品牌定位是关键，差异化是核心，精准定位是王道。

一、目标消费者差异化是关键 1. 选择特定细分人群进行服务 2. 提供有别于竞争者的利益 3. 如海飞丝定位于“专业去屑”区别于同类产品 4. 金六福酒诉求“中国人的福气酒”迎合情感需求 5. 奔驰轿车男士代表成功高贵，欧莱雅女士表达时尚成熟

二、消费者价值差异化是核心 1. 提供功能利益，如海飞丝、沃尔沃 2. 提供情感利益，如哈根达斯、哈尔滨啤酒 3. 提供自我表达利益，如酷儿、浪莎袜业

三、三大战略方法解析 1. 3C分析法 - 消费者分析：人口统计特征、个性特征、生活方式、品牌偏好、消费习惯 - 竞争者分析：主要竞争品牌、地位、产品特征、品牌定位、传播策略 - 企业分析：品牌现状、产品特征、目标市场、品牌形象、传播策略、知名度、美誉度 2. SWOT分析法 - S：优势 - W：劣势 - O：机会 - T：威胁 - 适用于品牌定位的前期调研与分析，分析对象与企业品牌相关 3. 品牌定位图分析法 - 对市场上竞争品牌的定位进行比较分析 - 调查范围狭窄，主要限于对竞争者的分析 - 帮助企业找到细分市场上的空隙，确立品牌定位

四、品牌定位策略 1. 产品利益定位策略 - 强调产品功效，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、沃尔沃 - 单一功效点诉求更能突出品牌个性特点 2. 情感利益定位策略 - 将情感内涵融入品牌，如雕牌洗衣粉、哈尔滨啤酒 - 唤起消费者内心深处的认同和共鸣，如哈根达斯 3. 自我表达利益定位策略 - 表现品牌独特形象和内涵，如酷儿、浪莎袜业、夏蒙西服 - 让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心理期待的一种载体和媒介

五、品牌核心价值 - 品牌的灵魂，品牌资产的主体部分 - 让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益点与个性 - 驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量 - 核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心 - 企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开 - 始终坚持核心价值，让品牌在消费者大脑中烙上深深的烙印

品牌定位，精准为王，差异化是关键。了解品牌定位的三大战略方法，掌握品牌定位策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。让我们一起努力，打造出独特的品牌魅力！