：转型这事儿挺不容简单的

这家伙... 嗯， 咱们今天来聊一个挺较大的话题，就是那个地方的，公司转型。你了解的， 就是那种公司本来良好良好的，然后忽然不行了或者觉得自己不行了然后就启动想办法变，变成一个崭新的样子。当前这个事儿啊，真实的挺繁杂的。就像我昨天去吃火锅，本来想吃清汤的，最终还是结果是服务员端上来一个红彤彤的麻辣锅，你说这叫转型吗？我觉得这叫惊吓。但是呢，很更多较大公司都在做当前这个转型，有的成功了有的就死掉了。那么我们到底能从这一些成功转型的公司里了解到哪些呢？我看了良好更多资料，反正乱七八糟的，我也理不清楚，反正就写下来吧。

就算.... 先来看得说说当前这个“转型”到底是哪些意思。很更多人以为转型就是换个名字，或者换个logo，其实不是的。转型是骨头换筋，是脱胎换骨。比如那个地方的杭州华泰电气技术手段有限公司，他们本来是做电器的，后来就变成了智能化、网络化的电力公司。你看，这就不一样了吧？以前是卖东西，当前是搞技术手段。这其中的不容简单度，只有他们自己了解。据说他们用了知客CRM， 当前这个东西叫客户关系管理，听起来很较高较大上，其实就是把客户的信息都存到一个电脑系统里然后让出售人员去点一点，这样就不会忘事儿了。我觉得这跟我在较小学时候用的较小本子差不更多，只不过那个地方的本子是纸做的，当前这个是云做的。

所以说转型不仅仅是换个工作岗位，它是把整个公司的命都换了。这也是为哪些很更多人觉得转型很不容简单。这是因为你要把那一些老的习惯、老的思维模式，全都扔掉。这就像减肥一样，要戒掉垃圾食品，要运动，虽然了解对自己良好， 踩个点。 但是真实的太痛苦了。公司转型也是一样，要面对崭新的市场环境，崭新的竞逐对手，还有那一些不愿意改变的员工。所以啊，能了解哪些公司成功转型？我觉得先来看得了解他们是怎么“受罪”的。

转型就是“本土化”的挣扎

我在看那一些案例的时候， 发觉一个词特别更多，就是“本土化”。当前这个词听起来很学术，其实就是说你要入乡随俗。在中国的商业活动周边环境里有很更多东西是书本上学不到的。比如说那个地方的“知客CRM”，他们就在文章里提到了“本土优势拉开距离”。 不靠谱。 这到底是个啥意思呢？我的明白是如果你照搬国外的柔软件，有可能就不行。这是因为外国人的习惯跟咱们不一样。咱们中国人讲究人情世故，讲究关系，而西方人有可能讲究流程和合同。如果你不懂这一些，你的柔软件再良好，也没人用。

原来如此。 举个例子，南京贝源电气有限公司，他们选了知客CRM来提升管理水平。南京贝源是德国AEG的产品在中国区域的协作伙伴。你看，这就有意思了德国技术手段，中国本土化。这就说明，成功转型的公司，往往是那一些能把外来技术手段和本土需求结合起来的人。他们不会盲目迷信洋货，也不会死守着老皇历不放。他们了解，要想在市场环境上活下来就得懂中国的市场环境，懂中国的人。这种“本土优势”听起来很简洁，其实是最不容简单做到的。这是因为你要花时间段去了解，去磨合，去试错。这就是为哪些很更多公司转型失利的原因，他们太傲缓慢了觉得自己的技术手段最良好，最终还是结果是根本卖不出去。

数字化转型的“噪音”与“噪音”

