五粮液涨价背后的原因分析

五粮液涨价的消息引起了广泛关注，其涨价的理由是“为满足消费者身份需求”。尽管五粮液后来澄清这不是涨价理由，但这一说法引发了坊间的热议。

消费者身份需求的重要性

在大众产品的销售中，价格是消费者关注的焦点。如果产品价格过高，消费者可能会产生异议。但通过满足消费者的社会象征性需求，即身份特征需求，可以有效地化解这一难题。

社会象征需求的普遍性

社会象征需求并非仅存在于高端消费群体或奢侈品行业。即使是低端消费者或低价产品，也有身份特征的需求。比方说使用知名品牌洗发水或牙膏，也能满足消费者的社会象征性需求。

终端销售中的策略应用

在终端销售中，很多优秀的导购会充分利用社会象征需求来化解顾客的异议。比方说卖手机的导购可能会对顾客说：“您穿的衬衣是雅戈尔，要300块一件。衬衣也有30块的，您为什么不穿30块的呢？您这件衬衣除了遮体外更舒适，还能体现您的品位与身份。”

五粮液涨价背后的推广销售策略

五粮液涨价背后隐藏的推广销售策略，正是利用了消费者的社会象征需求。通过提升产品价格，将五粮液与高端、身份、品味等概念联系起来从而满足消费者的身份需求。

案例分析：奥迪的销售模式

奥迪主攻政府用车， 当领导都坐着奥迪时奥迪的社会象征性就凸显出来了。这种策略与圣象地板的导购所采用的顾客档案表有异曲同工之妙。

结论

五粮液涨价背后隐藏的推广销售策略， 是通过满足消费者的社会象征需求，提升产品价值。这种策略在终端销售中前景。

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