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大家都想。验经和解知道，在面对不熟悉的行业时，如何从市场大环境入手，进行产品分析和社媒营销分析，快速了解行业的竞争态势，找到入场的机会，并制定有效的营销策略。接下来，我将详细为大家分享我的见解和经验。

行业现状分析

以剃须刀市场为例，电动剃须刀占领了剃须刀主要市场。使用电动剃须刀的人群更广泛。然而，手动剃须刀具备“剃须更干净”的优势，可以抢占一部分电动剃须人群的市场。

从剃须刀相关淘宝搜索词云来看，剃须刀搜索以品牌词为主，大品牌占据搜索词70%+。如果想要在市场上脱颖而出，需要通过产品差异化寻求突破。吉列在市场上占据了大部分份额，要想成为头部品牌，竞争难度较大。

手动剃须刀市场主要以吉列占据大部分份额，传统品牌由于常年大量的站外广告渗透，消费者认知度高。但同时也存在一个“老”的固有印象。因此，品牌通过小红书种草火爆，其高端精致产品符合小红书用户定位。关键词中更多商品使用体验的描述，评价关键词中含有更多的“男朋友”“礼物”“老公”“爸爸”“质感”等与礼物相关的关键词，这也是新品牌能跑出来的一个方向。

数据来源：生意参谋、天猫产品评价

剃须刀目标人群分析

剃须刀目标人群以年轻男性18-29岁为主，男性占比67%，-29岁占比约48%。女性占比约30%，主要集中在一线及超一线城市。类目单次购买频率占整体93%，与本身类目产品的使用生命周期有关。因此，持续的拉新是营销的重点。

以上是了解行业大致情况，判断手动剃须刀有市场机会可以做，但需要通过站外营销拉新为主，探索新人群，新的使用场景，具体用什么样的产品卖点来讲，需要对市场竞品做全面了解。

剃须刀：手动&电动对比优势

电动剃须刀给人一种“懒散，迷瞪，没起床”的感觉，而手动剃须刀给人一种“尊贵，精致，有逼格”的感觉。

以下是对市场竞品进行全面了解，从价格到外观再到利益点，对比市面热卖的几款剃须刀，可以发现舒适产品的差异点较足。如果自己做一款手动剃须刀，需要找到差异于这几款产品的卖点优势。

产品差异明确后，接下来是了解行业社媒投放现状。

以小红书为例，小红书剃须刀笔记2w+篇，手动剃须刀笔记2973篇，电动剃须刀5877篇。

剃须刀的爆文推文方向：

1. 给男朋友/老公/爸爸的礼物，且围绕生日/节日

2. 合集测评，分析优缺点

3. 型男种草文

小红书剃须刀头部品牌的投放逻辑

Harry's/焕醒/吉列，铺位基本上是KOL介绍+KOC素人口碑的模式。

1. 小红书产品推广以礼盒为主，图片精美，切合精致生活的概念，且以送礼为主题的种草效果更好；

2. 焕醒为国产品牌，相比其他品牌价格较低，推文时会带入百元好物/学生党也能送等话题差异化种草。

3. 小红书主打精致，种草，猎奇，礼盒可作为测试点，其中主要以礼盒为主，推荐女生购买，舒适在礼盒方面相较较弱。

抖音渠道投放现状：电动剃须刀推广占比更高，抖音可通过手动剃须的优势测评进行展现。

其中吉列、英吉利推广手动剃须刀量较大，英吉利为平价产品，吉列客单价相似，可以作为品牌在抖音渠道核心竞品。

达人类型主要集中在汽车，科技，测评为男性侧重，女性种草则以剧情、美食、穿搭为主要方向，其中主打方向为礼盒和美女种草为主，开箱类硬核测评较少，可作为不错的侧重突破点。

头部产品吉列剃须刀抖音投放逻辑：还是从流量先入手，站内主要是搜索搭配直通车，再配合站外引流，打造小云刀，引力盒等新流量词引流消费者。

吉列相较传统阿帕齐，通过站外的种草更多收割女性消费者购买，在女性人数占比以及认同度上也会越高。

整体站外渠道销售占整体销售前期占60%左右，后期维持在20%-%左右，前期内容偏向于转化带货，后期品牌种草为主，引导进站内转化。

吉列抖音投放达人方向：达人类型：集中在生活、幽默、美女种草、情感为主，这一类达人作为主要投放对象参考；

达人量级：总共投放140位达人，达人量级主要集中在百万加共81位，以短视频种草铺量为主；

粉丝性别年龄受众：女性人群占70.%，年龄集中在17-24岁，可作为主要拉新种草目标；

城市线级：大部分为一线级别城市，利用高端，科技感，时尚吸引消费者眼球，集中在北京、广州、上海地区。

吉列抖音投放节奏情况：主要围绕行业节奏进行，集中投放在大促节月前，当月视频投放时间。主要是在大促活动前的一周左右，并在活动爆发期间持续加量铺文发酵。

达人发布尽量集中在周一二及周末，晚上8点左右为粉丝高活跃时段。

吉列抖音投放内容情况：以抖音渠道出货为主，以种草短视频购物车/直播铺量：

1. “科技、测评类、产品对比”男性博主触达年轻男性用户；

2. “生活种草、礼品赠送”女性博主触达女性用户群

以上是我们用剃须刀/手动剃须刀行业以及头部品牌投放的案例给大家展示下，在入场自己要投放的某个类目的时候，需要分析哪些数据，如何做竞品分析，怎么结合做策略投放，希望能帮助到大家！

另外，目前我们也在协助一些品牌进行品牌定位，策略分析和爆品打造等，有兴趣也加汤圆咨询！

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