市场洞察能力，对于市场人而言，是基础也是核心。

谈范围

市场洞察，范围广泛，涉及公司业务涉及的信息。但本文聚焦B2B行业市场部层面。

谈框架

市场洞察分为五个模块：看行业、看对手、看客户、看生态、看自己。

看行业：分析行业现状、发展趋势、制约因素等。

看对手：分析竞争对手的业务、组织架构、产品、市场、获客方式等。

看客户：分析客户分类、需求场景、市场规模、决策链等。

看生态：分析产业链上下游、渠道生态、合作对象等。

看自己：分析公司业务现状、差距、规划等。

传播洞察

传播洞察对于B2B市场工作尤为重要，包括竞争对手营销策略、行业营销媒介通路、行业营销主流议题、自身营销基础等。

谈洞察方式

市场洞察可以通过媒体信息、财报、行业报告、行业交流、内部调研、外部调研等方式获取。

谈调研执行

市场调研应遵循明确调研需求、设计调研方案、信息数据获取与加工整理、数据信息分析、得出结论撰写调研报告的程序。

谈应用

市场洞察可用于市场营销规划、品牌定位、市场策略制定、营销手段和工具使用等。

写在最后

市场洞察能力是市场人的核心竞争力，应贯穿于日常工作中，让洞察研究成为改善市场工作成效的指引。

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