1. 建立新型的网络复合营销机制

网络复合营销机制是一种低成本、 对新老客户以及潜在客户的照顾和开发。这种方法充分利用了信息互联网时代的免费资源， 可以“整理客户、联系客户、关爱客户、开发客户”这四个过程。

网络营销的价值

网络营销的价值不仅表现在网上直接销售， 根据多个调研机构的研究，网络营销对于增加企业网下渠道的销售也具有重要价值。所以呢，网络营销的价值表现在对公司整体收益的增加方面而不仅仅是取得了多少在线直接销售。

机床行业的网络营销现状

机床特别是数控机床， 具有技术性、专业性等特点，价格也比较昂贵。由于我国信用环境的制约， 现阶段我国机床产品的网络营销还没有进入到电子商务阶段，网络营销所实现的只是基本的功能，即“网上找客户”。

网络营销与电子商务的结合

电子商务和网络营销可以轻松地实现“鱼和熊掌”兼得。通过网络手段操作的“客户管理系统”，可以改变传统的高成本维护客户的方式。

2. 不要抛弃机床顾客

网络营销对机床工具行业而言已经不是个新生事物了 与传统营销相比，网上营销具有低成本、高效率的优势，但是网络营销并不能替代传统营销，只有把两者结合起来变成复合营销，才会使企业受益匪浅。

网络营销与传统营销的结合

网络营销和传统营销的结合， 可以将传统营销信息化、网络化，“网上找客户、网下谈生意”，建立网络复合型的营销机制，使网络营销的效果更加显著。

矛盾分析

许多企业都明白网络营销和传统营销结合的道理， 但在传统营销条件下由于客户维护产生的高成本，难以实现对潜在客户的开发。

结论

对于中小机床工具企业 有效开展网络营销需要建立新型的网络复合营销机制，一边不要抛弃机床顾客，将网络营销和传统营销结合起来才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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