只要营销手段选得好，品牌成功不是梦！

今天给大家了十个市面上比较常见的营销手段，希望能对大家有所帮助~

一、饥饿营销

商品提供者有意调低产量，期望达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的利润率和品牌价值的目的。成功的基础：心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势。

案例：苹果新款手机在发售或预售时，价格被炒得很高，供应量不足的传闻引发抢购。实际上所谓的供不应求都是苹果公司刻意营造出来的，再加上“黄牛”的推波助澜，很容易在网络上引起关注和跟风。

二、事件营销

企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。成功的基础：相关性、心理需求、大流量、趣味性。

案例：海尔“表白服务”事件。通过“表白服务”活动，在微博上发文，制造了一场浪漫的活动来传播自己，通过这个事件产生了直接的关系。

三、情感营销

消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认可。成功的基础：产品命名、形象设计、情感宣传、情感价值、情感氛围。

案例：海底捞的“服务好”品牌形象，努力保持火锅界服务第一的火锅品牌。在消费者心中“服务第一”的情感基础。

四、互动营销

企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计。成功的基础：消费者属性、互动内容和渠道、反馈机制。

案例：汉堡王在韩国做了一次互动营销，准备了大量的免费眼罩发给地铁的乘客，眼罩上面写着的内容是「请在某某站叫醒我」。眼罩变成了一种寻求帮助的工具，让佩戴者可以放心地在乘坐地铁时打瞌睡。

五、口碑营销

企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播出去。成功的基础：鼓动核心人群、简单而有价值、品牌故事与文化、关注细节、关注消费者。

案例：康师傅冰红茶在2008年展开了一次令人瞩目的口碑营销。通过一系列个性化活动的开展，“ 快乐不下线”主题活动成功让众多年轻消费者注意到了康师傅冰红茶在品牌形象上的大转变。

六、社群营销

把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起。成功的基础：同好、结构、输出、运营、复制。

案例：星巴克在、+、等平台上，都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括借助和推广新产品、运用贴合热点的广告和主题标签、与合作慈善活动。

七、跨界营销

根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透。成功的基础：跨界伙伴、契合点、系统化推广。

案例：百事可乐×人民日报：致敬最美守护者。这次联名营销的产品设计中，包装罐一改百事品牌经典的全蓝色背景，加入了象征着奉献与热情的红色。

八、IP营销

让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP 营销把IP 注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味。成功的基础：人格化的内容、原则性、持续性。

案例：2015年的贺岁电影《寻龙诀》，票房超16亿，跻身国产电影票房亚军。因为电影《寻龙诀》是由小说《鬼吹灯》改编而来。

九、病毒营销

利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散。成功基础：独创性、利益点、传播关键点、跟踪管理。

案例：支付宝中国锦鲤微博转发。2018年9月29日，支付宝官方微博发布了一条抽奖微博，从转发的用户中抽取一名中国锦鲤，只要“十一”期间在境外使用支付宝支付指定产品，就能统统免单。

十、借势营销

借助消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的的活动隐藏在其中。成功的基础：合适的热点、反应速度、创意策划。

案例：地摊经济一度成为2020一大热词，五菱以迅雷不及掩耳之势推出摊车，本就被吐槽为汽车行业鄙视链的五菱宏光，倒是在广告营销界打出了自己的高光。

营销手段多种多样，关键是要找到适合自己的方式。希望这篇文章能对大家有所帮助，祝大家营销成功！