今年以来，国际形势深刻变化，国内疫情压力增加。源码策划了「一起向未来」系列课程，旨在坚定创业信心，保持战略定力，行稳致远一起向未来。该课程将从宏观经济、中观行业、微观企业运营等方面进行线上主题分享。

「一起向未来」系列课程内容将持续分享给大家。

一、疫情中，To B销售太难了

疫情之下，To B销售团队面对的难题是显而易见的。市场活动难，拜访难，POC难，预算难，收款难……

二、解题前， 要拉齐对销售组织的认知

交易量会不会变小？Deal Size会不会变小？获胜率是不是会降低？销售周期会不会拉长？实际上这里都在提一个问题“人效”。在疫情影响下，怎样能保证“人效”？关键是要建立一个可以匹配增长的销售组织。

三、疫情中，新客从哪里来？

销售无外乎要解决两大问题：如何获客，怎样不断提升个人效率。在To B行业里，意见领袖的传播或者是小范围客户教育客户的沟通效果会非常好。

四、如何设定年度目标

最后想谈谈如何设定销售年度业绩目标，通常大家会遇到两个问题，第一个是设定的目标特别高，完不成。第二个是定的目标低了，销售觉得很容易，一般都能达到。

目标定到多少最好？我认为，最好的状态是让大家能拿出100%的状态，同时达到150%预期。

五、有哪些因素影响我们设定的目标？

数据拆解，在谈一个数字之前，要先做数字拆解，拆解到每个单元，每个区域，每个销售。

增长策略。我们用什么样的策略去增长？每一个增长策略会带来多大增收？这个策略里面一定要从目标拆解到实现路径。

明确组织配套。人员扩张了，现有组织形态是否能支持？是否需要组织升级？配套的绩效考核办法是什么？这些都需要清晰明确。

为了完成这个目标，除了销售团队外，支撑团队要在什么时间进来帮助我们做什么样的事情。

在疫情之下，虽然挑战重重，但机遇也并存。通过有效的策略和团队协作，我们可以克服困难，抓住机遇，共同迈向美好的未来。

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