——

业务、阶段、定位

、业务：谁需要？

营销能力，对于企业来说，就如同战场上不可或缺的武器库。但并非所有企业都需配备齐全，这取决于业务本身。

业务闭环性越强，越靠近消费者，竞争越激烈，对营销能力的需求就越迫切。

为什么？直面消费者，酒香也怕巷子深，仅靠吆喝难以取得显著销量。

业务闭环，既要抓生产还抓销售，消费数据贯通、及时性，才能更好地制造满足市场需求的产品。

营销能力，做成企业的神经末梢，触及市场每个角落，放得出去，也要收得回来。

红海市场，粗放式经营难以立足，降本增效，大厂们都在喊，但没有足够的经营能力，口号终究是口号。

、阶段：什么时候要？

早期阶段，最重要的是找到PMF，投放相关营销能力关键。

成长阶段，企业需增加投入，快速获取用户、抢占市场份额，活动营销、用户触达、营销工具等能力至关重要。

成熟阶段，市场接近饱和，看的是企业经营功力，精细化营销、用户权益、促活工具等能力特别重要。

、定位：要做什么方向？

营销核心：经营用户，实现销售。占据心智、抓取流量、促进转化、持续活跃，营销产品方向以此为依据。

一方面提供营销能力，另一方面提升营销效率，重要的事情重复化，重复的事情流程化，流程的事情工具化，工具的事情智能化。

——

全局、协作、发展视角

、何为顾全局？

营销系统要充分考虑公司业务多样性，具备可 性，同时支持个性化需求。

、协同作战

航母级营销体系，不是单兵作战，是协同的、彼此支持的。

、发展视角

营销产品发展历程可分为三个阶段：实现营销方式转变，重复工作自动化，更加智能的营销。

在做规划时，既要做好现有营销能力，还要思考下一步发展，至少花出20%的精力。

——

营销能力框架

公司级营销能力建设，从目的和类型两个维度归纳，围绕抓取流量、促进转化、持续活跃，分为营销工具、营销能力、数据能力。

搭建这些能力，注意积分系统对账、触达平台复核流程、数据平台规范上报、优惠券/红包消耗实时监控告警等。

更多内容，希望大家通过实战、学习，不断丰富，形成自己的东西。

——

营销能力，如同企业的神经末梢，触及市场每个角落。构建公司级营销能力，需要从全局、协作、发展视角出发，搭建营销能力框架，助力企业实现销售目标。

欢迎加入我们的行列，共同探讨、学习，让营销能力成为企业发展的强大动力。