在全球经济版图上，中国市场一直是各国企业眼中的“香饽饽”。而德国，这个以制造业闻名的国家，其软件巨头也在积极布局这片热土。那么，究竟是什么原因让这些德国软件巨头果断加速进入中国市场呢？

市场潜力巨大，德国软件巨头为何果断加速？

中国市场的巨大潜力是德国软件巨头加速布局的重要原因。近年来，中国经济的快速增长带动了软件产业的蓬勃发展。据相关数据显示，中国软件产业规模已位居全球第二，且增速位居全球前列。

中国政府对于软件产业的重视也为德国软件巨头提供了良好的发展环境。例如，中国政府提出的新一代信息技术产业规划，明确提出要加快软件和信息技术服务业发展，这无疑为德国软件巨头提供了巨大的市场机遇。

本土化战略，德国软件巨头如何精准切入中国市场？

面对竞争激烈的中国市场，德国软件巨头采取了本土化战略，以更好地满足中国企业的需求。

• 加强本土研发：德国软件巨头在中国市场加大研发投入，以满足中国企业的特定需求。
• 培养本土人才：德国软件巨头通过培训、招聘等方式，培养一批熟悉中国市场的本土人才。
• 与本土企业合作：德国软件巨头积极与本土企业合作，共同开发适应中国市场的产品和服务。

成功案例，德国软件巨头如何助力中国企业转型升级？

1. 德国软件巨头SAP：SAP是全球领先的企业资源规划软件提供商，其在中国市场的业务增长迅速。SAP通过与中国企业合作，助力中国企业实现数字化转型。

2. 德国软件巨头西门子：西门子是全球领先的工业自动化和数字化企业，其在中国市场的业务覆盖了工业、能源、交通等多个领域。西门子通过为中国企业提供定制化的解决方案，助力中国企业实现转型升级。

未来展望，德国软件巨头如何把握中国市场机遇？

面对中国市场的机遇与挑战，德国软件巨头将继续加大投入，以更好地把握中国市场机遇。

• 深化本土化战略：德国软件巨头将继续深化本土化战略，以满足中国企业的特定需求。
• 拓展新兴市场：德国软件巨头将积极拓展中国新兴市场，如云计算、大数据、人工智能等。
• 加强国际合作：德国软件巨头将加强与国际合作伙伴的合作，共同开拓中国市场。

德国软件巨头加速布局中国市场的背后，既有市场潜力的驱动，也有本土化战略的支撑。未来，随着中国市场的不断壮大，德国软件巨头有望在中国市场取得更加辉煌的业绩。

根据百度搜索大数据显示，对于2020年，有69%的汽车制造商认为其行业的发展将出现颓势，46%的机械和工业设备制造商持同样观点。然而，调查也显示，许多德国企业认为中国仍然是重要的市场。据了解，目前中国已采取了许多措施，旨在改善外国公司的市场准入条件和平等待遇，有接近半数受访企业认为这一承诺原则上而言是积极的。

李强跟媒体分享过这样一个故事，2018年12月24号平安夜那天，为了促成一个非常重要的合作，李强 拜访了一家年营业收入过4000亿人民币的民营企业，这次会面被安排在深夜12点。据悉，去年一年中李强与该公司的决策者见过五次面，绝大多数的会面都在深夜11点以后。

"SAP的精华或者精髓主要是三大要素：我们是面向企业的公司，我们深深的植根于各个行业，我们的产品是围绕业务流程所展开的。此外，SAP中国之所以能够取得这么骄人的业绩，非常重要的一个因素就是SAP全球高级副总裁、中国区总经理李强和他所带领的SAP中国高管团队。这是一个非常稳定的队伍，同时也是一个创新能力很强的队伍。" 对于SAP的核心竞争力，纪秉盟做了如上剖析。

"SAP的客户和合作伙伴都以极其快的速度在成长。对此，SAP有深深的忧患意识，我们始终在问自己，我们能不能跟上中国的速度。虽然今天我们已经是跨国公司里少有的逆势上扬、一枝独秀的企业，但如果我们不能跟上客户、合作伙伴以及竞争对手的速度，怎么可能跟中国企业一起来分享中国增长的红利？" 2018年的亮眼成绩并没有让SAP丧失危机意识，对于李强而言，前行的每一天如履薄冰。

显然，这家自1992年就进入中国市场的公司，对于中国市场和中国企业的发展有着极其精准的分析与预判。在过去的20多年里，SAP参与了中国企业提升管理水平、走向海外开展全球贸易等信息化建设的诸多历程，并由此获得了快速增长。据悉，SAP全球的董事会已经把SAP大中华区作为全球优先发展的重点市场之一。

"中国加速计划"无疑成为"翻倍下注"的最佳注脚。

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”SAP全球执行副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟表示，基于对中国市场未来的持续看好，SAP决定自2019年1月1日正式开启“中国加速...

