---

调素材，这事儿不少优化师都经历过，素材有好有坏，那到底什么样的素材才算好呢？能带动广告账户流量，那就能算好素材。当然了，在这堆素材里，好的素材占比并不多。那我们怎么从中挑选出能跑量的素材呢？我个人了些经验，出了一套“从多到一，再从一到多”的方法。

一、怎么理解“从多到一”呢？

新产品，第一次接触，就得从不同角度考虑素材怎么制作。先在不同方向上做1-2个素材，然后测试哪个方向跑的数据比较多，这种方法就叫“从多到一”。

举个例子，小说产品的测试案例。接手一个小说产品，先从关键词分方向，如“看、小说、免费、海量”。

“看”——可以出现人，也可以是人身体的某一部分在做的事，如：手拿着手机看小说，手指在滑动；也可以出现小说内容。

“小说”——小说本身就吸引人，不需要额外赋予东西。

“免费”——免费能吸引人，现在这个物质时代，免费总是吸引人。

“海量”——从数量上吸引眼球，表示种类多，数量多。

五个素材同时测试，结果发现，不起眼的一个素材跑出来的量最好，原因在于素材配的文案、小说和歌词都有相关联，歌词也是古风的，非常符合小说本身，这样的搭配更有吸引力。

二、怎么理解“从一到多”呢？

测试出爆量素材后，希望测试出更多有量的稳定素材。这时，应该将爆量素材做元素拆分，保留一些元素不变，让一些元素变化，再进行测试，利用这种方法衍生出更多爆量素材，这种方法就叫“从一到多”。

举个例子，一个戴着面具的小男孩，有三种不同的表情“难过、思考、开心”，测试第一天就起量了。在此基础上，设计准备这边给换了不同身形的模特和不同的表情，做了几套不同的素材，测试后，果然还是可以跑出量来。

还有重要思路可以借鉴，就是测试到一个爆量素材后，可以在不同平台测试，效果都不同。比如，这个素材在抖音平台上起量了，但是拿到快手测试就起不来量，再拿到腾讯平台，它又成了一个起量素材。

调素材，要从多角度考虑，先从多到一，再从一到多，这样，才能挑选出能跑量的素材。

最后，送给大家一句话：不怕慢，只怕站。只要努力，总会有收获的。