新产品如何打造爆款，新产品上市与推广的12个核心要点方案：

• 一、素元心了解产品-产品核心元素

  

  1. 产品：价值、服务、包装、技术；
  2. 定价：成本、批发、零售、竞争、税率、趋势；
  3. 传播：广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销；
  4. 分销：分销渠道、零售管理、新零售；
  5. 品牌形象及用户关系，公司认知度及喜好度、客户满意度；

• 二、了解市场-市场核心元素

  客户的需求和期望：最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望；

  客户的购买成本：产品本身的价格，购买过程的时间成本，产品失效的代价，售后服务的难易；

  同客户的沟通：市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的；

  客户的便利：分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务；

• 三、产品上市工作主体内容：

  • 产品企划：产品价值打造，核心竞争力挖掘；
  • 渠道规划：渠道需求分析，渠道开拓；
  • 推广策略：传播规划、活动规划；
  • 围绕用户开展，用户思维；

• 四、产品的推广过程：产品-动销

  销售：

  • 找准人群位置
  • 利用什么渠道
  • 如何引起注意
  • 适时传播产品

  推广:

  • 适合什么人群
  • 如何对人群告知
  • 让人群产生好感
  • 达成感性消费

• 五、准确的市场定位方式

  • 消费者是谁？
  • 购买者是谁？
  • 推广给谁

• 六、了解我们的产品-用户的购买理由

  • 产品的品牌
  • 产品的价格
  • 产品的概念
  • 产品的包装
  • 产品的服务

• 七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）

  营销三要素：需要、需求、欲望；

  • 产品形式上占优
  • 产品类别上最佳
  • 产品利益上最适合
  • 产品价格最合适

• 八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、成长期、成熟期）

  • 产品概念的时间性，从产品概念到品牌形象；

• 九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）

  各个阶段的推广目标不一样，要点也不同，一定要符合产品阶段；

• 十、确定推广策略要注意的

  • 推广的目标是有时代性的 ；
  • 推广的过程是有层次的；
  • 推广中的促销是有节奏的；

• 十一、推广控制注意要点

  • 产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力；
  • 市场是整个控制的，不是单一的一个渠道；
  • 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的；

• 十二、推广中的关键点

  消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求；

  • 核心3点：定位准确、时机掌握、渠道控制；

想要了解更多产品打造爆款的方法，请持续关注我们的文章，让我们一起创造更多爆款产品！