天猫国际与淘宝卖家，谁盼谁？

最新消息，天猫国际即将启动淘宝分销模式，这背后隐藏着怎样的机遇与挑战？

在此之前，天猫国际与淘宝全球购曾在韩国首尔联合招商，资源共享意图明显。

天猫国际引进全球53个国家和地区的5400个海外品牌，庞大的商家规模亟待流量支持。

天猫国际在淘系店铺做分销，双方已从货源层面合作升华到销售层面融合。

阿里“左右手”咋整合？

对于海外品牌方而言，他们希望把品牌形象、诉求、策略甚至与消费者沟通的套词做到尽量的统一。

一位零售商指出，要在淘系嫁接分销商，品牌方肯定要对分销商有一定的了解。

据悉，天猫国际做分销，淘宝店铺不能囤货，由天猫国际商家向海关、国检申报，然后由服务商发货。

天猫国际流量来源

据alexa数据显示，天猫国际主站近三个月内日均IP访问量为131万，而淘宝日均IP访问量则超过1.7亿。

业内人士指出，天猫国际向淘宝敞开怀抱，主要是觊觎淘宝的流量资源。

规范淘宝分销商成重点

一位海外品牌商指出，目前淘宝在价格体系、客户服务、推广宣传方面，还是有一些过度的个性化。

在整合过程中，如何避免左右互搏，成为考验天猫国际商家的重要课题。

内贸分销vs跨境分销

天猫国际的淘宝分销将与天猫内贸商家的淘宝分销有所区别。

一位来自欧洲的零售商也表示，初期海外品牌方对淘宝店铺的信任度是天猫国际做淘宝分销待突破的难点。

天猫国际：整合资源，满足商家不同诉求

天猫国际若想要给国际商家更好的服务，关键就在于整合两大平台的资源，满足商家不同的诉求。

数据显示，目前天猫国际有34.9%的流量是由淘宝网跳转而来。

当然，在憧憬淘宝庞大流量的同时，商家们也对淘宝分销商的规范性存有担忧。

通常情况下，内贸商家的淘宝分销包括经销和代销两种模式，而天猫国际的分销将只采取代销模式。

很多淘宝店实际上本身质量不错，也积累了不少优质客户资源，这些客户对海外的优质商品也有迫切需求。

如果这类优秀的淘宝店铺能跟天猫国际商家一起合作销售跨境电商产品，释放的潜力是巨大的。