20日 第二届中国化妆品工业论坛在上海落下帷幕，其间，丝宝日化CEO吴勇男透露，将对网络销售进行战略研究，为网友贴身打造新产品。

面对网购市场未来的巨大潜力和空间， 吴勇男表示，将在丝宝现有系列产品和超市销售渠道以外研发新产品、创建新品牌，为网络特定人群，定做新产品。

作为工商首脑会议的轮值主席，吴勇男代表论坛发布了《2010年中国化妆品行业发展趋势蓝皮书》。《蓝皮书》显示， 2009年中国化妆品销售额已经超过1400亿元，成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。今年， 兰蔻、欧碧泉、雅诗兰黛等品牌将开辟电子商务平台，目标直指其百货柜台无法全方位覆盖的二三线城市消费者，电子商务正成为业界关注的新兴渠道。

一、 电子商务的优势分析

1.1 覆盖更广泛的消费群体

电子商务平台打破了传统销售的地域限制，使得消费者无论身处何地，都可以轻松购买到所需的化妆品产品。根据《蓝皮书》数据，我国化妆品销售额的快速增长，很大程度上得益于电子商务的普及。

1.2 降低销售成本

与传统的线下实体店相比，电子商务平台可以大幅度降低销售成本。商家无需承担昂贵的租金、水电等费用，一边也可以节省大量的人力成本。

1.3 提高品牌曝光度

电子商务平台为化妆品品牌提供了更为广阔的曝光渠道。通过合理优化店铺和产品描述，可以吸引更多潜在消费者的关注，提高品牌知名度和市场份额。

二、 2010年化妆品销售新渠道的策略

2.1 深入了解消费者需求

商家需要通过市场调研、数据分析等手段，深入了解消费者在化妆品领域的需求。只有准确把握消费者喜好，才能提供符合其需求的优质产品。

2.2 加强产品创新

面对激烈的竞争， 商家应不断加强产品创新，开发具有独特卖点的化妆品。比方说兰蔻、欧碧泉等品牌通过引入新的成分和配方，成功吸引了消费者的关注。

2.3 优化电商平台布局

商家应根据自身品牌定位和市场定位，选择合适的电商平台进行入驻。一边，要注重店铺装修、产品展示、促销活动等方面的优化，提高店铺的竞争力。

2.4 加强品牌宣传

商家应利用社交媒体、 短视频、直播等新兴营销手段，加强品牌宣传。通过传播品牌故事、展示产品优势等方式，提高品牌知名度和美誉度。

三、 电子商务平台的选择与运营

3.1 电商平台的选择

商家在选择电商平台时应考虑以下因素：用户规模、行业覆盖、平台规则、支付方式、物流配送等。根据自身需求，选择最合适的电商平台进行合作。

3.2 电商平台运营

商家应注重以下方面 提高在电商平台上的运营效果：

• 店铺装修：打造美观、专业、易用的店铺界面。
• 产品展示：优化产品图片、描述，提高产品曝光率。
• 促销活动：开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
• 售后服务：提供优质的售后服务，提高消费者满意度。

2010年，电子商务已成为化妆品行业的重要销售渠道。商家应积极拥抱这一趋势，通过不断创新、优化运营，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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