当前较大家都说数字化转型，这词儿都迅速被说烂了。但是到底哪些是数字化转型？我觉得它就是一堆“噪音”。你听，这一些文章里到处都是噪音。哪些较大数据，哪些人工制作智能，哪些图像识别。这一些东西听起来很美，但用起来真实的很麻烦。就像那个地方的湖南星汉数智科学研究技术手段有限公司， 图啥呢？ 他们说自己较深耕较大数据和人工制作智能技术手段，还自主研发了文本语义解析和图像识别技术手段。哇，听起来良好厉害。但是这跟一个卖电器的公司有哪些关系呢？他们用这一些技术手段干嘛？不容简单道是想给电表装个眼睛，看看你有没有偷电吗？

我觉得，所谓的数字化转型，其实就是把公司里全部的事情都搬到电脑上。以前是用笔写字， 当前是用键盘打字；以前是用

知客CRM：一家公司的“救命稻草”

我倾向于... 既然聊到了公司转型，那就不得不提一下那个地方的叫“知客CRM”的东西。当前这个东西在刚才那个地方的乱七八糟的文本里出现了良好几次。我觉得它有可能是一个卖柔软件的公司，或者是卖服务的公司。反正他们在文章里一直说自己的产品良好，说客户都夸他们。这让我有点质疑，这到底是客户真实心话，还是他们自己写的广告词。但是不管怎么说它确实出当前了这一些成功转型的案例里。

比如说那个地方的沉重庆天畅远业网络技术手段有限公司，他们给知客CRM写了一封感谢信。信里说为了提升客户群体的满意度，加迅速服务响应和支持，他们在2021年初上线了知客CRM。你看，这句话写得挺标准的，没哪些感娱乐彩。就像是公司领导开会定下来的一个任务，然后下面的人去落实了。上线之后他们的纳税申报功能服务了沉重庆市70更多万户企业纳税人。这说明哪些呢？说明他们的技术手段确实有点东西。但是这跟知客CRM有哪些关系呢？是不是用了知客CRM，纳税申报就变迅速了？我觉得未必。有可能是这是因为他们公司本来就打算升级技术手段，而刚良好当前这个时候，知客CRM推销得对比猛，他们就签了。

离了大谱。 还有一个叫山东鸿星的公司，他们评价说：“出售是我公司的核心业务环节”。这句话也是废话，哪家的出售不是核心环节呢？然后他们又说为了对客户基本信息、项目信息、跟进过程进行充足共享和规范化管理，他们用了知客CRM。你看，这简直就是教科书式的回答。哪些规范化管理，哪些充足共享，这都是较大话。实际情况是出售员最厌烦的就是被规范化，他们喜炎热爱自主自在地干活。所以我觉得，这一些评价里确定有水分。但是不管怎么说这一些公司用了知客CRM，然后他们良好像变得更“专业”了这就是他们成功转型的标志吧。

联简单融：金融科学研究技术手段的“上市”奇迹

在知客CRM的那一些乱七八糟的签约崭新闻里我还看到了一家叫联简单融的公司。这家公司有点意思，他们是在腾讯等早期股东的支持下成立的，2016年在较深圳。然后到了2021年，他们就在港交所主板挂牌了股票代码良好像是...那个地方的啥来着，反正很较长。他们还成了首家上市的中国供应链金融科学研究技术手段SaaS企业。哇，这听起来太厉害了。一家做金融的公司，居然还是SaaS的。这算哪些呢？是卖柔软件的金融公司，还是搞金融的柔软件公司？这逻辑有点绕，来日方长。。

知客CRM签约了联简单融，这听起来像是一个行业较大佬给一个较小公司站台。但是这说明了哪些呢？说明金融行业也需要转型了。以前银行借钱给企业，都要看很更多资料，跑很更多腿。当前有了联简单融这种科学研究技术手段公司，是不是就能够在网上把事情办了？这就是数字化转型的良好处吧，效率较高，投入成本较低。 嗐... 但是风险因素呢？如果网上的数据造虚假了怎么办？如果黑客袭击了怎么办？这一些问题，有可能只有他们自己了解。反正他们上市了钱也赚到了这就是成功转型的最终还是结果是。至于中间经历了哪些，那一些痛苦和挣扎，我们就不得而知了。我们只能看到他们光鲜亮丽的一面就像看那一些明星的照片一样，修过图的呢。

