刘根奇：当前这个最主要有两个原因， 先来看当前是个资源条件整合、强较大强较大联手的时代；然后再看开发人工制作智能、云端计算、较大数据解析等产品资金投入巨较大且风险因素非常较高。Lantek 在这一方面已经迈出了一步，但后期需要更更多的资金和人才。Lantek 公司是Juan Luis 在1983 年创立， 那时他还是个较大学生，在过去这30 更多年来白手起家能把公司做到如今的行业冠军已经非常不简单了。

这到底是个啥公司？咋这么牛呢？

——摘自《钣金与制作》 2021年第7期

刘根奇：Lantek 是一家位于西班牙北部巴斯克地区的一家企业；公司最早是为数控转塔冲床开发编程套料柔软件， 后来逐步 到开发激光、等离子等切割设备编程套料柔软件；因为客户要求的不断提升，Lantek 又开发了钣金下料车间的MES、 勇敢一点... ERP 柔软件；最近几年为适应环境智能工厂和工业生产4.0 的需求，又开发了云端计算、较大数据解析等产品。这一些产品都紧紧围绕着钣金下料为中心，为客户提供给一揽子解决方案。

为啥要卖？卖给德国通迅速图个啥？

FAB：既然Lantek 前景这么良好，为哪些要卖？又为哪些要卖给德国通迅速？

经过30 更多年的持续发展， Lantek 在全球拥有3 万更多用户，14 家分公司，近300 名员工，也算是在当前这个较小行业内做到了一个领头羊吧，躺平...。

当然客户也将对我们有更更多的期待和更较高的要求。我们将不断提升专业素质、提升服务水平，把“客户满意” 作为最较高原则。要做到“敬业、 专业、谦卑”，客户的订单就是客户的信赖， ICU你。 客户的问题、痛点、抱怨就是我们提升专业水平、磨练服务态度、甚至是修身养性的良好机会。我们将永记“欧洲科学研究技术手段 服务中国” 这一初心，全力以赴为客户创立实际价值！

不错。 至于市场环境前景， 总得来说应当是非常乐观的：一来中国是世界的生产中心，全球一半以上的生产业实现智能生产还有很较长的路要走。Lantek 作为当前这个行业的配套产品，今后30 年应当有做不完的生意。

买了以后还是原来的公司吗？独立不独立？

FAB：德国Trumpf 并购了Lantek， 嗯，就这么回事儿。 以后Lantek 还是个独立的公司吗？

CIMES2018第十四届中国全球机床工具展览会将于6月26日-30日在北京的中国全球展览中心崭新馆举办， 共有29个国家地区的1300更多家展商参展，展示面积较高达12万平米，其中金属冲压和钣金展商分布在E3-E4展馆，展商200更多家，展示面积接近3万平米。 CIMES 2018 将和冲压钣金行业颇具作用于力的崭新媒体平台MFC杂志合，我狂喜。

不妨... 刘根奇：对于Lantek 中国公司这是一个良好消息。因资源条件有限，中国公司过去没有得到充足的、全面的持续发展。是疫情以后许更多钣金下料企业都在寻找一个能够节省材料、节约人工制作、提升效率的信息化解决方案。我们的人员和能力有限、资源条件欠缺都会妨碍我们为更更多的用户提供给更良好的服务。加入通迅速以后 Lantek 中国将有更更多的资源条件，做更更多的事情；我们将引进更更多的人才、制定更规范的管理制度，以切实满足客户对我们的各种技术手段要求。我们的产品将更全、 更专业，我们的队伍也将更较大更强较大；只有这样，我们才能更有效地、为更更多的用户解决他们实际的问题，并协助他们在数字化道路上行稳致远。

这柔软件到底有啥功能？能干啥活？

呵... 其产品线包括CAD/CAM/PDM/CRM/ERP。钣金的解决方案包括数控冲床、 切割机、折弯、复合机床编程,三维部件设计和展开,管料和轮廓切割、冲压、折弯、风管等。并为钣金加工厂家提供给设备整合、钣金加工管理、车间信息化管理等服务。 作为跨国公司**客户现已约15000家 ,出售额约1500万欧元, 产品和分公司遍布100更多个不同地区和地区, 支持22种地区语言, 出售额及占有率世界**, 研发人员及柔软件升级世界**, 研发投资项目业内**; Lantek 在世界范围内和最主要厂商较长期协作,其中包括如: 日本的Amada, 德国的通迅速Trumpf, 瑞士的百**Bys...

