---

矮胖的黄色身体，扁扁的嘴巴，双手交替着舞动……曾经风靡全球的宝可梦精灵之一——可达鸭，在26年后 爆火。

这只肯德基在儿童套餐中赠送的可达鸭玩具价格竟一度炒到3000元，甚至央视、肯德基官方都发文引导公众要理性消费。这回，可达鸭属实变得一“鸭”难求。

这款。具玩等壶水游可达鸭音乐盒其实是肯德基在儿童节套餐搭配玩具之一。肯德基在售价59元、69元、109元的三个价位的儿童节套餐中，会附赠一款与宝可梦联名的皮卡丘音乐盒、可达鸭音乐盒、皮卡丘郊游水壶等玩具。

在肯德基的前期宣传中，皮卡丘才是C位，可套餐发布不久，原本“无人问津”的可达鸭却爆火起来，并迅速登上微博热搜，引发xx次讨论与关注。

这时网络上不仅出现专业代购套餐以求一“鸭”，更有人愿意花几百-3000元购买可达鸭玩具。

可达鸭究竟是何方神圣？这次为何能够突然爆火？肯德基在做这次品牌联名营销时又做对了哪些？

一、什么是可达鸭？为什么是现在？

. 人：“怀旧”营销成为新晋流量密码

肯德基的可达鸭玩具之所以能在短时间内溢价如此之高，离不开喜欢可达鸭的这群消费者。这批消费者大多是具有一定购买力的成年人，本质上看，他们不惜花重金购买可达鸭其实是对过往IP的一种怀旧行为。

. 物：有助于二次创作且产品争议性更强

可达鸭相比于皮卡丘可谓是常年不温不火，然而这次它能反超皮卡丘成为网络用户的新宠，原因与肯德基这款玩具的产品设计有很大联系。

. 场：防疫与对童年的向往塑造新消费场景

早在2017年，肯德基就和宝可梦联名推出儿童套餐，可过去五年可达鸭都没有如此爆火，为何在2022年能够突围？现如今的消费者又为何更愿意为“怀旧”营销买账呢？

二、世界上没有一只相同的可达鸭，也没有同样的肯德基儿童套餐

看到肯德基这次的儿童套餐再一次在全网爆火，不少品牌最想问的问题恐怕是：可达鸭的爆火如何复制？

事实上，品牌联名营销的热度已经在营销圈火了很多年。

一般来说，联名营销主要可以分为两种，其一是品牌与品牌联名，像是瑞幸咖啡与椰树椰汁合作推出的椰云拿铁；另一种则是品牌与IP联名，这次肯德基的可达鸭玩具便是属于与宝可梦IP联名的成功案例。

在看过联名营销的热度后也有不少品牌开始尝试。但是，即便是与同一家IP合作，也并非所有品牌都能成功。

或许有些人将其归因为小概率事件，当做营销更多时候仍然需要事在人为。

从一些成功案例来看，大品牌做联名营销时凭借自身的品牌知名度具有一定的先天优势。比如瑞幸咖啡、星巴克、肯德基等本身就有足够的品牌热度。

所以这时，品牌需要思考的应该是如何从消费者所处的环境出发，顺应其情感需求，为其提供能够符合品牌自身调性且能够调动用户情绪的话题。

但是对小品牌而言，想要出圈也需要热度更高的IP加持。比如极狐汽车可能之前知名度并不足够高，但是当与摇滚教父“崔健”合作之后，人们在观看线上演唱会时企业也能够获得足够的品牌露出。

而且，“崔健”的粉丝绝大多数是中青年群体，这群摇滚老炮与汽车品牌主张“大气”“洒脱”的理念相契合，从IP选取到营销策划，无疑值得众多品牌学习。

不过虽然可达鸭的成功难以复制，但品牌联名营销却有无数可能。

从最近几次爆火的联名营销案例中可以看到，当新冠疫情让社会暂停，想要在新的社会环境中化险为夷，怀旧营销无疑是个好的思路。

除此之外，品牌在做联名营销时也不妨更多思考如何选择契合自身价值的IP、如何为用户提供二次创作的可能。

最后，想要告诉更多试图踏入联名营销的品牌：一味复制不可取，但至少有迹可循～

想要了解更多关于品牌合作营销策略的知识，欢迎关注我们的网站。