你是不是曾在购物时被那些个看似诱人的“买一送一”活动所吸引？或者，你是不是曾在面对两个价钱相近的产品时基本上原因是第三个选项的出现而改变了选择？这一切，都兴许是诱饵效应在发挥作用。
啥是诱饵效应？
诱饵效应， 是指人们在面对优良几个选项进行选择时由于第三个新鲜选项的加入，会使某个老选项显得更有吸引力。这玩意儿新鲜加入的选项被称为“诱饵”，而原本的选项则被称为“比者”。
试试：诱饵效应的实证
为了验证诱饵效应的存在麻省理工学院的心思学家们进行了一项试试。他们向100名学生给了以下三个选项：
- 订阅全年度网络版杂志 $59
- 订购全年纸质版杂志 $125
- 订购全年纸质版+网络版杂志 $125
后来啊看得出来 没有一个学生选择了网络版，但当他们看到第三个选项时84名学生选择了这玩意儿套餐。
案例：诱饵效应在营销中的应用
案例一：钱财学人杂志的订阅策略
《钱财学人》在其网站上给每年度的杂志订购服务， 通过给三个选项，巧妙地运用了诱饵效应，引导消费者选择更昂贵的套餐。
案例二：星巴克的超巨大杯饮品
星巴克通过取消细小杯饮品， 引入超巨大杯饮品，使得中杯饮品成为了更受欢迎的选择，从而搞优良了平均售价。
诱饵效应的运用原则
要有效地运用诱饵效应， 需要遵循以下原则：
- 诱饵要具有差不许多性才能胜出
- 诱饵要具备优势
- 用户对比心思
- 用户利优良心思
怎么避免诱饵效应的关系到
尽管诱饵效应在营销中具有有力巨大的吸引力，但消费者也能通过以下方法避免其关系到：
- 明确自己的需求，只买真实正需要的商品
- 在做出买决策前，仔细比比看不同选项
- 不要被表面的优惠所迷惑，关注商品的实际值钱
结论
诱饵效应是一种有力巨大的消费心思现象，它能够关系到我们的买决策。了解并运用诱饵效应，能帮商家搞优良销量，一边，消费者也能通过搞优良自我意识，避免不少许不了的消费。