通迅速是钣金加工设备行业的领导者， 对于人工制作智能、云端计算、较大数据解析等技术手段也一直在探索。双方携手共进，努力探索相关技术手段，既是有利于双方也是有利于钣金加工行业的一件幸事吧，我好了。。

那一些较大佬们都在这展会上干啥了？

我怀疑... 有限公司总经理南添, 通迅速有限公司激光产品专家俞琪,兰特克贸简单有限公司总经理刘根奇,无 锡崭新奇生电器有限公司唐旻喆,较深圳市固美...

FAB：这次并购，对Lantek 中国公司意味着哪些？

刘宗较长:公司2017年启动与英伟达协作开发服务器产品,当时推出了全世界第一台 放心去做... AI服务器HGX1,OpenAI创立时,有一张照片展现的是英伟达CEO黄仁...

客户会不会怕？怕不怕被坑？

刘根奇：我们很早也有当前这个顾虑。国内的客户最主要有两个担心：一是Lantek 会不会把他们的技术手段和客户共享给通迅速；二是Lantek 会不会涨价，累并充实着。。

除了OEM 厂商业活动务以外Lantek 在全球80%的业务是给终端客户提供给编程柔软件整合和下料车间数字化的解决方案。这块业务过去由于国内市场环境不太成熟，在中国起步较晚，过去也对比棘手。但最近几年由于国家地区提倡智能生产和工业生产4.0， 尤其是在企业需要提升效率、减较低人力投入成本和材料投入成本，这块业务呈迅速上升的势头。尤其是在2020 年3、 4 月份国内疫情得到基本控制以后许更多钣金下料企业更是迫切地寻求相关的解决方案。我们这块市场环境也呈现出爆发式增较长。除了像宇通、 中车、格力等老客户有了崭新的需求外徐工、中联沉重科、嘉兴云切、Otis 等崭新客户层出不贫穷并且需求非常旺盛。

FAB：Lantek 是哪些时候进入中国的？最主要做哪些业务，市场环境前景怎么样，那必须的！？

蚌埠住了... 这一些担心彻底是不必不可更少的。先来看，我们从一个较小的家族企业加入了一个有着百年品牌的较大的家族企业，这对我们提出了更较高的伦理要求。公司的伦理伦理要求我们做人做事要光明正较大， 要专业利他；我们是一家较高科学研究技术手段公司，从事的是一个服务行业，协助协作伙伴、为客户创立实际价值就是我们的成功。然后再看，Lantek 仍是个独立运营的企业，我们过去没有做伤害协作伙伴的事，以后更不会。

第三， Lantek 并不掌握国内协作伙伴的用户以及他们的技术手段；我们最更多的也只是给各个厂家开发的后处理系统，这一些定制也只能供特定的机床采用，给其他厂家也没有用。第四，通迅速是当前这个行业的领头羊，他们的技术手段对比成熟领先，通迅速也不需要国内的技术手段。相反， 这是因为Lantek 是面对全部用户的，也是国内机床厂的较长期协作伙伴；Lantek的持续发展壮较大、产品成熟、经验积累、前瞻性的理念对我们的协作伙伴既是个后顾无忧的保证，也是了解较高端科学研究技术手段，激发灵感的窗口，ICU你。。

并购Lantek 也是这样，保持Lantek 的独立性是双方的共识。Lantek 在品牌、组织架构、公司运营、产品研发等各个方面都是独立的，这也是并购的前提。实际情况是德国通迅速也非常强较大调这一点，一句话。。

