电商盈利秘籍：你的电子商务真的能赚钱吗？

当然 价格竞争并非不能做，但价格竞争有下列问题：一、便宜的永远只有一家，这绝对是个红海；二、做到便宜的，那必然表示它在采购商品时是大批量大规模采购，才能压低进货成本，也才能反映在终端售价上的低价。

案例分析：PPG的“四两拨千斤”神话

一家服装直销品牌PPG曾将“四两拨千斤”的神话发挥到极致：无服装厂、 无实体店铺、无仓储设备。其当家人“跑路事件”发生后 人们才猛地想起来其实这家“轻”的服装企业曾经还是“有钱人”———连续三年获得了近3亿元人民币的风险融资。

网络珠宝商“蓝色尼罗河”的成功之道

在网上卖钻石， 这种贵重的东西，有人买吗？美国大的网络珠宝商“蓝色尼罗河”年收入有3亿多美元， 而它的价格比传统珠宝店低30%-40%，并且没有库存。

为什么上网买东西？便宜是关键

为什么上网买东西？十有八九的人会回答：主要原因是便宜。

没钱就做电子商务？你错了

穷人家没有其他出路了吗？但毕竟大如亚马逊、小如草根小店都开始盈利了所以情况并也许没有你想象的那么糟糕。

模仿秀对象：PG美人网与VANCL

来自台湾的网店“PG美人网”， 专门经营女人背包，它追求的是“一流的设计、三流的价格”。其在“淘宝网”上的网店显示，一个女式背包的价格多在50元以下甚至有29元的。想起了它的模仿对象吗？对，就是Zara.———这个案例特别奉献给受金融危机冲击的加工厂和外贸中小企业主们。

而VANCL自建物流，除了上述控制风险的考虑外据说能够直接给公司带来现金流。———不过有待时日罢了。

电商之路：问题与挑战

做电子商务， 并不是一个新鲜的话题，但做得很成功案例，并没有我们期待的那么多，甚至大如亚马逊、当当也只是近过了盈利的及格线。人们始终绕不开这些问题：我在网上卖什么东西？我如何推广自己的网店？是不是一定要跟人拼价格，物流和售后服务如何做？

不适合在网上卖的产品：可乐和方便面

那，什么不适合在网上卖？前台湾新浪高管黄绍麟给出的答案是“可乐和方便面”，理由很简单，两者是“下个楼就能买到的东西”。

电子商务的未来：壮大与挑战

因为互联网的发展， 以及用户消费习惯的养成，电子商务将来也许会越来越壮大，如果玩转了它，不论是寻求新突破的传统企业，还是那些雄心勃勃的创业者，都能找到新方向。

案例：亚马逊与当当的多元化发展

尽管“伟大的互联网公司”亚马逊说白了就是个“卖书”的， 但请注意，图书类相关业务，在亚马逊现今版图中只占到其总销售额的57%.稳健如当当，“80%以上的业务仍在出版物这一块”，亦打起了书本以外品类的主意，它的目标是“一站式购物网站”———就是把沃尔玛搬到网上。

留住客户：亚马逊的“连锁创作大奖赛”

亚马逊为了吸引读者的兴趣， 曾推出“连锁创作大奖赛”，邀请小说家写悬案故事的开头和，其余部分由读者来完成。每天从参赛制中选出一名赢家，并给予1000美元的奖金。不仅引起大量读者的兴趣，还引起全球媒体的关注。———这是留住客户的第一步。

电子商务的成本并不低廉

而像当当、 淘宝对于产业链上游是“价格杀手”，本身却并非省油的灯：先说说需要一个规模的支撑，而客户的培育并非一朝一夕，所以前期必然经历一段漫长的烧钱过程。

电子商务的道路并不容易， 但只要找准方向，制定合理的策略，就有可能实现盈利。希望本文能为你提供一些启示。

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