---

广告析解与投放模式的演变与解析

按点击付费，。户用在用户点击广告说明至少对你产品产生兴趣，他们是你的潜在用户。

相比按展示付费，按点击付费更加精准，广告费都花在潜在用户身上。

谷歌搜索的上下文相关的关键字广告等，采用的就是这种“按点击付费”的模式。

一、从CPM到CPC再到CPA，广告投放成本的降低过程

我认为，从CPM到CPC再到CPA，其实就是一步步降低广告投放成本的过程。

CPM本质上是为曝光付费，但有一半广告费是付给无效流量了。

CPC本质上是为有效流量付费，能点击广告的用户是目标用户。

CPA是为“转化率”付费，有效流量还不够，最重要的是有购买行为的那部分有效流量。

从CPM到CPC到CPA，品牌商的关注点从“流量”到“有效流量”，再到“转化率”，从而一步步降低广告成本的过程。

二、广告投放的反馈闭环与高效迭代

任何系统走向高效的前提就是形成反馈的闭环。

只有形成了闭环的反馈机制，才能进行自发的自我迭代并逐渐寻求最优解。

对于投放广告来说，CPM、CPC、CPA相比于传统广告投放，核心进步就在于形成了“反馈”的闭环。

形成了这个闭环，投放者就能切实并且及时地知道此广告投放的实际效果。

在学习和练习方面，设立一个象征着“正确”的导师，在每一次练习后给予及时、正确的“反馈”，使练习者能够迅速地根据反馈制定改进方案。

三、案例分析：CPC、CPM和CPS模式的应用

某加盟店通过其“店铺推广”功能，对因推广而点击进店的顾客的点击数单价进行竞价。

参与外卖平台不定期推出的活动，平台通过成交金额提成，这种转化率更高。

天猫女装店铺在淘宝直通车上投入最多，通过付费广告对产品产生正反馈。

橱柜行业的目标客户是国外2B、2C的客户，渠道包括平台、谷歌、社煤等。

广告的传播形式越来越多，越来越让人应接不暇，是时候去重视产品本身的势能了。

产品可以和广告画上等号，就可以充分的获得赢得媒体，对增加转化率和复购率很有好处。

如果我只想投放给对我产品感兴趣的人呢？

你可以按点击次数来付费。这就是CPC。用户点击了你的广告，说明他至少对你的产品产生兴趣了，他是你的潜在用户。

按照点击次数来投放广告，相比按展示付费，更加精准。

这时你所有的广告费，都花在了潜在用户身上。

谷歌搜索的上下文相关的关键字广告等，采用的就是这种“按点击付费”的模式。

这类广告是沉寂式的，把广告作为产品，那么最能提高静效力的一定是标题。

只有标题吸引人，有点进去进一步了解的欲望，你的生动有趣走心的内容才能有用武之地。

如果你也想降低广告投放成本，提高转化率，那就赶快行动起来吧！