一、 ：互联网很乱，但樊登很红

反正吧… 这个世界上有很多东西都在变化，比如天气，比如房价，比如你的发际线。但是有一个东西是不变的，那就是增长。对于做技术的 增长就是代码跑得快；对于做生意的增长就是钱进multidimensional口袋。樊登读书会，就是这么一个神奇的东西。它短短三年就搞了120万会员，这是怎么回事？我觉得这就像是一个算法，一旦启动了就停不下来。它不是在走路，它是在飞。飞就是指数级增长。我也想飞， 我也想通过樊登读书这种模式，把我的阅读影响力搞上去，哪怕只是发发朋友圈，或者写写乱七八糟的技术博客。 我们需要聊聊这个话题。

1.1 什么是指数级增长？

很多人问我，老板，什么是指数级增长？我说你就想想兔子。两只兔子生四只兔子，四只生十六只。这就是指数增长。但是现实生活不是这样的，现实生活是线性的。我今天写一篇，明天写一篇，一年365篇，这叫线性。樊登读书不是线性的，它是爆炸的。3年120万，这数字看着就让人头晕。就像电脑死机一样，数据量太大，内存溢出了。所以我们要学的第一件事，就是怎么让我们的产品像病毒一样，复制，复制，再复制。这就是我要讲的，技术上的增长逻辑，闹乌龙。。

二、 核心逻辑：边际成本为零的秘密

我觉得做技术的都知道，成本是个大问题。买服务器要钱，招程序员要钱，吃饭要钱。但是樊登读书不一样。它的核心产品是音频，是视频。这些玩意儿怎么做的？就是把书里的东西读出来录下来。这不需要工厂，不需要原材料，不需要物流。这就是所谓的边际成本为零。不管它卖给100个人，还是卖给100万个人，它的成本几乎是不变的。这点太重要了。就像我写的这段代码，复制粘贴一下就能用，这就是技术红利。所以如果你想让你的产品指数级增长，你就得想办法把你的边际成本降到零。不要搞实体的，要搞虚拟的，要搞数字的。这才是王道。

2.1 技术架构上的“无服务器”

其实我觉得樊登读书的APP架构，有点像现在流行的Serverless架构。它不需要庞大的后台服务器群来支撑每一次点击，主要原因是内容是预先计算好的，存储在云端的。用户点一下数据流就过去了。这种架构的好处就是弹性大。遇到双十一，流量暴增，它能扛得住；平时流量少，它也不浪费电。这就是技术带来的效率。这就是为什么它能突破2000万用户。主要原因是它的系统是开放的，是响应式的。不像我们以前写的那些死板的代码，一有变动就崩溃。樊登读书的系统是活的，它在呼吸，它在生长。

三、裂变机制：微信群与APP的化学反应

整一个... 光有产品不行，还得有传播。怎么传播？这就是裂变。樊登读书很聪明，它利用了两个东西：微信群和APP。微信群是私域流量，APP是公域流量。私域流量怎么玩？就是拉人头。今天我拉你进群，你拉他进群。群里有机器人，有领读人，大家都在那里打卡，都在那里听书。这就像是一个传销，但是是正能量的传销。APP呢？APP是展示面。你在APP上看到好书，觉得不错，就分享到朋友圈。你的朋友点开链接，看到樊登在说话，觉得这人有点意思，就注册了。注册了就是会员。会员就是数据。数据就是钱。

3.1 算法推荐与用户画像

栓Q！ 我觉得技术人应该关注一下它的推荐算法。虽然我不知道它到底是怎么写的，但我猜它肯定用了协同过滤。比如你喜欢读历史书，它就给你推历史书。你喜欢听樊登讲管理，它就天天给你推管理。这叫精准推送。精准推送的好处就是转化率高。你不需要在茫茫书海里找书，书会来找你。这就像现在的新闻APP一样，你不想看的它不推，你想看的它推得你烦。这就是数据的价值。樊登读书，懂数据。

