学生去实习后完成了学位论文。这就像我写这篇烂文，只是为了完成任务，完成学位论文一样。

考虑到案例太长不利于讨论，就像长篇大论的代码注释一样没人看。我和好友廖衍明老师把桑葚酒的长案例改编成了卡片式案例。卡片式案例，你知道吧？就是相当于每个人拿着一张卡片， 乱弹琴。 就问题进行讨论。就像我们手里拿着扑克牌，谁也不出王炸，就讨论怎么出牌。这种开发技巧，就是要把复杂的东西简单化，简单化到像废话一样，但是又包含了所有的逻辑。

二、 MBA教学案例：从北大到牛肉面

当你.… 2012年我有幸到北京大学光华管理学院学习案例教学法。那地方很大，楼很高，我进去的时候觉得自己像个蚂蚁。主要原因是MBA课程提倡基于案例教学需求来开发案例。这个道理很简单，就像你要写个APP，得先有需求文档，不能瞎写。

2014年我和MBA学员赵小龙合作开发了一个民宿的案例。那个民宿在哪我不知道，反正后来也没去住过。兰州牛肉面比较有名，这个大家都知道。2017-2019年让研究生完成了《互联网+牛肉面：牛大坊商业模式创新研究》的硕士学位论文。论文我看过全是字，密密麻麻，我看了一行就睡着了。我觉得那个商业模式创新研究，可能就是加了肉，或者把面煮得更烂一点，还行。。

我懵了。 甘肃陇美电商公司创始人叫郝志强，也是兰州交通大学校友，这个校友关系网真复杂。他在定西市老庄村发起了爱心田园项目，引导城市消费者在村里种土豆、玉米等。这个项目听起来很美好，就像你在网上买的虚拟土地，以为能长出黄金一样。在北航周宁教授和邹艳教授的指导， 研究生与山东理工大学孙芳教授团队合作，撰写完成了陇美电商案例，并到头来被中国管理案例共享中心收录。收录了有什么用？能当饭吃吗？不能。但是收录了就是有面子，就像你把自己的烂文章发到了网上，虽然没人看，但是发出来了。

三、 学习技巧一：把复杂的事情切碎了说

那么学习陇南桑葚电商案例，能掌握哪些农产品电商开发技巧？ 琢磨琢磨。 第一个技巧，就是学会切碎。

就像我们刚才说的，桑葚酒案例太长了。如果是写代码，长代码是没人看的。我们要把它变成卡片。一张卡片就是一个知识点。比如“桑葚怎么洗？”， 掉链子。 “桑葚怎么泡酒？”，“桑葚酒怎么卖？”。这就像数据库里的字段，一个字段存一个东西，不要把所有东西都塞进一个VARCHAR里会溢出的。

这种技巧的核心在于“模块化”。把一个大的商业模式，拆解成无数个小问题。就像你把一个完整的网页拆解成HTML、CSS、JS。你看着那些碎片， 脑子呢？ 你就能讨论了。哪怕你是个文盲，你也能拿着卡片说：“这个不行，那个太贵了。” 这就是开发技巧，把模糊变成具体。

四、 学习技巧二：应对突发流量的供应链管理

第二个技巧，是关于供应链的。还记得小崔蜂蜜吗？崔东辉是个90后。90后怎么了？90后就是敢想敢干。中央电视台发布后订单突增。突增了怎么办？服务器崩了？库存没了？还是发货员跑路了，好吧好吧...？

这就是农产品电商最怕的事情。你今天写了个爆款文章，明天订单来了你的仓库只有十平米， 可以。 你的快递员只有一个人。这时候你就得想办法。这就是技巧。

这个技巧就是“弹性”。你的系统要能弹性伸缩，你的供应链要能弹性补货。就像你的手机电量，平时省着用，一旦遇到大活动，你就得满血复活。但是你不能一直满血复活，那样会烧屏的。所以你要学会控制节奏。就像那个桑葚，熟了就摘，摘了就卖，卖不完就烂掉。这就是供应链的极限，盘它...。

五、 学习技巧三：

第三个技巧，是讲故事。陇小南的机票为什么火？主要原因是故事。南彦平的手工挂面为什么好？主要原因是传承。传承是什么？就是老一辈怎么干，你就怎么干，别乱改。

在电商开发里这也是一种技巧。你要给你的产品赋予一个故事。这个故事可能编的，也可能是真的。但是它要有感染力。就像你写代码，你要给你的函数写注释，解释它为什么这么写，虽然注释可能也是胡扯。但是用户看了你的故事，他就愿意买单。他买的不是桑葚，他买的是那个故事，是那个情怀。情怀是什么？情怀就是我也买不起房，但是我想体验一下在村里种土豆的感觉。

六、 学习技巧四：产学研结合的深度开发

第四个技巧，是找个好老师，找个好团队。郝志强为什么能做成？主要原因是有北航和山东理工大的教授指导。研究生团队为什么能写出好论文？主要原因是他们有时间，他们有理论。

个人能力是有限的，特别是在农产品电商这种泥潭里。你需要理论指导实践。你需要把你的经验提炼成模型。就像把桑葚酒做成案例，收录到共享中心。 勇敢一点... 这不仅是给人家看的，也是给你自己看的。你把自己的经验成案例，下次遇到问题，你就翻翻卡片，翻翻论文，别再犯傻了。

七、 ：怎么写出像样的烂文章

没耳听。 说了这么多，其实我也不知道说了什么。反正就是那个意思。学习陇南桑葚电商案例，你学不到什么惊天动地的大技术。你学到的就是把大问题变小，把复杂问题变碎，把冷冰冰的产品变热，把个人经验变系统。

内卷。 至于怎么，怎么写成这篇烂文，其实很简单。就是不要有逻辑，不要有语法，不要有标点，不要有重点。想到哪里写到哪里把关键词混进去，然后加一堆废话。就像我现在这样。

希望这篇充满噪音的文章能帮到你。如果你看懂了恭喜你，你也是个烂人。如果你没看懂，也没关系，反正我也没指望你能看懂。陇南的桑葚熟了你去摘吧，别在网上看了网上的桑葚是虚拟的，摘不到的。