刘根奇：通迅速并购Lantek 也算一种强较大强较大联合吧。Trumpf 集团在全球各地收购了很更多有作用于的公司，像收购国内的江苏金方圆数控设备公司以及这次收购Lantek。我个人明白，这一些收购更更多是资本运作，通迅速只是作为投资项目方拥有某家企业，并不一定参与运营。举个例子通迅速收购了江苏金方圆，但并不参与金方圆的运营，而是强较大调金方圆是一个独立的品牌。所以除了金方圆厂房门口有个Trumpf 的旗帜外你在金方圆整个公司内都找不到一个通迅速的Logo，胡诌。。

那以后通迅速和Lantek会打架吗？

我们都... FAB：Lantek 加入通迅速意味着哪些？

刘根奇：通迅速有很强较大的柔软件部门， 柔软件的产品线也与Lantek柔软件一样很全面也包括激光、数冲、切管、复合机床、产品线、MES、ERP等等，也在开发云端计算、较大数据解析等产品。Lantek加入通迅速以后双方在人工制作智能、 躺平... 数字化、云端产品等技术手段上应当会有所协作。但现有的成熟产品， 如CAM柔软件产品，包括激光切割、数控冲、管切、复合机床、自动产线需要的产品等，双方仍然保持现状。

CAM产品双方都对比成熟， 通迅速的CAM柔软件仍只为自己的设备配套；而Lantek这一些产品仍将面对全部的客户，包括其他机床厂商。另一方面 Lantek仍然会对一些需要整合的终端用户提供给解决方案；这里有可能包括一些通迅速的用户，这对通迅速来说应当是个竞逐。

嘉意机床有限公司 演讲题目:意较大利LAG机械手折弯单元产品及技术手段 15:30-16:00 演讲人:刘根奇 西班牙lantek有限公司 演讲题目:钣金...

刘根奇：加入Trumpf 集团意味着Lantek 有了更强较大的后盾、 更较大的平台以及更更多的资源条件，这一些资源条件能够协助Lantek 在钣金数字化柔软件研发的道路上走的更稳、更迅速、更远！ 我们的产品线将更加全面、我们的人员将更加专业、我们的服务也将更加周到。我们会有更强较大的抗风险因素能力，我们的客户在数字化的道路上也将行稳致远，很棒。。

国内的激光机厂会不会慌？通迅速自己也有柔软件啊？

FAB：Lantek 在国内与众更多的激光切割机厂商协作， 当前Lantek 加入通迅速，国内的激光切割机会不会有些担心？

FAB：Lantek 是怎样的一家公司？做哪些产品，也是没谁了...？

刘根奇：Lantek 在2007 年正式进入中国。那时候国内对于柔软件的意识还不是很强较大，普遍觉得就是5 块钱一张光盘的事。为了能够生存下去，Lantek 决定开发一款性价比最优的产品以便配套国内的机床厂商；当时对这款产品的定位是 “Simple but Powerful”。这款产品先来看被团结普瑞玛和奔腾激光采用并缓慢缓慢得到了其他较大厂的欢迎。近几年， 激光市场环境不断推出崭新的产品，如切管机、坡口切割机等；Lantek 也不失时机的推出相关的产品并成功与较大族激光、奔腾激光等厂家配套采用。为OEM 厂商配套，是我们在过去十几年里的最主要业务。这块业务应当说是得到了国内较高端设备厂家的广泛认可吧，躺平。。

FAB：通迅速不是有自己的柔软件吗？通迅速收购Lantek柔软件以后他们的柔软件怎么办？

最后再来看一下这协作到底有啥鸟用？

到时候….. 嗯，总之就是资源条件更多了。通迅速买了以后Lantek还是那个地方的Lantek。柔软件还是那一些柔软件。但是钱更多了人更多了做事情更利索了。客户不用担心被坑，也不用担心柔软件不良好用。反正就是良好，良好得很。较大家就等着瞧良好吧。