四、 线娱乐会：实体世界的再说说一块拼图

至于吗？ 很多人以为互联网是虚拟的，其实不是。樊登读书还有线娱乐会，300多家，这是实打实的。这说明什么？说明它渗透到了线下的毛细血管里。你在小区里在写字楼里可能就能找到一个樊登读书的分会。线下有什么好处？就是真实感。你在网上听书，那是假的。你在现场听樊登讲书，还能和别的书友喝杯茶，聊聊天这感觉就不一样了。这就像区块链技术一样，虽然它是虚拟的，但是它有节点，有连接。线娱乐会就是它的节点。这些节点把一个个孤独的阅读者连接成了一个网络。这个网络的力量是巨大的。

4.1 代理体系与地推的暴力美学

线娱乐会的运作模式，其实就是代理体系。每个城市都有一个负责人，他负责招募代理，负责组织活动。这有点像微商，但是比微商高级。微商是卖面膜的，樊登读书是卖知识的。知识是无价的，但是变现的时候，它也是365块钱一张票。这门票怎么卖？靠嘴皮子，靠人脉。这就是地推的暴力美学。不管你愿不愿意承认，线下的推广能力是非常强的。它能穿透那些不爱用APP的中老年人。这些中老年人可能不会用智能手机，但是他们会去线下听讲座。这就是一个巨大的蓝海市场。樊登读书抓住了这个市场，所以它能继续增长。这就是商业模式的闭环，我怀疑...。

五、收入与估值：钱从哪里来？

大家都关心钱。樊登读书一年收入10个亿。这个数字听起来很吓人。怎么来的？年卡365元。苹果端388元。按照这个价格，每年成交将近350万个年会员。350万乘以365，差不多就是12亿左右。再加上会员续费，再加上一些线下的收费，10个亿就出来了。这利润率怎么样？我觉得应该不错。主要原因是它主要是内容成本， 整起来。 也就是樊登老师的时间成本。樊登老师一个人读那么多书，这是他的个人IP。IP是什么？IP就是印钞机。只要他坐在那里讲，钱就来了。这就是个人品牌的力量。当然估值50亿也不是没有道理的。主要原因是它的用户基数太大了增长速度也太快了。投资人看中的就是未来的爆发力。

5.1 知识付费的瓶颈期

不过 我也看到过一些数据，说知识付费行业在2018年下半年进入了增长瓶颈期。得到，喜马拉雅，这些大厂都遇到了麻烦。流量越来越贵，获客成本越来越高。但是樊登读书好像没事。为什么？主要原因是它的裂变机制还在生效。主要原因是它的线下网络还在扩张。主要原因是它的内容还在更新。这就是抗风险能力。技术系统如果不够稳定，遇到瓶颈期就会崩盘。但是樊登读书的系统很稳，主要原因是它有大量的用户基础作为支撑。这就是护城河。护城河筑得越深，里面的水就越清澈，也就越平安，谨记...。

六、 ：我也想做个“指数级”的人

换个角度看.… 说了这么多，其实就是想表达一个意思。樊登读书之所以能增长， 是主要原因是它做到了两点：第一，产品本身的边际成本为零，适合大规模复制；第二，利用了微信生态和线下网络，实现了裂变传播。对于我们普通人要想提升阅读影响力，是不是也可以借鉴一下？当然我们不能都去搞个APP。但是我们可以搞个微信群，搞个读书会。分享好书，分享感悟。让我们的阅读成为一种习惯，一种社交。当你的阅读习惯养成之后你的影响力自然就上来了。这就是指数级增长。虽然听起来很玄，但是做起来并不难。只要你想做，只要你去施行，你就已经成功了一半。

再说说我想说互联网是个大舞台，每个人都可以是主角。只要你的内容足够好，只要你懂得利用工具，你就能实现指数级增长。不要相信什么一夜暴富的神话，那都是骗人的。只有踏踏实实地做内容，做服务，做技术，才能走得长远。就像樊登读书一样，8年才发展了近1200万付费会员。这不是一夜之间完成的，这是日积月累的后来啊。所以朋友们，加油吧。为了阅读，为了影响力，为了那10个亿，为了那50个亿的估值，冲啊，我怀疑...！

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