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奢侈品牌和。型转化字数整个奢侈品零售行业在疫情下加速拥抱数字化，特别是3月份以来奥密克戎疫情的持续，对奢侈品消费者的生活方式产生何种影响？奢侈品牌又是如何拥抱互联网，进行数字化转型？本期热评，17PR特别邀请Gusto Luxe时尚与美妆总经理 Peh与Gusto Luxe产品与创新部总监 Gu解读疫情下奢侈品营销的数字化转型。

疫情持续是？响影面负续持愿意费否对奢侈品消费意愿持续负面影响？

Peh：中国正处于近两年来最大规模的新冠肺炎疫情爆。劲强然依费消的牌品侈发中，整体来看，情况还是积极的，LV、、Hermès等经典奢侈品牌的消费依然强劲。

• 人们短期内将更关注家庭环境和旅行自由；
• 超高净值人群对奢侈品消费长期意愿变化不大，尽管短期内受到限制；
• 比以往任何时候都更欣赏品牌的关怀；
• 对奢侈品的欣赏向精神层面转移——文化、传承、身份认同。

疫情带来的另一可能的影响是，相比流行单品，人们更趋向于购买经典物品。

Gusto有哪些线上营销方式的探索或案例?

Peh：Gusto Luxe联合意见领袖，运用H5，微信小程序等营销手段，帮助品牌在微博、微信、小红书（RED）、抖音（）、哔哩哔哩（）等各大线上平台与消费者互动，传达品牌信息。

例如，为缓解大家由于疫情带来的心理焦虑，我们帮助品牌，携手国内最具影响力的心理自媒体，为大家带来一场“寻回内心平静”的冥想直播。

前不久，我们从内容策划、平台管理和社区维护等方面，帮助 Wang品牌成功入驻小红书，并在短短几周内便获得数万粉丝，浏览量达千万次。

此外，我们各大团队近期正在助力我们的客户提前备战618项目，从策略到平台以及意见领袖的合作，帮助品牌把传播做到最大化。

Gusto 集团专注于Web 3市场服务、增强现实(AR)、虚拟人创作平台。公司已与香港最大的无线运营商CSL合作，通过其创建的AR应用程序为客户提供5G AR体验。

未来奢侈品市场的营销形态将如何？

Gu：中国市场拥有世界上最大的一些科技巨头以及精通数字技术的消费者，值得关注的是，科技几乎融入了Z世代生活的方方面面，为了留住年轻一代，奢侈品的数字化转型似乎不可避免。

未来奢侈品品牌将不再仅看重以线下秀场为主导的营销模式。品牌互动和故事叙述模式将不再停留在传统的宣传渠道，而是通过更为沉浸的线上虚拟体验，结合传统线**验，以更立体和多元化的营销手段吸引消费者。

此外，由于各国市场制度和环境不同，品牌本土化是跨国公司能否成功进入新市场的关键因素之一，也是线上营销需要关注的关键点。

在中国本土找到与品牌调性相符，志趣相合的合作伙伴、名人、网红和虚拟人物将品牌的故事更生动地展现出来。

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未来，奢侈品市场营销将更加注重数字化、个性化、沉浸式体验，以及本土化策略。奢侈品牌需要不断创新，以适应消费者需求和市场变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

如果你对奢侈品市场营销有任何疑问或想法，欢迎在评论区留言，让我们一起探讨。