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关键词出价策略，SEM知不可不则原金黄的价出出价的黄金原则不可不知

关键词出价，在SEM的世界里，就像是钓鱼的鱼饵，选择对了，才能吸引到精准的顾客。但如何出价，才能在保证转化成本的前提下，增加转化率呢？今天，我们就来聊聊这个话题。

第一：关键词价值高低，出价有讲究

关键词的价值，就像是一面镜子，映照出其背后的转化潜力。品牌选择类关键词转化率高，产品对比类关键词转化也不错，这些关键词出价可以相对高一些。但若信息收集类关键词转化率低，出价过高就是浪费了。

关键词购买的三个阶段，分别是收集信息、产品对比和购买决策。对于意向高的关键词，可以出相对高一点的价格，对于意向低的关键词，出价可以相对低一些。

第二：推广时段、地区、设备，出价要灵活

移动端、PC端，哪个转化效果更好？哪个时段、哪个地区转化率高？这些问题都需要你认真去计算。根据不同时段、地区和设备的转化效果，合理地进行关键词出价，这是提升效果的最有效方法之一。

第三：预算和目标，出价有依据

出价前，先根据预算和目标反推出合理的出价范围。比如，如果你的预算是每天300元，却为了抢排名不断提高关键词出价，导致预算只够点击十次就下线，这样的出价策略显然不合理。

第四：匹配模式，出价要结合

出价和关键词匹配模式要结合。对于高价关键词，要收紧匹配，避免垃圾流量；而对于低价关键词，可以适当放宽匹配，以获取更多流量。

SEM推广关键词出价，遵循哪些原则

SEM推广的关键词出价，就像是下棋，每一步都需谨慎。以下是一些出价原则，供你参考：

遵循关键词匹配原则

高价精准，低价广泛，但也要考虑页面是否能够承载。若页面不能承载，即使低价也会变成垃圾流量。

遵循账户预算原则

预算决定了账户要推广哪类词，如行业大词或长尾词。出价前，先思考需要获取什么样的流量，能获取什么样的流量。

遵循业务价值原则

出价前，先考虑关键词的价值和产品的价值。把钱花在刀刃上，才能产生更大的价值。

遵循行业规律原则

不同行业有淡旺季之分，以及行业特有的搜索行为和搜索场景。出价时，要充分考虑行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。

关键词出价，是SEM推广中至关重要的一环。只有遵循这些原则，才能在竞争中脱颖而出，吸引更多精准顾客。

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