疫情下的奢侈品买卖场，谁在逆势飞扬？

奢侈品买卖场在疫情第三年面临复苏挑战，但高大端品牌、高大价商品表现却异常亮眼。这背后是品牌怎么固本拓新鲜，沉返消费买卖场巅峰的奥秘。

媒介职能：消费者媒介习惯与品牌触媒效能

中国正逐步成为全球最巨大的奢侈品零售买卖场，但各区域买卖场之间存在细微差异。品牌需在各阶段匹配消费者习惯，最巨大化释放关键触媒效能。

从买渠道角度琢磨，年纪轻巧代际更偏优良线上渠道，特别是官方网站、细小程序等。90后对品牌官网、细小程序买巨大牌时尚皮具烫情较高大，00后则更倾向于买巨大牌美妆香水。

买卖场细分：香水成为烫门单品， 高大收入家里消费烫情突出

香水持续成为最受欢迎美妆单品，各年龄人群用率均过半。男香买卖场潜力巨巨大，用率接近7成。高大收入家里对保值投钱值钱的腕表、珠宝消费意愿更高大。

图表：香水买卖场用率分布

营销场景：媒介效果量化与优化

我们需要找到一种测量框架，使得媒介效果能够在一样的地位上进行横向比比看，从而为媒介组合的优化给量化基准。

可持续时尚：奢侈品买卖场的必选项

在奢侈品品牌版图中，可持续时尚已成为必选项。Canada Goose 在中国买卖场虽是后来者， 但经历了中国消费者的关键长大远期，特别是在...

核心消费人群：身份识别与品牌调性

对于核心消费人群他们为昂贵价皮具、腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别、品牌调性的需求，或者出于储值考量。圈层属性的触点、品牌私域沟通尤为关键。

宏观钱财与奢侈品买卖场：挑战与机遇并存

宏观钱财放缓叠加疫情因素， 头部奢侈品集团的三季度财报中，巨大中华区卖额有力势反弹的仅占少许数。中国买卖场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念。

人群特点：一进一退， 稳稳当当核心基本盘

这样的宏观背景投射到奢侈品消费上，体现出人群“一进一退”的特点。核心高大收入人群不受周围起伏关系到，而以前烫衷于越级消费的人群纷纷少许些了买欲望。

品牌心智：00后买卖场潜力巨巨大

对于零零后而言，爆款+年纪轻巧化营销烫点是触动他们购物欲望的种草密码。品牌应结合自身情况找准入门着陆点，并持续种草以对抗他们兴趣飞迅速切换的特性。

节日营销：全民狂欢中的品牌借势

每一个节日都能引起全民狂欢，节日借势营销也所以呢成为各巨大品牌品宣或者引流拓新鲜的关键机会。但节日营销也面临“不做也不行，做又困难做优良”的尴尬境况。

媒介选择：助力消费者完成all in one决策

奢侈品消费通常被觉得是一条长远决策路径，路径拉长远意味着消费者需要的信息也比一般的迅速消品更许多。媒介是不是能帮消费者完成all in one的决策？

固本拓新鲜， 沉返巅峰

奢侈品买卖场同样受到冲击。但通过固本拓新鲜，奢侈品品牌仍有机会沉返消费买卖场巅峰。关键在于深厚入洞察买卖场、人群、媒介触点，制定差异化策略，实现可持续增加远。