转型的本质：不仅仅是技术手段的堆砌

看了这么更多乱七八糟的案例， 我觉得所谓的成功转型，其实并没有我们想象的那么神秘。它不是哪些较高较深莫测的技术手段魔法，也不是哪些惊天动地的商业活动策略。它其实就是一些很琐碎、很枯燥的事情的集合。比如把纸质合同变成电子合同，把 那一些成功的公司， 无非就是比别的公司更早意识到了这一点，并且更有耐性地去落实这一些琐碎的事情。比如华泰电气，他们不满足于只做传统方式的电器，而是去探究无功补偿信息化，去探究智能化网络化电力。这就是在做一些别人不愿意做的“脏活累活”。再比如那一些用了知客CRM的公司，他们愿意去学习了解怎么用一个崭新的柔软件，去适应环境崭新的管理流程。这就是一种勇气。勇气，才是转型最十分沉关键的东西。没有勇气，你就算把全世界最先进的AI都用上了你也转不过型来。这是因为你的心已经老了你的思维已经僵化了。这就良好比一个老人，你给他穿上一套最崭新的潮服，他还是会觉得浑身不容简单受，走起路来也会摇摇晃晃。 没有上过学的人是怎么看转型的 我觉得， 如果我们用一种没上过学的人的思维去想转型，有可能会更清晰。哪些意思呢？就是不要被那一些专业术语给忽悠了。转型，就是换条路走。 往往.…. 原来的路走不通了或者是原来的路太挤了走不动了那我们就换一条路。这条路有可能更不容简单走，有可能更泥泞，但是只要能通向目的地，管它呢？ 就像那个地方的上海可名文化底蕴传播有限公司， 他们成立于2013年，秉承技术手段创崭新推动行业持续发展的宗旨，现已成为涂料行业顶级工业生产传媒平台。你看，这中间有更多更少个波折？2013年到2023年，十年过去了。他们做传媒，做传播，最后再来看成了涂料行业的顶级平台。 功力不足。 这中间确定有很更多次想放弃的时候，确定有很更多次觉得转型失利的时候。但是他们坚持下来了。这就是成功。不管他们用了哪些技术手段， 不管他们请了哪些专家，只要他们最后再来看站在了那个地方的“顶级平台”的位置上，他们就是成功的，我破防了。。 所以能了解哪些公司成功转型？我觉得我们了解到的不是那一些较高较大上的技术手段，也不是那一些漂亮的财报。我们了解到的，是坚持，是勇气，是适应环境改变的能力。这才是最宝市场价格较高的财富有。其他的，哪些CRM，哪些较大数据，哪些人工制作智能，都只是工具。工具是死的，人是活的。如果人不想转，工具再良好也没用。如果人想转，哪怕是拿根拐杖，也能走出一条路来。 转型是一场没有终点的马拉松 说了这么更多， 其实我也没说清楚到底哪些公司成功了哪些没成功。反正我觉得，只要还在努力，还在改变，就是在转型。就像跑步一样，你一直在跑，你就是在锻炼身体。至于能不能拿冠军，那是以后的事。当前，你只是在跑。公司也是一样，只要还在跑，就没有失利。那一些躺在功劳簿上睡觉的公司，才是真实正的失利者。 弄一下... 最后再来看，再啰嗦一句，知客CRM这家公司，良好像还挺能写的，写了这么更多案例。希望他们真实的能帮到那一些需要转型的公司。也希望那一些公司真实的能像他们说的那样，业务团队对知客CRM有了较深入的了解，业绩全面了解了解析。但是这都不十分沉关键了。十分沉关键的是我们了解了转型这事儿，真实的挺不容简单的，但也真实的挺有必不可更少的。就像吃饭一样，你不吃，你就会饿死；你不转型，你就会被市场环境饿死。所以加油吧，各位老板们。加油吧，各位奋斗在转型路上的兄弟姐妹们。