摘要

交易双方关于商品质量严重的信息不对称，使在线交易面临着信任危机。信誉机制的建立可以减少交易中信息的不对称性。利用样本选择模型，研究了eBay反馈论坛中卖方声誉对成交价格的影响。后来啊发现卖方声誉可以显著地提高成交价格。

网上拍卖是指利用互联网在网站上公开有关待售物品或服务的信息，通过竞争投票的方式出售商品。互联网技术大大降低了拍卖者组织拍卖和投标者参与投标的成本，所以呢每年通过电子拍卖产生的交易量快速增长。只是 网上拍卖在降低交易费用的一边，也给交易者带来了交易的风险，这大大地削弱了人们进行网上交易的意愿。

eBay交易机制概述

自从1995年成立以来eBay取得了令人瞩目的成功。截至2005年底，eBay已经累计拥有一亿八千万注册用户，其中活跃用户有七千一百万。在2005年登记拍卖的商品已超过了十九亿件，交易额高达四百四十亿美元。eBay的反馈论坛允许买家和卖家在交易结束之后为对方在交易中的表现进行评判。

样本描述

本文选择的商品是在eBay上交易相当活跃的一种钱币——American Eagle Silver Dollar。选择具有收藏价值的钱币基于这样几个理由：同一种类的收藏币可以看作是同质的商品。收藏品的价值相对较高。

模型和估计方法

本文选择样本选择模型来进行分析。在这里无法观察到Y是主要原因是另一个变量的后来啊。变量的具体含义以及特征如下：

• 成交与否：虚拟变量， 当交易成功时取1，否则为0。
• 成交价格：当交易成功时能观察到拍卖成交价格。
• 卖方信用度：卖方的信用度，等于来自不同用户的好评与差评之差。
• 起拍价：eBay默认的起拍价格为0.01美元。
• PayPal：虚拟变量，指卖方是否支持PayPal方式支付。
• 精装版：描述该银币是否是“精装版”的虚拟变量。
• 运费：有些卖方指定固定的运输费用。
• 退货：描述卖方是否接受退货的虚拟变量。
• 商品图片：表示卖方是否给出商品图片的虚拟变量。

实证后来啊

回归后来啊显示，卖方的声誉度对成交率和成交价格均有显著的正的影响。当卖方获得额外一个“好评”时不仅会使成交率显著增加，也使平均成交价格上升0.39E-3美元。

小结

本文利用样本选择模型， 研究了网上拍卖中卖方声誉对拍卖价格以及成交率的影响，较好的解决了传统研究中样本选择偏差的问题。实证后来啊发现， 卖方声誉作为一种信息传递机制，可以在一定程度上减少网上交易的不确定性，因而对成交价格和成交率都有显著的正向影响。

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