“SAP是45年前成立的一家公司，从初创之日起就致力于与行业当中的头部企业或行业领先的一些商业组织进行密切合作，宗旨是帮助我们所服务的客户企业转型成为智慧企业。我们积极与最有影响力、最大的中国企业携手创新，寻找全新的解决方案。有些方案我们先在中国市场推出，如果将来合适，也不排除推向世界市场。”据纪秉盟介绍，在全球范围内，财富2000强的企业当中有70%是SAP的客户，近期以来，中国客户实现了数量巨大的攀升。

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对市场的敏锐、对规律的敬畏、对创新的痴迷，让SAP在所属领域持续领跑。

SAP大中华区连续第五个年头实现了持续的业务增长，2018年是公司发展最快的一年。”SAP全球执行副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟表示，基于对中国市场未来的持续看好，SAP决定自2019年1月1日正式开启“中国加速计划”。 此前，在接受美国CNBC采访时，SAP首席执行官孟鼎铭亦坦言中国是该公司“皇冠上的宝石”，是公司在全世界范围内增长最快的市场

与某些跨国企业在中国水土不服的境遇迥然不同的是，SAP尤其重视为员工打造一个积极友善的工作环境，并致力于通过本土化的研发精准贴近中国客户。2018年，SAP中国被授予“最受尊敬企业奖”和“中国杰出雇主”称号，并获得了亚洲地区首个EDGE LEAD认证，这显然是对其在推动职场多元和包容方面所取得成就的高度肯定。

因此，尽管近期德国开始担忧车企对中国市场过于依赖的问题，但是德国车企巨头大众的CEO迪斯却发出警告，跟中国脱钩，无论是对欧盟还是德国都将产生巨大伤害。中国市场有多重要，试过才知道。大众并非唯一一家 向东走 的德国车企。

在密集发布的一众跨国公司年报中，SAP成为异常惊艳的那一份。有了炫目业绩加持，对于众人眼中“寒意逼人”的2018年，这家以创新见长的公司有着不一样的解读。

据《欧洲时报》德国版微信公众号“道德经”消息，日前，中国德国商会发表商业环境调查报告，报告内容显示，接受调查的商会成员对本公司截至年底...

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此前，在接受美国CNBC采访时，SAP首席执行官孟鼎铭亦坦言中国是该公司“皇冠上的宝石”，是公司在全世界范围内增长最快的，SAP在中国要“翻倍下注”。

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德国菲玛在中国已走过第六个年头，如今已经没有人再问“德国菲玛是谁？”，因为他们在去年的时候就把“小众化”的艺术涂料做到过亿，成为了中国艺术涂料市场的领军型品牌。 从初出茅庐到如今“艺术涂料销量领先”，德国菲玛用时间与累累硕果回应一切质疑声响。2020年上半年疫情影响下，仍保持着“加量加

据悉，除了扩大专门面向中国市场的研发团队、持续加强与中国政府包括国有企业的合作外，SAP还将持续扩大在物流、零售、互联网、人工智能等高增长领域的覆盖，并计划在未来三到五年内在中国开设十个办公室，让更多的中小企业享受世界级的用户体验。

“五年前，大中华区成为SAP全球的一个独立大区，我们成功打造了一个快速增长、持续发展的业务基础。到目前为止，SAP大中华区连续第五个年头实现了持续的业务增长，2018年是公司发展最快的一年。”SAP全球执行副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟表示，基于对未来的持续看好，SAP决定自2019年1月1日正式开启“加速计划”。

纪秉盟透露，在过去五年时间里，云业务的增长规模超过了20从肯德基 速成鸡 事件看倍，这是一个极其可观的增长态势。SAP全球业务云业务的收入已经超过了传统的本地软件的业务收入，这个超越有着非凡的意义。值得一提的是，2018年，在云板块专门针对中国中小企业的市场发展速度非常快，实现了爆炸性的增长。接下来，中小企业云的业务是SAP“中国加速计划”当中的一个核心领域，公司将会在这个领域当中进一步追加投资。鉴于SAP目前在中国的办公室绝大多数集中在东部沿海地区，公司未来还将着力在相对内地的省份或城市开设办事机构。

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